淘宝商城汽车类目合作(整车)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,淘宝汽车,类目,业务合作,201,1,.,7,淘宝概况,淘宝拥有：,4.08,亿注册会员,，,日均,12,亿交易额,淘宝日均,UV,在,6000,万,-1,亿（,1,个,IP,地址计算,1,个,UV,，简单可理解为,1,人）,购车主力人群,25-40,岁占淘宝用户,57%,，,40,岁以上占,11%,汽车主力市场，东部地区占淘宝用户,58.6%,，中部,16.7%,淘宝概况,中国电子商务市场发展势头迅猛,2010,年中国电子商务交易市场额已达,4.5,万亿。同比增长,22%,；,B2C,市场交易额增长较快，,2011,年中国电子商务,B2C,市场交易额有望达到,4982,亿元。,淘宝网是最大的电子商务平台,2011,年一季度交易总额占全国网购交易份额的近一半；,2010,年淘宝交易额达,4000,亿,元人民币，远高于第二名京东商城的,102,亿,；,淘宝日均,UV,已超过,6000,万，,新浪网日均,UV,的峰值为,5000,万,；,淘宝网单日交易额峰值达到,19.5,亿,元（,11,月,11,日），分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。,淘宝概况,淘宝主要分为,C2C,（个人对个人的销售）模式和,B2C,（企业对个人的销售）模式，淘宝商城是品牌商,B2C,合作首选平台。,淘宝网,（,),C2C,淘宝商城,（,）,B2C,淘宝,淘宝商城价值,扩大销路,扩大经营范围,日均,6000,万,-1,亿流量的大市场,与超过,4,亿的网络消费者直接沟通,降低成本,网上直营无需租金,各项成本大幅度降低,整合销售链条,产品发布,商品销售,后市场营销推广,二手车置换,打造新模式,将线下闭环销售模式进行电子商务改良化运作,精准用户需求,通过团购方式实现逆向销售（,C2B,）,协助品牌商收集用户需求并根据需求定制产品,SNS,购买分享,买家的购物体验能最快速的分享给其他网络用户，实现口碑传播,成本低，传播快，可信任,淘宝商城汽车类目发展规划,成为车主购车,/,美容,/,装饰,/,维修汽车并购买品牌正品的第一平台,与各大汽车门户、论坛合作，整合各平台汽车用户，成为拥有最多汽车类会员平台,大力推动汽车市场电子商务化,时间步骤,2011,丰富,汽车品牌与相关品类，有效流量引入,2012,完善,相关汽车产业链，扩大在线销售,2013,井喷,在线销售，树立汽车行业销售风向标,汽车在线,交易,方式,汽车,电商经营思路,丰富,丰富的产品结构保证流量转化率。,新车,发布到正式线下销售前，收集第一批体验用户，并形成消费口碑传播。,特供,网络车销售，区别于线下车型，形成差异化渠道销售。,低价,通过网络的聚合作用，获取订单成本远远低于线下，把相应成本让利给消费者，迅速扩大市场规模。,便捷,寻找成本：利用消费者长期的互联网行为，让有需求的用户找到自己的商品。,交易成本：利用线上交易方式、提供线上分期、贷款等业务。,支付成本：通过支付宝快捷支付、大额支付等方式,汽车,电商经营流程,流量聚合,店铺分单,A,B,C,线上聚合，线下分布，是利用电子商务的最佳形式。,各地,4S,店提车服务,流量成交转化率（大额电器为,0.1%-0.4%),成功案例分析,Smart,团购,Smart,活动,简介,：,营销点,价格阶梯、最少,50,人成团、最低,13.5,万,时间,2009,年,9,月,广告推广,、流量,淘宝,硬广,，,旺旺浮起，聚划算，每日到店人数,1.9,万，活动总流量：,1,亿,效果,前,50,人，用时,5,分钟，,3,小时共成交,200,台,分析,前期事件营销充分，足够流量保证，全网吸引点集中，价格吸引，品牌吸引。,成功案例分析,熊猫,8,折,300,辆,吉利熊猫活动,简介,：,营销点,8,折,抢,购。定金：,288,元（由于价格比较低，容易导致黄牛、退订，后续价格提高到,1880,元）,详情：前期有奖竞猜价格，淘江湖、微博转发，竞拍，汽车内饰联合淘宝卖家全套赠送，赠送淘宝车险（前,20,名购买淘宝车险者）,时间,2010,年,12,月,7,日,-12,月,27,日,广告推广,、流量,淘宝站内,广告,，垂直网站，门户，手机短信，,EDM,。活动总流量,1,亿,效果,第一波,8,折：,1,分钟,300,辆成交、后续,8.5,折：,3,分钟,200,辆,分析,价格力度大，,活动利用,SNS,的互动效应，收集精准用户信息，做精准广告投放，扩大品牌口碑。,熊猫店铺展示,1,、线上店铺保证与线下,4s,店,VI,一致性。,2,、线上客服与到店客服,需要高度一致性,3,、提供多种付款方式（定金、分期、全款）,和诚奥迪,活动,简介,：,营销点,奥迪,A5,、,TT,，,8.5,折，,A4,、,A6,，,9,折，新款,A8L,增配不增价。其他现代、沃尔沃、丰田、日产也有活动。,注：商城,3,周年活动期间，购物金额最高者获,mini cooper,。,时间,2011,年,4,月,13,日,-4,月,18,日,广告推广,、流量,商城,3,周年活动汽车分会场，淘宝首页商城精选，每日到店人数,2,万,效果,奥迪,A8,111.5,万全款成交，,A6,A5,全款成交。活动期间付定金车辆,40,多台。,分析,价格力度大，商城奖品刺激，车型多，成交转换率随之增加。,成功案例分析,奥迪,8.5,折全款,和诚店铺成交情况,成功案例分析,永达荣威活动,永达荣威,活动,简介,：,营销点,350,讯逸,+INKANET,销售区域：上海 原价：,119700,优惠,18000,元，送，送,7,份,1.,荣威原厂贴膜、,2.,荣威专用脚垫、,3.,精品香水、,4.,可视倒车影像、,5.,长宗光触,6.,全车封釉、,5.,交车惊喜礼。共计价值,12580,元的购车大礼包,时间,2011,年,6,月,15,日,-,月,24,日（正式销售,3,天）,广告推广,、流量,淘宝站内，,广播,，,垂直类网站,，,线下店铺广告,，,报纸平面。活动总流量,50,万,效果,累计成交,40,台,分析,价格力度大，传统媒体与电子商务相结合,，,线上线下同步推广,，扩大,区域经销商集团,品牌口碑,及市场占有率,。,永达店铺成交情况,成功案例共同点,价格优势,预热充分,流量保证,商品、客服,互联网比价方便，更刺激了薄利多销,流量低获取成本保证价格优势,买车有长时间思考比较过程，所以一般线上预热周期,1-2,周。,目前整车支付宝转化率在,0.14%,左右（普通商品在,2-6%,）,商品本身决定购买，客服（线上线下）一致性、良好服务是消费者最终购买的保证。,Thank you,