骨干交流 之 务实篇

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,骨干交流,之,务 实 篇,之一,迈向成功的关键,树立真正的老板心态,投资、打工、完美的对比,努力后的收入,完美,上班族,投资,投入时间,看懂完美,迈向成功的关键,态心的板老,看懂完美,有接受拒绝的雅量,负责任,尽快成长,安全库存,之二,迈向成功的关键,成为产品真正的受益者,做好自我消费,迈向成功的关键,1,、用心体验产品，并做好记录；,2,、产品生活化，,10,种以上；,3,、己所不欲，勿施于人；,4,、把自我消费当作最有效的投资。,之三,迈向成功的关键,要成赢家 先成专家,三项基本功,1.,产品演示,;,2.,健康翻牌讲座,;,3.,玛丽艳翻牌讲座,.,四本必备书,营养与健康,芦荟,-,人类的瑰宝,保健知识,售后服务要点,之 四,迈向成功的关键,列好名单 谋定而动,列名单,迈向成功的关键,1,、不能少于,50,个，最好在,100,人以上；,同学,亲戚,朋友,同乡,邻居,同事,以前同事,其他,迈向成功的关键,2,、排出先后顺序，最好请指导参与；,1),目前最需要产品的人,;,2),平时与你相处最好或能听你话的人,;,3),对销售或直销有正确理念的人,;,4),经济基础一般,有强烈成功欲望的人,;,5),经济基础较好,颇有钱越多越好的理念的人,;,6),生活拮据,.,经济压力较大,想改变的人,;,7),刚毕业或退伍,干劲十足的人,;,8),其他或新认识的人,.,迈向成功的关键,3,、制定工作目标和计划。,1),每天至少与,2,人分享产品或事业,(ABC,法则,);,2),每天主动与指导联系,交流情况,;,3),用好,顾客服务手册,用心记录,.,之五,迈向成功的关键,成功运用,ABC,法则,ABC,法则：,A-,老师、上级、资深的业务人员、资料等,B-,自己（桥梁）,C-,新顾客,注意事项：,1,、推崇,A,（,当面、背后）,2,、简单介绍,C,（,不要讲,C,的职务）,3,、配合：位置、旁听不插话（,13,点）、点头、微笑,4,、促成,5,、跟进、服务,之六,迈向成功的关键,成功举办家庭聚会,一、家庭聚会的重要性,1 . HP,是最可行的操作方法,;,2 . HP,是最简单且易复制的方法,;,3 . HP,是产生生产力的最好场所,;,4 . HP,是培养和锻炼领导人的最,好场所,.,二、,会前会的准备,1.,准备三套以上的产品（备货）,2.,示范工具,3.,相关见证资料（报纸、书）,4.,学会如何分享产品,如何分享产品,A,自我介绍,B,说明使用产品前的身体状况,C,接触产品时的心态,D,使用产品的过程和感受,E,发表感慨,5.,邀约,A,新老朋友数量,1,：,2;,B,人数在,10,人以下,;,C,会前,1-24,小时再次确认并将,新顾客的情况告诉老顾客,.,6.,电话、电视、老人、小孩、 宠物等安排好,三、会中会,1.,来到两个以上就开始聊天,;,2.,一语切起主题,;,3.,有序地每人积极发表分享使用产品的感受。,注意事项：,1.,发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。,2.,避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业性的主持。,3.,顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答,-,“,对不起这方面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为,”,（产品分享）。,4.,不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。,5.,产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。,6.,看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。,7.,时间可根据当时的气氛而定，可长可短。,四,.,会后会,总结,:,可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天，但一定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善。,之七,迈向成功的关键,开开心心 快乐成功,保持微笑,学会与人分享,乐于助人,保持,一颗童心,学会与各种人相处,处惊不乱,宽恕他人,团结就是力量,夫妻同心,高度自信,成功是目标的达成,