集团战略定位分析报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,集团战略定位分析报告,本报告是集团战略规划总报告中的第一部分,第一部分、集团战略定位分析报告,第二部分、集团科研战略报告,第三部分、集团产业发展战略报告,第四部分、集团行业服务战略报告,第五部分、集团各二级公司业务分析报告,前期，我们对院部和10个下属单位进行了大规模访谈，共计120人，包括高层管理人员、职能部门人员和中心的市场人员,被访谈单位,高层管理人员,职能部室管理人员,中心或室业务或市场人员,某某科学研究院院部,7,14,北京某某工业自动化研究所,5,3,8,机科发展科技股份有限公司,3,1,5,某某工业生产力促进中心,3,1,某某工业工程某某军用改装车试验场,3,1,2,沈阳铸造研究所,7,3,6,哈尔滨焊接研究所,6,5,5,武汉材料保护研究所,5,1,郑州某某研究所,7,1,某某工业第一设计研究院,5,3,北京机电研究所,6,2,2,人数小计,57,34,29,人数合计,120,各单位访谈人数分类统计表,通过近三周的访谈，我们有六点感触，并得到了六点启示,组织性质特殊,功能体系综合,习惯以技术为导向,科研体系的定位模糊,各二级单位有较大的独立性,产业化业务极其繁杂,不能按照通常的方法进行战略规划,分类进行战略规划,一定以客户、市场为战略的总体导向,科学定位科研体系，发挥科研体系的特殊优势是战略的关键所在,虽然各所业务有重叠，但是近期进行业务重组的可能性不大，近期以所为单位进行战略定位也是一种结合实际的分析方式,需要进行细致的业务选择和定位,六点感触,六点启示,目 录,一、集团总体战略定位,二、集团组织性质定位,三、集团管控模式定位,四、集团功能体系定位,集团战略定位,使命,愿景,成为引领中国装备制造业赶超世界先进水平的科技集团,通过引领来保证自己持续的竞争能力,定位于装备制造业,以赶超世界先进水平尤其是技术水平为目标,成为制造类企业竞争力的优秀提供者,以提升制造类企业的竞争力为己任,某某院集团战略规划的总体目标和阶段目标,夯实基础 归束做强,拓展领域 规模发展,阶段目标,技术创新目标：中国装备制造业技术创新的领跑者,产 业 化目标：2009年，产业销售收入突破32亿,行业发展目标：成为中国制造业中小企业成长的助推器,总体,目标,价值,中短期目标,中长期目标,时间安排,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,分项目标,财务目标：,2007年产业销售收入达到21亿，净利润达到1.3亿元,业务定位：,扫描式业务和一体化业务为主（包括集成业务和工程承包）,技术目标：,维持发展/中端,财务目标：,2009年产业销售收入突破32亿，净利润突破2亿元,业务定位：,扫描式业务一体化业务规模化产品业务,技术目标：,逐步提升/中高端,目 录,一、集团总体战略定位,二、集团组织性质定位,三、集团管控模式定位,四、集团功能体系定位,新华信项目组认为某某院集团当前的主体是企业，关键是如何利用好事业部分来为产业化服务,2003年三大主业合同金额比例图,逐步减少,事业部分演进趋势,数据来源：某某院2003年年报,事业部分,企业化部分,在主体是企业的前提下，某某院未来可能会有三种发展模式,在主体是企业的前提下，争取国家的支持（资金、政策、课题项目）保留一部分行业地位很高的科研单位，,承担部分行业任务,。,A国家企业共同承担，比例问题；B争取国家优惠政策,逐步改变原来科研院所的运作模式，,完全企业化运作,，以企业利益最大化为目的。,完全企业模式,一院两制模式,个别产业化运作程度差、行业地位高的研究所或部分研究室,进入“国家队”，脱离集团,减轻某某院负担，让国家承担，注意建立联盟关系，获得联盟受益。,个别回归模式,个别所的个别公益性业务必须脱离企业（至少名义上），成为挂靠企业（挂靠模式）,三种不同的发展模式各有优缺点，同时也将面临不同的问题,完全企业模式,一院两制模式,个别回归模式,优点,完全市场导向摆脱原先科研院所一些不适用观念和运营模式的束缚，完全以客户和市场为导向。,顺应国家科技政策导向,便于争取国家支持,平衡科研情结,可能双赢,分类设计演进方式，对各所的适用性强,缺点,可能减弱国家对企业的支持,可能消弱应用研究能力,存在部分高级科研人员科研情结的转变阻力,国家政策不明,历史依赖性,改革不彻底,国家政策不明,历史依赖性,减小集团整体规模,面临问题,如何减少对原有优势的损伤？,如何快速构建适应市场的企业运作体系？,如何处理好行业责任和企业发展的关系？,国家何时会明确和接受？,近期的发展和定位？,不同发展模式的优劣势对比,依据未来的三种发展模式，某某院可能有五条发展路径,完全企业,主体企业,3,某某院集团未来可能的五条发展路径,1,一院两制,a,2,个别回归,一院两制,当前,近期,完全企业,远期,b,个别回归,企业性强,事业性强,组织性质,时间,一步到位,逐步过渡,两制维持,近期回归,远期回归,某某院走逐步过渡和两制维持路径的可能性较大,评估因素,模式,国家政策导向,企业利益导向,实施难度状况,可能性排序,一步到位,较大,国家鼓励科研院所转企,较小,国家队情结，希望国家支持,较大,会产生一定动荡,3,逐步过渡,较大,目前剩余的国资委直属科研院所暂时没有适合的转企方式,较大,可以利用国家的纵向课题获得技术优势,一般,有一定的改制难度,1,两制维持,一般,对剩余的国资委直属科研院所政策不明,较大,可以利用国家的纵向课题获得技术优势,较小,2,近期回归,较小,国资委对回归不感兴趣,较小,家少了集团规模,较小,5,远期回归,一般,未来科技部有可能会重新重视共性技术,较小,减少了集团规模,较小,4,1,2,3,a,b,不同发展路径的可能性评判,另外，新华信项目组认为在转制科研院所中，事业性的逐步弱化应当是大势所趋,产业化方向,事业方向,事业方向,产业化方向,一院两制模式A,一院两制模式B,完全企业模式,事业性强,企业性强,转制科研院所发展模式演进图,事业方向,产业化方向,国家政策导向和企业利益导向决定了模式的演进,国家需不需要我们来承担？,我们想不想承担？,我们能否承担？,我们如何承担？,由国家课题经费的投资惯性和投资风险性意识决定,事业框存在内耗问题，未来只有融合才能消除内耗,目 录,一、集团总体战略定位,二、集团组织性质定位,三、集团管控模式定位,四、集团功能体系定位,从管控模式来看，目前的某某院集团的控制力很弱，如何达成有效的管控模式是某某院当前的重点工作，也是实施集团战略的关键所在,数据来源：某某院访谈,四种主要的管控模式,财务管理型,战略管理型,操作管理型,分权,集权,捆绑管理型,集团目前的位置,远期目标,近期目标,另外，从品牌依赖度对比中也可以看出各单位对自身品牌依赖度普遍高于对某某院品牌的依赖度，在一定程度上表明了二级单位的相对独立性,低,中,高,对自身品牌依赖度,对某某院品牌依赖度,数据来源：某某院访谈,对院、所品牌依赖度对比,所以，需要对某某院集团的二级单位进行分类和定位,对集团的重要程度,集团的控制力度,大,小,低,高,各下属单位控制力度和重要程度分布图,按照主营业务收入、增长速度、资质和土地四个不同权重指标进行打分，加权求和得到,长短表示与集团的战略匹配程度,从而得到某某院集团的核心层、紧密层和外围层公司,各下属单位分类图,核心层公司,紧密层公司,松散层公司,武行所、哈焊所、一院、,自动化所、机电所、机科股份、,中机生产力中心、 实验场、,沈铸所、郑州所,目 录,一、集团总体战略定位,二、集团组织性质定位,三、集团管控模式定位,四、集团功能体系定位,当前各二级单位在利用行业优势促进产业发展上存在很大差异，这需要明确产业化、科研和行业服务体系的定位和关系,各二级单位行业地位和产业化程度对比图,高,低,低,高,没有很好利用行业优势,较好地利用了行业优势,数据来源：某某院访谈、某某院内部资料,产业化程度,行业地位,新华信项目组认为某某院应该在市场导向的前提下，以科研体系为发展平台，实现产业、科研和行业发展的互动来作为功能体系的定位,集团功能体系定位图,科研体系,行业体系,产业体系,市 场,1,2,3,同时需要明确，某某院未来的产业将在逐步加大的有针对性应用研究基础上，提升产品开发档次，并向技术服务和咨询扩展,某某院行业,某某院科研,产品开发,应用研究,应用研究/长期性产品开发,技术服务、咨询,当前,中短期,中长期,行业,产业,科研,某某院产业、科研和行业战略演进图,短期性产品开发,短期性产品开发,某某院产业,技术服务、咨询,行业协会、学会,认证、检测,行业协会、学会,认证、检测,市场性盈利性,非盈利性公正性,应用研究/长期性产品开发,应用研究长期性产品开发,另外，还要明确各功能体系的战略定位,分散无序,夯实基础归束做强,重点突破快速发展,定位模糊,逐步过渡完善体系,产研结合协调发展,散乱低效,界定业务,分类发展,一个平台两种运作,缺少控制,培育核心规范做实,全面推进优化调整,当前,中短期,中长期,产业,科研,行业,各体系战略定位,组织,在各分战略中，我们都要回答三个关键问题，并按照下面的框架进行分析,当前,中短期,中长期,细分市场,客户是谁？,提供什么？,如何提供？,业务选择,业务模式,战略措施,战略分析框架图,战略目标,中短期目标,中长期目标,-,谢谢！,-,9,、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。,9月-24,9月-24,Monday, September 16, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,15:59:10,15:59:10,15:59,9/16/2024 3:59:10 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,9月-24,15:59:10,15:59,Sep-24,16-Sep-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,15:59:10,15:59:10,15:59,Monday, September 16, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,9月-24,9月-24,15:59:10,15:59:10,September 16, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,16 九月 2024,3:59:10 下午,15:59:10,9月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,九月 24,3:59 下午,9月-24,15:59,September 16, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/9/16 15:59:10,15:59:10,16 September 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,3:59:10 下午,3:59 下午,15:59:10,9月-24,Thank You.,You made my day!,-,敢为天下先，勇争第一,