XXXX迪阳销售团队麦收季培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,打造狼性团队,2013,5,26,2013,迪阳销售精英麦收季培训,1,严守纪律歌,军号嘹亮步伐整齐 人民军队有铁的纪律,服从命令是天职 条令条例要牢记,令必行 禁必止 自觉凝聚成战斗集体,啊 纪律 纪律 纪律中有我 纪律中有你,纪律中有无穷的战斗力,一切行动听指挥 步调一致得胜利,嗨！步调一致得胜利,2,狼性团队定义,狼性团队,的个体特征：,进取，个人的事业心与上进心，,拒绝平庸,，追求卓越。,忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。,敬业，克服浮躁，专心致志于本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。,责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。,沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。,3,为伙伴和团队利益为主，会主动承担风险任务自我奉献和责任,狼的团结，狼的残忍，狼的孤寂，狼的忍耐,狼的生存原则：优胜劣汰适者生存,缺少了进攻性，出现窝里斗,4,个人不好心态,2024/9/16,1,、心浮气燥,2,、心态不正,3,、雇佣思想,4,、心理脆弱,5,这就导致他们只注重眼前的利益，注重看得见的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，对于长远发展，整体利益等等表现出不耐烦、不关心、不投入。更有甚者，追求一些本不属于自己的利益或目前不应获得的利益。,1,、心浮气燥,6,这种心理，总是认为自己付出多，得到的少。,这种领导，老是盯着别人，觉得与别的部门相比，自己干多了，拿少了，公司对自己不公平，上级领导办事不公正了。,2,、心态不正,7,反正我是雇员，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好坏关我什么事？老板给我钱多，我多干，给我钱少，我少干，不给钱，就不干。,总是把眼光钉在外面，这山望着那山高。,3,、雇用思想（临时思想）,8,一些领导，心理上相当脆弱，经不起风浪和挫折的压力。,4,、心里脆弱,9,狼性团队定义,狼性团队的团队特征,凝聚力：以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。,执行力,：对企业（团队）的目标、任务、制度（纪律）与,工作标准,绝对,执行到位,。,战斗力：团队在对企业的战略目标与任务上具有很强的执行力，企业在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。,生命力：企业内部团队具有自我修复、完善、成长与再扩大的能力，实现个体的自我管理（进取心）。,10,迪阳销售团队狼性精神,2024/9/16,绝不服输,永不言败,11,迪阳销售团队狼性口号,2024/9/16,我只吃肉,绝不吃屎,12,如何进行有效拜访,2013,5,26,2013,迪阳销售精英麦收季培训,13,营销人员的四种境界,2024/9/16,菜鸟,-,达到说的境界,中鸟,-,达到问的境界,老鸟,-,达到空的境界,遛鸟,-,达到震的境界,14,菜鸟,-,达到说的境界,做工业品营销,6,个月到,1,年,见到客户就介绍产品以及对客户的好处,说的多，听的少,15,中鸟,-,达到问的境界,销售精英，,1-3,年,喜欢玩销售技巧，如,“,这周有空吗？下周呢？,”,、,“,我来做一份方案，你向老总或者技术总监来推荐，行吗？,”,等等,16,老鸟,-,达到空的境界,营销顾问，,3-5,年,经验丰富，不慌不忙，能站在客户的立场，为客户着想，如,“,你期望我们提供一些什么产品？为什么你需要这类产品？我感觉这个产品不错，不过技术不够稳定，而且价格比较贵，所以，我建议你这样的大客户应该选择技术稳定的产品比较好。,”,就像医生，知道把价格向价值转变,17,遛鸟,-,达到震的境界,5,年以上,营销专家,到什么山唱什么歌,与客户沟通技术层面比较少，更多的是谈理念，重点是让客户有成就感,18,如何进行有效客户拜访,2024/9/16,拜访的意义：,实现客户管理，完成销售目标,19,如何进行有效客户拜访,2024/9/16,拜访客户的目的：,了解客户及市场情况,解决具体问题,加深客情关系,提出促进销售方案,确定下次拜访时间及目的,20,如何进行有效客户拜访,2024/9/16,拜访流程,拜访准备,拜访之中,拜访之后,21,如何进行有效客户拜访,2024/9/16,拜访流程,拜访准备：,仪容仪表,查看上次拜访记录,了解客户销售情况,与客户作必要沟通，确定是否携带相关售后件,确定此次拜访目的,查看公司库存,带好：名片、工作记录本、手机（照相机）、香烟、小礼物等,22,如何进行有效客户拜访,2024/9/16,拜访流程,拜访之中：,了解市场情况,了解销售情况,了解售后问题,提出促进销售方案,就重点工作及方法达成共识,约定下次拜访时间及内容,23,如何进行有效客户拜访,2024/9/16,拜访流程,拜访之后：,履行承诺,做好文案工作,24,近期重点工作安排,2013,5,26,2013,迪阳销售精英麦收季培训,25,营销工作,统计订单客户数量，建立客户档案,未开发客户享受同样政策继续开发,具体要求：,签订合同,每乡有单，保证年量（每个县目标,1000,辆）,26,营销工作,下乡客户回访工作（思想管理，客户管理）,了解情况，听取意见，拿出乡镇促销计划,制定经销商工作备忘录（售后等）,门头制作计划,努力实现专一品牌销售,27,营销工作,制定客户回访计划，保证每月回访一次,（其中安排我协同拜访计划）,聚焦重点，确立三强客户（能在乡镇销量达到前三强客户）,(,月底上报计划,）,文化传递方案讨论：,短信平台建立,开发客户关系管理工作,28,营销工作,精耕细作,客户管理工作安排（,守护迪阳,）,客户名称、电话、家人等信息，尽量了解,乡镇竞争状态，未来发展趋势,定位：年度目标，拿出市场开拓方案,29,营销工作,下月开发计划,重点市场：信阳、南阳,信阳市：,8,县市,下辖浉河区、平桥区,两区,潢川县、淮滨县、息县、新县、,商城县、罗山县、光山县,七县,30,营销工作,南阳市：,10,县市,31,营销工作,9,、销售后勤工作,领取促销品需总经理签字,促销物品领用后破损赔偿,T,恤衫统计,手提袋控制,办公室卫生,32,品质工作,根据讨论结果，制定整改计划，按时完成，保证不能重复发生，否则追究责任,做好售后服务统计工作,定期每月召开品质工作会议,33,财务工作,梳理价格体系，不同客户价格及返利政策明细,存留合同内容,各地经销商留存各乡镇提货记录，以备年底客户返利核对（每月与经销商对账一次）,费用分摊明细（,1:1,）,油费及公里数报销新规定,34,几点期望与要求,放弃小我，成就大我,提高凝聚力，培养团队意识,加强进取心，完善自我管理,每天进步一点，实现快速成长,设定人生目标，做与众不同的人,35,