直通车培训【大维互通】

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,直通车,- - -大维互通,目录,销售目标的制定,直通车效果最大化,新功能介绍,销售目标怎么才能完成？,销售目标是多少？,销售目标怎么才能完成？,销售额,访客数,客单价,回头率,全店成交转化,淘客,硬,广,钻,石展位,非,搜索,直,通车,淘,宝站外推广,短信营销,博,客营销,微,博营销,口,碑营销,事,件营销,公,益营销,店,铺促销,会,员营销,积,分营销,礼,品换购,淘,宝运营免费活动,个别免费不可控,收费可控,客服服务质量,店,铺信用,页,面设计,店,铺装修,搭,配套餐,关,联营销,购,物流程优化,产,品评价应季,种,类、细节,商,品展示,价,格吸引力,促,销活动,售,后服务质量,运,费发货周期,产品定位,受,众群体,商,品种类扩充,搭,配套餐,关,联营销,入,门级产品价格,客服服务质量,用,户体验,产,品质量,C,RM,会员管理,直通车能带来多少销售额？,直通车能带来多少销售额？,直通车成交额,直通车成交占比,店铺成交额,直通车带来的销售额,推广费用,PPC,店铺转化率,客单价,（一般在,5%-20%,之间）,说明：设置店铺成交目标，根据一定的参数，是可以算出为了达成这个销售目标需要的直通车推广费用！,如何计算直通车推广预算,假设女鞋,A,店铺销售目标,3000,万，那需要直通车投入多少？,解：假设直通车成交占比为,18%,，,PPC,为,0,.5,，店铺转化率为,1.4%,，客单价为,110,元。 设直通车成交金额为,X,元，直通车投入为,Y,元，那么,3,000,万,=X/18%,X,=540,万,5,40,万,=Y/0.5*1.4%*110,Y=175,万,6,你的销售目标会算了吗？,小结,目录,销售目标的制定,如何使直通车效果最大化,新功能介绍,单笔利润绝对值较高的,当,季流行热卖的宝贝,换,季预热：越早越合算,主推广计划：打造人气爆款,覆盖不同的二级类目的宝贝推广,辅推广计划：提升店铺流量,多推广计划主次分明,单个宝贝高流量,默认,低,出价,直通车排名规则：并非价高者得，给买家最符合搜索意图的宝贝，奖励优质的宝贝靠前。,质量得分每天凌晨更新一次，如何查看？,优化质量得分，用最低价排前,影响质量得分的重要参数,关键词相关性,选取的关键词要跟产品匹配,类,目相关性,-,宝贝对应的类目要匹配,属,性相关性,-,宝贝属性要标注准确,其,他,-,推广标题,推广图片,重点优化,宝贝详情页面,硬性要求，可自检,案例诊断与优化,推广标题,失败案例：重复冗长,案例诊断与优化,推广标题,优秀案例：,店,铺促销信息、款式、材质、 产品卖点,案例诊断与优化,推广图片,失败案例：背景太复杂、看不清产品本身的样子,案例诊断与优化,推广图片,优秀案例：突出产品本身,优化标题和图片,小二建议：使用两套不同的推广标题和图片，不断的测试点击率,产品品牌,LOGO,，增加信任度,-,利用品牌效应,主题图片,品牌,模特图，抓取需求群体,-,目标人群暗示,主题图片,效果图,图片中不要加入过多促销信息,反例,正例,图片中避免大量人物堆砌,反例,正例,20,背景色：,最好要弱化,优化建议,图片,失败案例：背景色与宝贝颜色太接近,失败案例：背景太复杂,优秀案例,：背景色简单能够突出宝贝轮廓和颜色,优秀案例,：弱化的自然背景比较有亲切感，突出是实拍,21,边框,:,最好无边框,失败案例：,边框占了部分图片资源 没必要,优秀案例：,宝贝充分占满图片，款式清晰,优化建议,图片,图片占比：,最好宝贝占满图片,失败案例：,没有充分利用图片资源宝贝款式看不清楚,优秀案例：充分利用图片大小和形状，展示宝贝的款式等信息,优化建议,图片,拼接图：,合理拼接并列排放,失败案例：,原本就不大的图片被切成更小份了，宝贝占的比例越小越看不清楚宝贝的款式,优秀案例：,很清楚这款宝贝有几种颜色一目了然,优化建议,图片,买家看到一样图片的宝贝时，会认为这两个宝贝都是盗图（直接复制明星图），可能两个宝贝都不会去点击了，点击率都很低。,建,议使用自己的实拍图，否则，大家撞图的情况下点击率都不会高,优化建议,图片,善用宝贝深度优化功能,宝贝深度优化：同一店铺同一关键词可推广,2,款宝贝；,同一店铺同一类目可推广,2,款宝贝,优势：多推爆款宝贝；提高宝贝的曝光展现机会,启用定向推广功能,定向推广和首页热卖均,根据用户的行为匹配推送宝贝,：,内,容类别：时间段 性别,/,年龄（历史购买记录）；兴趣（搜索词、收藏,/,购买力是等）；地域（,IP+,物流地址）；购买力（历史金额区间普通会员,/,vip,）；收藏购买,*,店铺的用户以及好友；,小结,1.,多推广,计划主次分明,2,.,优化质量得分,，降低成本,3,.,善用,宝贝,深度优化,功能,4,.,重用,定向推广,5,.,启用店铺推广,6,.,尝试明星店铺,7,.,尝试外投,关于关键词、类目推广，此处略去一百字,，重点,看以下几个方面：,目录,销售目标的制定,如何使直通车效果最大化,新功能介绍,29,已有的宝贝推广有什么不足？,启用店铺推广,-,产品特点,无法推广活动页面,每,个关键词、分类只能推广两个宝贝,整,店只经营一类宝贝怎么办？,宝,贝售罄，推广新宝贝关键词都要重新设置，不能转移给其他宝贝，很麻烦！,与宝贝推广的异同：,1,.,同：选择关键词进行出价后展现,2.,异：宝贝只能推广单品页面；,店铺推广,能够推广更多类型,创意,页面,店铺推广,-,适合哪些掌柜？,有品牌宣传的需求,信用级别高,店,铺规模大,有专业的美工,淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域,淘,宝热卖页面左下“店家精选”区域,淘,宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域,店铺推广,-,展现位置,32,店铺推广,-,如何设置,入口：直通车首页,-,我要推广,-,选择推广计划,-,推广店铺,店铺推广,-,如何设置,推广方式多样：店铺导航页面,店铺推广,-,如何设置,推广方式多样：宝贝集合页面、分类页面,店铺推广,-,如何设置,推广方式多样：自定义页面,明星店铺,-,产品简介,明星店铺推广是淘宝直通车的一种新的推广形式,，,当买家输入店铺名、店铺品牌相关的关键词进行搜索时，明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页的最上方。,明星店铺是为了扶持品牌商家，同时提升买家用户体验的导航性产品,比宝贝推广的优势：,位,置在,搜索结果页,最上方，占据黄金的推广位置，投资回报更高,可,以自定义店铺推广文字链，创意的形式相对,普通推广,更丰富,系,统智能化店铺关键词匹配模式,，,操作简单,。,明星店铺,-,适合哪些掌柜？,有品牌宣传的需求,商城旗舰店,有专业的美工,明星店铺,-,展示位置,店铺名、店铺品牌相关的关键词,结果页面,展,现形式：店标（品牌,LOGO,）、店铺名、,4,条店铺内的推广链接（宝贝页面、分类页、,导航,、搜索结果页）。,39,明星店铺推广效果公布,春节后以来，明星店铺的总消耗每天约,1,万元左右，平均,roi20,元，投入产出远高出关键词及类目的,roi,。详细的数据如图,:,备注：,明星店铺因低,ppc,，高转化效果可成为,大店,推广的一个重要流量补充，在提升整体店铺品牌影响力的同时，也给店铺带来了良好的转化和效益。,直通车,外,投,通过外部媒体网站的流量引入，让卖家自主选择在外部网站投放自己的宝贝,什么是外投,淘宝的确是互联网内网购效果最好的媒体，卖家竞争越来越激烈，导致淘宝内营销成本的大规模上升,需要更多的客户来源,优势,外投联盟网站,直 通 车 外 投,新浪网首页,中,部,43,展现位置：,搜索结果页面,展现宝贝数量：,1,页,48,个宝贝,排序规则：和站内排序规则一样,等于质量得分,*,出价,买家搜索点击后直通车宝贝展现区域,直 通 车 外 投,买家搜索后筛选类目的区域,直 通 车 外 投,45,直通车销量排行榜宝贝,相关搜索词,直 通 车 外 投,站外投放,卖家案例,直通车总体,情,况,站外投放案例,流量引入,站外投放每日流量趋势图：,站外投放案例,单次,流量花费,广告费用占比：,站内平均点击花费：,0.48,元,站外平均点击花费：,0.28,元,49,站外投放案例,点击率,在同样资金投入的基础上，外投点击率明显高于站内，点击转化率更是站内数十倍！,我,们每周的交易额大约在,1620,万之间，其站外投放的访客百分比占到了,13.36%,，也就是说每周有近,3,万的成交额来自与站外投放，相比每月投入,500,元的站外投放广告费，帐我就不细算了！,350%,的转换率绝对不是危言耸听！我们的统计数据如下！,50,