网页游戏研究及商业模式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010-7-12,#,4399,网页游戏研究及商业模式浅析,业务发展部,前言,中国网页游戏近两年发展迅速，尽管在用户规模上与传统网络游戏还存在差距，但在我国整体网络游戏用户增长速度趋于放缓的情况下，网页游戏却持续增长，已经成为带动网络游戏发展的新力量。,4399,游戏作为中国最大的网页游戏用户平台，在百度的用户关注指数一度高居榜首，目前用户规模达到,1,亿，单日游戏访客达到,2000,万，单日页面浏览量达到,2,亿，并保持着高速发展趋势。,深入发掘,4399,的商业模式，将对金山游戏有一定的借鉴作用，尤其在提升用户体验和产品质量、渠道拓展及模式创新，以及联合运营等方面具备一定的意义。,目录,网页游戏行业背景分析,1,网页游戏介绍,2,4399,介绍,3,4399,业务模式分析,4,营销建议,5,政策环境,政府扶持文化产业,1,政府对于文化产业扶持力度加大，网页游戏从中得益。,2009,年，国务院常务会议讨论并原则通过,文化产业振兴规划,，对动漫游戏、文化产业园建设、对外贸易措施以及准入门槛等内容进行重点阐述，网页游戏也将在政府扶持文化产业的过程中得益。,网络游戏监管力度加大,3,2010,年,4,月，文化部宣布了第二批“网络游戏未成年人家长监护工程”的试点企业，被纳入监管范畴的,36,家企业中包括千橡、开心网、淘米网等社交游戏。意味着政府对网页游戏的监管力度呈逐步加大的趋势，也意味着网页游戏市场规范问题将得到改善。,政府扶持文化产业,2,政府对于文化产业扶持力度加大，网页游戏从中得益。,2009,年，国务院常务会议讨论并原则通过,文化产业振兴规划,，对动漫游戏、文化产业园建设、对外贸易措施以及准入门槛等内容进行重点阐述，网页游戏也将在政府扶持文化产业的过程中得益。,网络游戏进入门槛提升，网页游戏存在不确定性,2,根据文化部,经营性互联网文化单位申报指南,的规定，如果申请游戏产品业务的，“注册资金须达到,1000,万元以上。”虽然目前整体网页游戏行业的进入难度不大，但并不意味着低门槛，高端网页游戏技术方面依然是国内大多数网页游戏厂商的障碍。,经济环境,1,由于网络游戏行业不需要大量银行贷款和大面积进行渠道建设，而互联网支付的普及也为运营商与消费者架设了直接交易的桥梁，杜绝了传统渠道层层押账等问题，极大减小了风险。,济危机对于网络游戏影响不大,2,大型游戏运营商涉足网页游戏加大中小型网页游戏公司竞争压力。这些公司无论在资金背景、技术实力或者推广渠道等方面均具有明显的优势，进一步挤压中小企业的市场空间。,游戏巨头进入行业加大竞争压力,3,随着中国互联网的广泛普及，网民对互联网的应用不断加深，互联网各产业的融合和促进趋势也逐渐增强。网络社交应用开始兴起后，网页游戏和社交网站的相互补充和推进作用尤其明显。,相关互联网行业推动网页游戏发展,4,网页游戏投资少回报快的优势一度受到资本市场的青睐，随着经济危机的逐步好转，一些利好因素将吸引更多资本涌入，包括社交型网页游戏的迅速发展；三网融合；移动互联网的发展。,投资环境逐步改善,社会环境,网民规模扩大，应用偏向娱乐,1,中国目前网民规模达到,3.84,亿人，其中网络游戏用户,2.65,亿，使用率为,68.9%,。网络游戏在,2009,年，是所有互联网娱乐领域中唯一使用率上升的服务，这意味着中国网民对网络游戏的热衷程度仍然较高。,网页游戏的媒体影响力加强,2,社交网站大规模兴起后，类似“偷菜”、“抢车位”这样的社交网页游戏吸引了大批用户，网页游戏形式成为舆论关注的焦点。一方面，网页游戏借助媒体报道扩大了在网民心中的影响力。,数据来源：第,25,次互联网统计报告,技术环境,1,在三网融合的大背景下，,2010,年已经有一批电视媒体采用自主研发或联合运营的方式进军网页游戏市场。网页游戏具有无需安装、操作简便的优势，更适合于在电视、手机等终端中使用，在三网融合的浪潮中，网页游戏很有可能成为广电和电信企业布扩展互联网应用的重要切入点。,三网融合成为网页游戏发展机会,2,目前针对网页游戏开发的专用语言较少，大多数还是以网页技术实现。因此如何将现有技术融入网页游戏，使其具备上述特点，已经成为提升游戏体验的关键。相对于,HTML,游戏，,Flash,技术具有互动性丰富、下载便捷等特点，为网页游戏的发展创造了良好的条件。,Flash,技术提升网页游戏品质,3,网页游戏受浏览器技术限制，在游戏品质、用户体验等方面落后于客户端网络游戏，通常被作为网络游戏用户的一种游戏补充形式。随着研发技术的不断升级，客户端网络游戏的画质、操作性、稳定性等各方面效果会继续不断升级，将进一步拉大网页游戏与客户端游戏间的差距。,客户端的技术升级冲击网页游戏,目录,网页游戏行业背景分析,1,网页游戏介绍,2,4399,介绍,3,4399,业务模式分析,4,营销建议,5,网页游戏分类,PC,游戏,单机游戏,网络游戏,网页游戏,单机网页游戏,社交网页游戏,大型网页游戏,休闲游戏,大型休闲游戏,对战平台游戏,棋牌休闲游戏,角色扮演游戏,单机,网页游戏,社交,网页游戏,大型,网页游戏,多以,FLASH,技术为表现基础，它不需要与别人进行交流，登录游戏网站后打开游戏即可使用，这类游戏自身并没有明确的盈利模式，多以广告为主。,主要以社交网站为基础使用，最典型的社交类游戏包括农牧场、抢车位、厨房等。,游戏形式和盈利模式与传统客户端网络游戏类似，可以认为是传统网络游戏的网页移植。,1,2,3,网页游戏用户规模,截止,2010,年,4,月底，中国网页游戏用户规模达到,1.05,亿人,分类型网页游戏用户规模：其中社交类网页游戏用户规模最大，达到,9209,万，大型网页游戏用户规模,2384,万，网页单机游戏用户规模,3791,万。,数据来源：,2010,中国网页游戏行业报告,网页游戏盈利模式,广告盈利模式,在游戏中加入广告内容，游戏运营商以,CPM,或者,CPC,收费，少数网页游戏合作会采用,CPA,或者,CPR,方式收费。不同游戏类型采用的广告形式也有所差别。,1,联合运营盈利模式,厂商通过与各个网站主联合运营，在各个网站主的论坛增设游戏服务器快捷入口用户通过联合运营网站主的论坛进入游戏，产生的消费按一定比例分配给网站主。,2,包月,VIP,此模式严格意义上说属于时间收费的一种类型，但受到网页游戏的形式以及玩法限制，很难实现按小时收费的模式。包月,VIP,模式可以使用户在付费期间内使用游戏的任何功能。,3,增值模式,与传统网络游戏的道具收费模式类似，厂商在游戏中增加游戏充值物品，玩家通过购买充值物品在短期内加快自己的发展。,4,CNNIC,统计未来有付费倾向的用户达,40%,，有较大潜在付费用户群。,单机网页游戏用户规模达到,3791,万，高于大型网页游戏用户规模。,在网页游戏用户中，使用手机玩网页游戏的用户占比近,50%,。,%,以网页为载体优势，使其能与以网页为表现形式的互联网应用相结合。,网页游戏多种盈利模式更便于游戏厂商开展广告宣传和多元化营销。,网页游戏因为无端、易操作优势，常被用户作为网游的一种补充形式。,网页游戏市场潜力,1,社交网页游戏用户付费基础良好,2,手机游戏的市场潜力待开发,3,网页游戏的媒体价值潜力巨大,4,大型网络游戏与网页游戏融合,5,跨平台合作有待挖掘,6,单机网页游戏盈利模式空间巨大,目录,网页游戏行业背景分析,1,网页游戏介绍,2,4399,介绍,3,4399,业务模式分析,4,营销建议,5,4399,简介,1,4399,介绍,2,4399,动态,4399,游戏是最大的中文游戏平台，由李兴平和蔡文胜于,2004,年共同创办。,4399,游戏拥有最庞大的游戏用户群体，目前用户规模达到,1,亿，单日游戏访客达到,2000,万，单日页面浏览量达到,2,亿，并保持着高速发展趋势。,4399,游戏在百度的用户关注指数一度高居榜首，荣获,Google2008 TOP10,中文互联网品牌。,4399,的产品包括,Flash,游戏、网页游戏、客户端游戏以及游戏社区。游戏最全、最新、影响力最大、 为用户提供全方位游戏服务。,2010.7.2 4399,游戏盒正式上线,2010.4.2,蔡文胜荣获,2010,十大最受尊敬的创业天使,2009.11,李兴平获,2009,年度中国游戏与社区先锋达人特别推荐大奖,2009,蔡文胜被,2009,互联网领袖扑克牌评为方块,K,2009,李兴平被,2009,互联网领袖扑克牌评为红桃,10,2009.11,获,2009,年度中国网页游戏,(webgame&sns),最佳游戏合作与运营平台特别推荐,Top10,4399,业务架构,4399,业务构成,单机网页游戏,社区网页游戏,M,大型网页游戏,W,平台客户端,B,4399,市场地位,单位：每百万,Alex,安装用户的访问人数,时间：,2010-6-28,至,2010-7-4,来源：,4399,市场占有位居行业首位,小游戏类排名：,1,中国网站排名：,29,世界网站排名：,218,同行业百度搜索排名首位,2010-7-9,日百度搜索排名,1,2,4399,用户特征,注重用户细分，高端市场潜力巨大,4399,三大业务板块使得其目标用户明确性及推广精准性提高，其中社交网页游戏的迅速普及在一定程度上提升了女性用户的比例，意味女性网页游戏市场规模存在发展空间。,4399,除在提高产品品质之外，还针对细分人群进行游戏类型划分，如女性市场和儿童市场。,数据来源：,2010,中国站长年会,目录,网页游戏行业背景分析,1,网页游戏介绍,2,4399,介绍,3,4399,业务模式分析,4,营销建议,5,目录,4399,业务模式分析,4,4399,单机网页游戏,4399,社区网页游戏,4399,大型网页游戏,4399,游戏平台客户端软件,4399,单机网页游戏业务形态,4399,4399,游戏,4399,游戏吧,4399,网页游戏,4399,游戏盒,类型分类呈现,玩法分类呈现,游戏排行,其它产品入口,游戏类型分类呈现,其它产品入口,游戏排行榜,游戏玩法分类呈现,为4399,为,4399,门户网站，,30000,款小游戏按不同类型进行划分，凭借清晰的栏目划分及搜索功能，玩家第一时间内即可找到自己爱玩的游戏。,游戏门户,4399,单机网页游戏用户特征,4399,小游戏女性玩家高于男性玩家，以白领玩家居多，通过办公室或,IM,软件口口相传；据调查，有,72.1%,的用户，通过朋友,/,同学介绍得知他们正在玩的单机网页游戏信息；有,56.3%,的用户是通过所使用的网络聊天或者下载工具得知所玩的游戏信息。,数据来源：, 2010-7-9,4399,单机网页游戏用户行为分析,4399,单机网页游戏用户对单机电脑游戏的渗透率明显高于社交网页游戏和大型网页游戏，与二者游戏内容相似有关，其近,30000,款不同类型的小游戏构成了庞大的广告平台，非常适用于个类型的网络游戏推广。,数据来源：, 2010-7-9,4399,单机网页游戏盈利模式,4399,单机网页游戏盈利模式,4399,单机网页游戏采用展示广告收费，截至目前,在线量超过,300,万，,29459,款网页游戏内全部置入广告。,单机网页游戏广告置入,单机网页游戏界面,1,2,目录,4399,业务模式分析,4,4399,单机网页游戏,4399,社区网页游戏,4399,大型网页游戏,4399,游戏平台客户端软件,4399,社区网页游戏业务形态,4399,4399,游戏,4399,游戏吧,4399,网页游戏,4399,游戏盒,登录入口,社区信息,推荐游戏,其它产品入口,M,登陆入口,社区信息,推荐游戏,其它产品入口,为,4399,的社区游戏平台，用户体验度高，通过社区将喜欢同类型的玩家聚集到一起，并提供了大型网页游戏及各种社区网页游戏的入口，是联合运营的重要推广平台及传播根据地之一。,SNS,类社区网页游戏平台,4399,社区网页游戏用户特征,从用户年龄结构看，,4399,社区网页游戏用户总体呈现出青年化趋势，与社交网站的用户群具有极大相关性，尤其是,4399,具有针对性的适于小学生的游戏。青年人群有付费能力强、接受新事物能力强等特点，有助于社交网页游戏自身的盈利以及广告业务的发展等。,数据来源：, 2010-7-9,4399,社区网页游戏用户行为分析,4399,的社交网页游戏主要以抢车位、偷菜之类的休闲游戏为主，与策略、角色扮演类的游戏相比，成长性较弱，可用于收费的点较少，用户,ARPU,值也相对较小。,数据来源：, 2010-7-9,4399,社区网页游戏盈利模式,广告盈利模式：传统的网页展示广告以及游戏内置广告，或以游戏道具的形式出现。,联合运营盈利模式：网站增设游戏服务器入口，用户通过入口进入游戏，产生消费按比例分成。,增值模式： 在游戏中增加游戏充值物品，玩家通过购买充值物品在短期内加快自己的发展。,增值收费,广告,联合运营,1,2,3,目录,4399,业务模式分析,4,4399,单机网页游戏,4399,社区网页游戏,4399,大型网页游戏,4399,游戏平台客户端软件,4399,大型网页游戏业务形态,4399,4399,游戏,4399,游戏吧,4399,网页游戏,4399,游戏盒,游戏大厅,用户中心,充值中心,资讯中心,火爆论坛,我要提问,W,网站功能,产品展示,网站导航将网站的主题、功能、内容清晰呈现,为,4399,的大型网页游戏平台，具有传统的资讯类网站特点。玩家可以根据网站提供的栏目划分快速找到自己喜爱的游戏。,大型网页游戏平台,4399,大型网页游戏用户特征,大型网页游戏用户最显著的特点就是低龄用户比例较大，未成年人（未满,18,岁）比例达到,29.5%,，其中,15,岁以下人群为各个网页游戏类别最高，为,18.5%,。一方面由于低龄人群对于互联网操作能力偏低，使用客户端大型网络游戏难度较大，网页游戏反而易于上手；另一方面则是由于类似摩尔庄园、赛尔号等一批针对少年儿童群体的游戏的出现，简单的使用方式以及轻松的游戏内容更容易吸引该年龄段用户。,数据来源：, 2010-7-9,4399,大型网页游戏用户行为分析,4399,大型网络游戏付费用户比例较高，但付费水平偏低，每月花费在,50,元以下的用户比例占到,59.6%,，目前大型网页游戏用户规模较少，总体网页游戏市场规模偏小。从网页游戏的使用感知和目前主流的收费模式分析，用户在网页游戏上花费水平提高的可能性不大，而要增加营收一方面需要用户规模的扩大，另一方面需要适用于客户需求的增值业务开发。,数据来源：, 2010-7-9,4399,大型网页游戏盈利模式,联合运营盈利模式：传统的网页展示广告以及游戏内置广告，或以游戏道具的形式出现。,包月,VIP,：属于时间收费的一种类型，包月模式可以使用户在付费期间内使用游戏的任何功能。,增值模式： 玩家通过购买充值物品在短期内加快自己的发展。,联合运营,收费平台,游戏币兑换,1,2,3,目录,4399,业务模式分析,4,4399,单机网页游戏,4399,社区网页游戏,4399,大型网页游戏,4399,游戏平台客户端软件,B,4399,游戏客户端平台软件,4399,4399,游戏,4399,游戏吧,4399,网页游戏,4399,游戏盒,官方网站,客户端,4399,游戏盒客户端,具有超强的游戏搜索和下载功能，用户体验度极佳，玩家甚至可以在该平台上下载到暴雪或,EA,的单机版游戏，其形态类似于百度的,mp3,搜索功能。但商业模式仍属于搭载在单机网页游戏的盈利模式，自身盈利模式尚有待于开发。,游戏平台客户端软件,目录,网页游戏行业背景分析,1,网页游戏介绍,2,4399,介绍,3,4399,业务模式分析,4,营销建议,5,营销建议,植入广告,近,30000,款单机网页游戏植入广告投放,按小游戏类别分类投放,按小游戏玩法分类投放,游戏币兑换奖品活动的奖品植入,植入广告,游戏分类,营销建议,硬广投放,排行榜类投放,图片类广告投放,游戏入口类广告投放,排行榜,FLASH,大图,通栏硬广,入口类,营销建议,联合运营,金山提供产品支持，而,4399,提供运营以及用户开发支持，利用彼此的资源互补。,联合运营特点,整合资源，提高灵活性；,选择多个运营方，分散降低风险；,快速营销，迅速投入推广及运营。,联合运营方式,独立服务器模式：清晰定义金山与,4399,的界限，充分利用金山的技术优势和,4399,的运营优势；,混合服务器模式：共有用户资源、宣传营销以及运维权力，,分散降低风险。,Thank you,