9.17 就要车 金秋购车节 方案

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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,13,9.17,就要车 金秋购车节,活动背景,9,月刚刚开始,近期展厅客户进店量下降,新车销售缓慢,库存车日益增多,九代雅阁、奥德赛和凌派库存达到总库存的2/3。,为了促进新车销售,降低库存,缓解资金压力。,9,月,17,日西部全体特约店进行统一的购车节活动,利用此促销主题,降低购车门槛形式,抓住全年的绝佳销售实绩,带动终端销售,提高全年销量。,线上,线下,微信推广,网络推广,9,月,5,日,-16,日,前期,活动宣传、推广、软文推送,9,月,17,日,活动期,活动跟踪报道,活动现场实时反馈,9,月,18-30,日,后期,活动总结推送,活动意义升华,9.17,就要车 金秋购车节,(团购会),三类重点客户邀约,经销商人员话术培训,现场氛围烘托,保证达成预期目标,召开总结大会,对优缺点进行分析;跟踪未下单客户,持续邀约订单,活动规划,活动概述,活动主题,:,9.17,就要车 金秋购车节,活动时间:,2016,年,9,月,17,日,目标客户:意向客户、转介绍客户、全员营销推荐客户,活动目标:,27,台,活动执行,活动执行,前期,9,月,5-16,日,线上,今日头条,APP,:开放式移动媒体平台,拥有上亿级用户,对于精准推广和投放有着强有力的助力作用,投放形式:软文推广,投放内容:,9.17,就要车,广汽本田金秋疯狂购车节,限时特价不容错过,厂家放价邀您同乐!更多惊喜请致电,活动执行,活动执行,前期,9,月,5,日,-16,日,邀约话术,客户邀约话术培训,电话邀约,XXX,先生,/,女士您好,我是广汽本田,X,销售顾问,感谢您对我们公司一贯的支持与厚爱,我店本月,17,日举办“,9.17,就要车 金秋购车节,”,大型团购会。限时钜惠不容错失!请问您有兴趣吗? 有,/,登记信息 无,/,那下次有活动再通知您,祝您生活愉快!,9.17,就要车,广汽本田金秋疯狂购车节,限时特价不容错过,厂家放价邀您同乐!更多惊喜请致电:,0971-8010000,!,短信邀约,邀约标准,9,月,11,日,9,月,12,日,9,月,13,日,.,9,月,17,日,电话邀约,+,短信,短信邀约,电话邀约,+,短信 短信邀约,电话邀约,+,短信,活动执行,活动执行,前期,9,月,5-16,日,邀约管控,每日上报 特约店对每天的电话邀约进行抽查回访,对未认真邀约的销售顾问设定惩罚措施;,短信截屏 特约店对销售顾问的短信发送情况进行抽查,并定期考核邀约话术;,微信实时 建立活动执行群,特约店拍照统计销售顾问每日邀约批数,每日进行公示,对每日销售、邀约冠军进行奖励,激励所有销售顾问认真邀约;,自媒体转发 微信终端推送的活动通知,全体人员转发,并截图留证,定期抽查;,使用方法: 邀约销售顾问每日开始邀约时持此表,根据一天的邀约状况详细填写此表,每日午后四点交予销售经理,销售经理汇总各个销售顾问状况,根据当天邀约情况,在下班前进行邀约问题培训,并安排第二天邀约计划,【,销售顾问内促政策,】,车型,当日订单奖,累计奖(,9,月,17,日,),当日销售台数,金额,当日销售台数,金额,全车系,1,100,累计,3,台,50,2,200,累计,4-6,台,100,3,300,累计,7-9,台,150,4,400,累计,10-12,台,200,5,500,累计,13-15,台,250,6,600,累计,16-18,台,300,7,700,累计,19-21,台及以上,350,执行政策,团购亮点,现场抓现金,调动现场客户积极性,使客户到场之后动起来,避免到场客户的无聊等待。,抓现金规则:,1,、,5,秒倒计时时间,主持人倒数计时,2,、抓取现金不限形式,不限次数,3,、抓取现金放到指定容器内,掉在外边的不算,4,、抓取现金可冲当抵用车款,钱不给。,执行政策,团购亮点,色拉油,40,个,电烤箱,30,个,按摩椅,1,个,加湿器,30,个,电饭锅,30,个,位置图,拱门,保安室,客户停车区,入口,试驾车专区,东,礼品区,西,签到处,交车区,茶歇区,前台,背景板,车辆展区,意向客,坐席,保有客,坐席,洽,谈,区,点心区,迎宾区,费用预估,项目,数量,规格(单价),费用(元),备注,物料,车辆布置物料,若干,/,31000,背景KT板、横幅、车顶牌、订车风云榜、砸金蛋、红包墙、气球、座椅、投影仪、桁架、舞台,冷餐,1,套,2500,元,/,套,2500,音响话筒,1,组,1000,元,/,天,1000,礼品,抽奖礼,按摩椅,1,5000,5000,色拉油,40,135,5400,榨汁机,30,255,10650,电火锅,30,230,6900,电饭锅,30,220,6600,互动礼,礼品杯,50,80,4000,人员,主持人,1,人,1200,1200,劲舞表演,3,人,400/,人,/,天,1200,媒体,媒体红包,2,人,500/,人,1000,合计,73450,谢谢!,
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