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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务案例,国际贸易实务,案例教学课题组,第八章交易磋商和合同订立,2006.11,案例分析,1,H,公司有一批羊毛待售，,4,月,2,日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在,15,日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。,4,月,4,日公司人员将信件投出，,4,月,17,日纺织厂收到信件。,恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于,4,月,19,日送达,H,公司。不料,H,公司却在,4,月,18,日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求,H,公司赔偿其损失。请根据,公约,规定对此案例进行分析。,案例分析,2,我某对外承包公司于,5,月,3,日以传真请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在传真中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于,5,月,15,日向招标人送交投标书，而开标日为,5,月,31,日。德供应商于,5,月,5,日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于,5,月,15,日向招标人递交投标书。,5,月,20,日德供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他,5,月,5,日的发盘。我方当即复电表示不同意，于是双方发生争议。,5,月,31,开标，我方中标。随即传真通知德商我方接受,5,月,5,日的发盘，但德商坚持该发盘已于,5,月,20,日撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？,案例分析,3,我方于周一上午,10,点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位,2000,英镑,CIF,伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位,2000,美元,CIF,伦敦，如果当天下午,2,点发现问题，如何处理？第二天上午,9,点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照,公约,的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需,10,小时）,案例分析,4,我某公司于,5,月,20,日以电传发盘，并规定,“,限,5,月,25,日复到,”,。国外客户于,5,月,23,日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后,30,天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我,5,月,20,日的发盘。问此笔交易是否达成？若我方表示同意接受，则交易是否达成？,案例分析,5,我某公司向英国,A,公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：,“,凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。,”,第三天，我方收到,A,公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但,A,公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照,公约,的规定，应该如何裁决？,案例分析,6,某月,18,日，我方向德国,A,商发盘,“,可供一级红枣,100,公吨，每公吨,500,美元,CIF,纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。,”,A,立即电复：,“,你,18,日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。,”,我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，,A,商来电称：,“,我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。,”,而我公司坚持合同已成立。试按照,公约,的规定对此案进行分析。,案例分析,7,我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至,8,月,20,日，我方于,8,月,22,日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，,9,月,24,日对方突然来电要求我方必须在,9,月,26,日将货物发出，否则我方将承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？,案例分析,8,我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在传真中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否有理？为什么？,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,
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