项目4 B2B电子商务模式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,项目四,B2B,电子商务模式,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,任务引导,2009,年,4,月,8,日，网盛生意宝公司对外宣布，旗下生意宝网站正式推出运营两周年之际，其“最高同时在线人数”与“日商机发布量”近日已双双突破百万大关。同时，在生意宝网站上建立的企业“生意旺铺”总数也早已突破百万大关，正逼近,150,万家，而仅半年前，生意宝的日商机发布量才刚突破,50,万条。,无疑，随着金融危机对实体经济的渗透，电子商务对传统产业的重要性正日益显现，一些诸如生意宝的新兴综合,B2B,服务商，也正借此以越来越快的增速实现“爆发式”成长。,生意宝董事长孙德良表示，电子商务已是当前的大势所趋，在当前大环境下，加快中小企业的电子商务应用步伐，建立“生意旺铺”，发布海量商机，不仅是出于应对当前金融危机的考虑，更有助于提升其长远竞争力，而将生意电子商务化的第一步就是在网上发布商机，实现低价采购与扩大销路，而作为一个,B2B,平台，其最核心数据库之一的也是“商机”。,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,任务说明,在权威第三方平台建立属于企业自身的“旺铺”并发布商机，是千千万万中小企业“网上淘金”的第一步。国内,B2B,电子商务“上市巨头”生意宝推行的“小门户,+,联盟”的商业模式，是,B2B,电子商务行业网站寻求发展的必然结果。,本次任务主要是了解,B2B,电子商务市场的基本情况及发展趋势，熟悉,B2B,电子商务赢利模式和,B2B,电子商务网站的功能，掌握,B2B,电子商务平台的选择依据。,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,4.1.1,我国,B2B,电子商务市场概述,1.B2B,电子商务分类,（,1,）根据贸易类型可分为国内,B2B,电子商务交易（内贸型,B2B,）和国际,B2B,电子商务交易（外贸型,B2B,）。,（,2,）根据贸易主导主体类型可分为大型企业,B2B,电子商务交易和中小型企业,B2B,电子商务交易,2,B2B,电子商务模式分析,（,1,）按照服务模式的不同划分,按照服务模式的不同分为信息服务类、交易服务类、资源整合类。,（,2,）按照涉及行业的不同划分,按照涉及行业的不同分为：综合类平台、垂直类平台。,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,4.1.1,我国,B2B,电子商务市场概述,3,B2B,电子商务赢利模式分析,（,1,）会员费,（,2,）广告费,（,3,）搜索排名,（,4,）增值服务,（,5,）多元化发展与资源整合,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,4.1.1,我国,B2B,电子商务市场概述,4,B2B,电子商务市场的发展趋势,（,1,）,B2B,电子商务的多样化,第一，电子商务模式的多样化。,第二，收费模式的多样化,。,（,2,）,B2B,电子商务的纵深化,第一，电子商务平台面向行业的纵深化。,第二，服务功能的纵深化,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,4.1.2 B2B,电子商务交易平台的选择,B2B,平台的搜索引擎营销水平：包括平台的搜索引擎友好性,SEO,及所在行业的关键词广告投放量情况。,站内信息指标：通过查看会员当天发布的信息数量及所在行业的供求信息量掌握情况。,通过,Alexa,全球访问量排名分析，包括流量排名、频道访问量、用户来自哪些国家等数据，查看反映知名度。,网下市场推广能力：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录、杂志广告宣传等。,价格、产品特色和配套服务。,试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量。,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,任务实施：,B2B,电子商务交易平台比较,4.1,任务一：,B2B,电子商务市场分析,拓展练习,1.,问答题,（,1,）简述,B2B,电子商务的分类。,（,2,）简述,B2B,电子商务模式的分类。,（,3,）简述,B2B,电子商务的赢利模式。,（,4,）简述,B2B,电子商务发展的趋势。,（,5,）简述选择,B2B,电子商务交易平台应考虑的因素。,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,任务引导,大连富伸服装有限公司创建已有,23,年，主要是生产职业套装，在此行业中也有些名气，由于区位优势和产业集群效应，经营效益一直不错。但是由于订单数量不稳定，以前公司主要是靠客户自己上门或者销售业务员在有限的范围内寻找客户来获取订单，也有的是在交易会上签订的订单，订货量波动较大，本地生产集中，竞争性大；季节性对服装的需求影响比较强等多方面的原因造成无法预测下期生产量，做好前期生产准备，对企业的发展造成了障碍。所以大连富伸服装有限公司考虑到借助,B2B,电子商务平台，在网上可以大量的争取全国各地更广泛地域的订单，如果可以拿到足够的订单不仅可以促进本企业的发展，也可以带动地区其它外部型企业的发展。,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,任务说明,利用,B2B,平台推广的过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。国内目前比较知名的,B2B,网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。,本次任务以国内影响最大的,B2B,电子商务平台,阿里巴巴中国网站为例，掌握,B2B,电子商务的交易过程，熟悉卖家和买家操作的基本流程。,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,4.2.1,阿里巴巴网站运营模式,（,1,）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登陆汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。,（,2,）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言这种便利和亲和力将各个国家的市场有机的融为一体。,（,3,）网站放低会员准入门槛。在起步阶段，网站以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，扩大市场，带来了源源不断的信息流，从而创造了巨大的商机。,（,4,）阿里巴巴通过增值服务为会员提供优越的市场服务。增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,4.2.2,诚信通会员,诚信通会员是阿里巴巴的一种会员身份，会员可以在阿里巴巴网上发布产品信息，建立网络营销渠道，并实现在线交易，阿里巴巴上有海量的买卖信息，可供用户及时查询，并能按需订阅到用户的邮箱，诚信通会员可以免费使用即时洽谈工具,贸易通，快捷地在线谈生意。,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,4.2.2,诚信通会员,1,网上服务：,独一无二的第三方身份认证，拥有诚信通档案，赢得买家信任；,拥有诚信通企业网站（即诚信通商铺），推销用户的产品；,提供强大的查看功能，独享,43,万买家信息，增加用户的订单；,发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；,管理信息，方便查看和管理；,留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解；,可使用支付宝处理货款，更好地保障双方的利益。,2,线下服务：,展会：足不出户带用户全国去参展，推广企业和产品；,采购洽谈会：与国内外世界级大买家做生意；,培训会：交流网上贸易技巧，分享成功经验；,交流：“以商会友”社区提供用户最热的行业资讯和讨论，教用户如何网上做生意；,专业服务：服务人员为用户提供,3658,小时专业咨询服务,。,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,4.2.3,阿里巴巴网站操作流程,1,注册与登录。,2,操作与实务,3,管理与维护。,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,任务实施：,阿里巴巴网站平台的应用,4.2,任务二：,B2B,电子商务平台应用,以阿里巴巴为例,拓展练习,1.,问答题,（,1,）阿里巴巴中国网站有哪些主要功能？其中国站与国际站的区别是什么？,（,2,）简述阿里巴巴中国站买家的操作流程。,（,3,）在阿里巴巴中国站上发布公司信息要注意什么问题？,（,4,）在阿里巴巴网站和淘宝网站上的支付宝认证有什么区别？,（,5,）免费用户和诚信通用户在阿里巴巴中国站的服务区别？,2.,操作题,（,1,）在阿里巴巴中国站注册一个用户，并下载阿里旺旺。,（,2,）作为买家完成采购任务，掌握操作各流程。,