第16章 国际贸易

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第十六章,商品的品质、数量,、,包装和价格,1,一、国际货物买卖合同概述,1,、国际货物买卖合同：,国际贸易活动中，买卖双方所订立的关于商品买卖的品质、数量、包装和价格等要素的具体规定。是,进出口贸易中最主要和最基本的合同,。,2,2,、国际货物买卖合同适用的规则,（,1,）国内法,如：,中华人民共和国对外贸易法,中华人民共和国合同法,3,2,、国际货物买卖合同适用的规则,（,2,）国际贸易惯例,例如：,国际贸易术语解释通则,跟单信用证统一惯例,我国立法对国际惯例的承认：,民法通则,第,142,条： 中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。,4,2,、国际货物买卖合同适用的规则,（,3,）国际条约,例如：由联合国国际贸易法委员会制定的,联合国国际货物销售合同公约,CISG,，我国已经批准加入该公约。,5,二、合同主要条款,（一）品名条款（,Name of Commodity),订立要求：,明确、具体,针对商品实际作出实事求是的规定,尽可能使用国际上通用的名称,注意选用合适的品名,准确、易懂和合适。,6,（二）品质条款,Quality of Goods,1,、含义,内在质量：成份、性能、结构,外观形态：大小、花色、造型等,2,、重要性,：,品质优劣直接影响到商品的使用价值和价格高低，决定着货物能否畅销，涉及到有关企业以至国家的声誉。,7,（二）品质条款,Quality of Goods,3,、商品品质的表示方法（,ways),.,用实物表示商品品质（,by material object,）,.(,看货买卖）,by actual,是根据现有货物的实际品质进行买卖。,常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。,8,（二）品质条款,Quality of Goods,.,（凭样品买卖）,by sample,:,sellersoriginal sample,keep sample,duplicate sample,buyers,confirming sample,9,（,1,）,凭卖方样品买卖：,(Sale by Sellers Sample),指以卖方样品作为交货品质的依据。,样品要有足够的代表性，并妥善保管；,注意事项,要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；,根据提供样品方式的不同，可分为以下三种：,10,（,1,）,凭卖方样品买卖：,(Sale by Sellers Sample),在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；,严格区分参考样品和标准样品。,11,指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。,卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；,注意事项,凭买方样品买卖：,(Sale by Buyers Sample),12,凭买方样品买卖：,(Sale by Buyers Sample,需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；,防止侵犯第三者的工业产权。（第三者商标、专利权）,卖方应争取把“凭买方样品买卖”按“对等样品”方式成交。,13,回样、确认样，,是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。,凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致,注,意,事,项,凭对等样品买卖：,(Sale by Counter Sample),14,凭对等样品买卖：,(Sale by Counter Sample,以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。,采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。,15,3,、,WAYS,.,用文字说明表示商品品质（,by description,）,.by specification,E.g.: Chinese sesame, moisture(max)8%,admixture (max)2%,16,凭规格买卖,:,规格是指用以反映货物质量的主要指标,.,例如,:,成分,含量,纯度,大小,长短,粗细等,.,中国大豆,:,衡量其质量的主要有四个指标,:,含油量,:,最低,18%,水分,:,最高,15%,杂质,:,最高,1%,不完善颗粒,:,最高,9%,凭规格买卖,:,用规格确定货物质量而进行的买卖,.,这种方式,:,简明,方便,准确,具体,使用广泛,17,.by grade,E.g.: fresh hen eggs, shell light brown and clean,Grade AA: 60-65 g. Per egg,A: 55-60 g. Per egg,18,凭等级买卖,:,同一类商品按其规格上的差异分为不同的级别,用文字,数字或符号所作的分类,.,如,:,大,中,小,;,甲,乙,丙,;,一,二,三,.,这种方法非常简便,但如双方对货物等级不熟悉时,最好列明每一等级的具体规格,.,用等级来确定商品品质的方法,.,例,:,铝锭,:,特级,99.95% (,最低,Min),一级,99.9%,二级,99.75%,三级,99%,19,3,、,WAYS,.by standard,E.g.:,Rifampin,in conformity with,B.S 1993,国内,:,国颁标准,国家标准计量局会同有关部门,;,部颁标准,国家各部委,国际,:,企业标准,;,团体标准,;,国家标准,;,区域标准,;,国际标准 出口商品一般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情采用外国标准,20,3,、,WAYS,标准,:,进口商品一般采用国际标准并结合本国实际采用,;,采用标准,应注明版本年号,.,对某些初级产品难以标准化,可采用,:,F.A.Q,:Fair Average Quality,大路货，良好平均品质,(,农副产品,),G.M.Q,: Good Merchantable Quality,尚好可销品质,(,木材,冷冻鱼虾,),21,3,、,WAYS,.by trade mark or brand name,E.g.: big white rabbit candy,.by place,（地名货）,.by picture,（牌名货）,22,4,、订立品质条款时注意的问题,要采用正确表示商品质量的方法；要有生产地点；要掌握一定的灵活性，品质机动幅度与品质公差。,Quality Latitude,Quality Tolerance,23,品质公差与质量机动幅度,品质公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。其规定方法有：,（,1,）笼统规定（大约、左右）,（,2,）明确规定一定的幅度（,1%3%,）,24,质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。,品质公差与质量机动幅度,25,机动幅度的几种订法：,规定一定的范围；（,Moisture5%10%,）,规定一定的极限；（,max/min),规定一定的上下差异。,(grey duck,feather,down,content 18%,1% more or less),26,品质增减价条款的几种订法：,对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。（中国大豆：水分每增减,1%,，则合同价减增,1%,）,只对品质低于合同规定者扣价。,低于约定品质者赔偿损失。,27,Quality Latitude,E.g.: cotton grey shirting width 41/42”,fish meal protein 55% min,fat 9% max,28,一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。,品质条款的注意事项,29,品质条款的注意事项,根据不同商品的特点，正确使用表示方法，防止品质条件偏高或偏低。,要从国内的生产实际出发，实事求是地、合理地规定各项品质指标。,要注意条款的科学性和灵活性。,在进口交易中，对品质条款的规定应丛我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，合理确定商品的品质指标。,30,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,Case Study,31,我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为,15%,，杂质不超过,3%,，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提出索赔,6000,英镑，我公司应如何处理？,CASE STUDY,32,（三）数量条款,1,、商品的计量单位,常用数量的单位有：重量（,weight,），个数（,number,），长度（,length,），面积（,area,），体积（,volume,），容积（,capacity,）。,33,2,、国际贸易业务中，计算重量的方法,（）毛重（,gross weight,）。,（）净重（,net weight,），即货物毛重减去皮重,(tare),。计算皮重的方法有：实际皮重，平均皮重，,习惯皮重，,约定皮重,，装运皮重,。,（）卸货重量（,landed weight,）。,（）公量（,conditioned weight,）。,（）理论重量（,theoretical weight,）。,（）法定重量（,legal weight,）。,34,2,、国际贸易业务中，计算重量的方法,1,、毛重,(Gross Weight),毛重是商品本身 的重量加包装的重量。,它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。,35,净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。,在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。,以毛作净,(Gross for Net),：,有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。 如：中国东北大豆，,100,公吨，单层麻袋包装，每袋,100,公斤，以毛作净。,净重 毛重 皮重,2,、净重,(Net Weight),36,指用科学方法除去商品中所含实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。,适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：,3,、公量,(Conditioned Weight),37,公量的计算方法,公量,=,净重,公量商品干净重,（,1+,公定回潮率）,1+,标准回潮率,1+,实际回潮率,实际回潮率,=,水分,干量,100%,38,4,、理论重量,(Theoretical Weight),对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。,5,、法定重量,(Legal Weight),和实物净重,(Net Net Weight),法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。（香烟盒，罐头，果冻等）,实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。（如：成衣扣除衬托纸板，大头针以及塑胶套等附属物后所得的重量）,2,、国际贸易业务中，计算重量的方法,39,CASE STUDY,一批羊毛，,G.W 102T,Tare: 2T,标准回潮率,11%,，,10,公斤样品蒸干至,8,公斤，问，公量是多少？,40,3,、数量条款的订立,有关规定,根据,跟单信用证统一惯例,(1),凡,“约”、“大概”、“大约”（,about, circa, approximately),或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为,有关金额、数量或单价不超过,10%,的增减幅度,。,(2),信用证,/,合同中没有任何增减规定，也没有“约”字，只允许数量上有,5%,增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。,41,3,、数量条款的订立,（,3,）,数量的机动幅度条款,溢短装条款,(more or less clause),42,溢短装条款,在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。,43,溢短装条款的实际运用：,由卖方决定,(at sellers option),：,大多数情况下,由买方决定,(at buyers option):,买方派船装运时,由承运人决定,(at ships option),：,租船运输时,注意：,1,，要规定溢短装的百分比；,2,，选择权，由谁来决定多交或少交,3,，多交、少交商品的价格确定,44,3,、数量条款的订立,（,4,）卖方违反数量条款时的处理,根据,公约,规定：,如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；,如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。,45,我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款规定如下：每袋装黄豆净重,100,公斤，共,1000,袋，合计,100,吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重,94,公斤，,1000,袋，合计,94,吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价,5%,的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么措施？,Case Study,46,本案货物属于包装货,卖方应该严格按合同规定包装并交货,.,即,:,每袋黄豆净重,100,千克,共,1000,袋,合计,100,公吨,不得增减,.,但实际情况是,:,每袋黄豆净重,94,千克,1000,千袋,合计,94,公吨,.,违反合同约定的数量条款和包装条款,.,卖方负有损害赔偿的责任,.,我方的补救措施,:,与买方合理谈判,争取降价幅度小于,5%,尽量减少损失,.,47,（四）包装条款,一、包装的重要性,在国际贸易中，商品种类繁多，性质、特点各异，因而，他们对包装的要求也各不相同。除少数商品难以包装、不值得包装或者根本没有包装的必要而采取裸装（,nude pack),或散装（,in bulk),的方式外，其他绝大多数商品都需要适当的包装。,经过包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不宜丢失或被盗，为各方面提供了便利。,48,在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。,鉴于包装如此重要，所以生产企业和销售部门应共同搞好包装工作，使我国出口商品的包装符合科学、经济、牢固、美观、适销和多创外汇的要求。,一、包装的重要性,49,一、包装的重要性,此外，在国际货物买卖中，包装还是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项要件。有些国家规定，如果卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与约定条件不符，买方有权拒收货物。即使按照约定包装，但却与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反包装规定的部分货物，甚至可以拒收整批货物。由此可见，搞好包装工作，对顺利履行合同有着重要的意义。,50,二、包装的种类和作用,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,51,1,、运输包装,（,1,）对运输包装的要求。,A,、必须适应商品的特性。,B,、必须适应各种不同运输方式的要求。,C,、必须考虑有关国家的法律和客户的要求。,D,、要便于各环节有关人员进行操作。,E,、要保证包装牢固的前提下节省费用。,52,1,、运输包装,（,2,）运输包装的分类,A,、按包装方式划分：单件运输包装和集合运输包装,B,、按包装造型划分：箱、袋、包、捆等,C,、按包装材料划分：纸质包装、木质包装、塑料包装、麻制品包装、竹、柳、草制品包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。,D,、按包装质地划分：软性包装、半硬性包装、硬性,E,、按包装程度划分：全部包装和局部包装,53,1,、运输包装,在国际贸易中，买卖双方究竟采取何种运输包装，应根据商品的特性、形状、贸易习惯、货物运输路线的自然条件、运输方式、和各种费用开支大小等因素，在洽商交易时谈妥，并在合同中具体订明。,54,1,、运输包装,（,3,）运输包装的标志,为了装卸，运输，仓储，检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以资识别和提醒人们操作时注意。运输包装上的标志按其用途可分为：,运输标志（,Shipping Mark,）,指示性标志（,Indicative Mark),警告性标志（,Warning Mark,）,55,1,、运输包装,A,、运输标志,运输标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字或简单的文字组成。标准运输标志包括：,a,收货人或买方名称的英文缩写或简称；,b,参考号，如运单号、订单号、发货票号；,c,目的地；,d,件号。,56,1,、运输包装,运输标志（,Shipping Mark,）,ABC,LONDON,NOS.1-100,标准化运输标志,ABC,收货人代号,1234,参考号,NEW YORK,目的地,1/25,件数代号,B,、运输包装的标志举例,57,运输标志,主要标志,件号标志,目的地标志,体积标志,重量标志,原产地标志,ABC,NOS.26/60,NEW YORK,456065,G.125,kgs,N.100,kgs,T.25,kgs,MADE IN CHINA,58,指示性标志（注意性标志）,指示性标志,是提示,人们在装卸、运输和保,管过程中需要注意的事,项，一般都是以简单、,醒目的图形和文字在包,装上标出。,(keep cool /heave here/open here/keep flat),THIS WAY UP,KEEP DRY,FRAGILE,1,、运输包装,59,警告性标志（危险品标志）,警告性标志,是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。,EXPLOSIVE,（,符号：黑色，底色：白色）,INFLAMMABLE,（,符号：黑色，底色：橙红色,),POISONGAS,（,符号：黑色或白色，底色：正红色）,60,警告性标志,(Warning Mark),1,、运输包装,61,2,、销售包装,销售包装又称为内包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包装除了保护商品的功能以外，更应该具有促销的功能。因此对销售包装的造型结构、装潢画面和文字说明等方面，都有较高的要求。不断改进包装的设计、改善包装用料，更新包装式样，美化装潢画面，搞好文字说明，提高销售包装的质量，乃是加强对外竞销能力的一个重要方面。,62,2,、销售包装,（,1,）对销售包装的要求,A,、便于陈列展售,B,、便于识别商品,C,、便于携带和使用,D,、要有艺术吸引力,63,2,、销售包装,（,2,）销售包装的分类,A,、挂式包装。凡带有吊钩、吊带、挂孔等装置的包装称为挂式包装。,B,、堆叠式包装。凡堆叠稳定性强的包装（如罐、盒）称为堆叠式包装。,C,、携带式包装。在包装上附有提手装置的包装。,D,、易开包装。对要求封口严密的销售包装，标有特定的开启部位，易于打开封口。,E,、喷雾包装。流体商品的销售包装本身，有的带有自动喷出流体的装 置。,F,、配套包装。对某些需要搭配成交的商品，需要配套包装。,G,、礼品包装。,H,、复用包装。除了包装还可供人们观赏。,64,2,、销售包装,（,3,）销售包装的装潢画面,在销售包装上，一般都附有装潢画面。其装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。其图案和色彩，应适应有关国家的民族习惯和爱好。如：伊斯兰教国家禁忌猪形图案；日本认为荷花不吉祥；意大利喜欢绿色；埃及禁忌蓝色等。在设计装潢画面时，应投其所好，以利于扩大出口。,65,小 常 识,在伊,斯,教国家和地区，忌用猪形图案；,在日本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于丧事，红色代表喜庆，而且对数字“,4”,很不喜欢，认为是不吉利数字,;,在韩国，对数字“,4”,的禁忌更甚，楼房没有,4,号楼，医院绝不设,4,号病房，甚至渴酒不能喝,4,杯,;,英国人认为百合花象征死亡,;,菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“,13”,都是忌讳的，不住,13,号房间，不坐,13,号座位，甚至不在,13,号这天外出旅行。,66,2,、销售包装,Shape,Size,Color,Letter,Number,Picture,Brand name,Trade mark,Bar code,67,2,、销售包装,（,4,）条形码,是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。,国际上通用的包装上的条形码有两种：,美国、加拿大组织的统一编码委员会的,UPC,码（,Universal Product Code );,国际物品编码委员会的,EAN,码,(European Article Number ),68,我国于,1988,年,12,月建立了“中国物品编码中心”并于,1991,年,4,月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“,690,、,691,、,692”,，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。,69,条形码实例,70,4,、中性包装和定牌,中性包装（,Neutral Packing,）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌,中性,无牌,中性,71,是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、,地名和厂商名称的包装。,是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。,中性包装,定牌生产,72,采用中性包装，是国际贸易中的习惯做法，,其目的是为了避开某些进口国家与地区关税和,非关税壁垒，以及交易的特殊需要（如转口贸,易等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩,大出口的一种手段。中性包装包括定牌中性包,装和无牌中性包装。,73,我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：,（,1,）,在商品或包装上,，打印上外商所指定的,商标或品牌,，而不标明生产国别和出口厂商的名称。,（,2,）,在商品或包装上,，标明我国的,商标或品牌,，同时加,注国外商号名称或表示其商号的标记。,（,3,）,在定牌生产的商品或包装上,，采用,买方指定的商标或品牌,，同时注明,“中国制造,”字样。,74,5,、包装条款,包装条款应包括：,包装材料 包装方式,包装费用 运输标志,包装：箱装,（什么箱、多大的箱）,包装：纸箱装，每箱,100,双,75,包装条款,说明：,1,按国际贸易习惯，,唛头一般由卖方决定,。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的,最后时限,，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。,2,在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如,买方要求特殊包装,，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。,76,（五）价格条款,1,价格条款是国际货物买卖合同的,主要交易条件,2,价格条款应包含的主要内容：,A,作价方法,B,计价货币,C,贸易术语,D,价格调整条款,77,作价方法,固定价格（大多数情况下采用）,即：在合同中规定货物的单价,unit price,（,或总价）,例如：,US $,300,per metric ton,CIF New York,计价货币 金额 计量单位 贸易术语,暂不固定价格,方式：约定将来确定价格的时间和方法。,78,暂定价格,（,一般不宜采用）,方式：,先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,滑动价格,方式：,对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格,basic price,，,交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,79,常用的计价货币,美元（,US,或,USD,）；,英镑（,或,GBP,）；,欧元（,或,EUR,）；,加拿大元（,CAN,或,CAD,）；,港元（,HK,或,HKD,）；,日元（,J,￥或,JPY,）；,瑞士法郎（,SF,或,CHF,）,80,计价货币,说 明：,计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。,汇率问题：,出口业务中，应尽可能争取使用,硬币,。,进口业务中，应尽可能争取使用,软币,。,81,硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。,软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾等。,82,佣金和折扣,定义：,佣金,：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。,折扣,：卖方按照原价给买方以一定的减让。,作用：,可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,83,佣金的表示方法,1,用,文字,表示,例如：,US$ 335 per metric ton CIF New York,including 2% commission,2,在贸易术语后加,C,并注明百分比,例如：,US$335 per metric ton,CIFC2%,New York,或,US$335 per metric ton,CIFC2,New York,佣金和折扣的表示方法,84,例如,:US $300 per metric ton FOB Shanghai,less 2% discount,说明：,1,在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,2,如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。,例：,US$300 per metric ton FOB Shanghai,net,折扣的表示方法：一般用文字表示,85,A,、,佣金的计算,按交易金额（发票金额）为基础计算（,最常用,）,即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用,以,FOB,或,FCA,价值为基础计算,佣金,=,含佣价,佣金率,净价,=,含佣价,-,佣金,=,含佣价,（,1-,佣金率）,B,、,折扣的计算,折扣,=,发票金额,折扣率,佣金和折扣的计算方法,86,1,佣金通常由我出口企业,收到全部货款后再支付,给中间商或代理商。,2,折扣一般由买方在支付货款时扣除。,3,具体的支付时间应该在合同中详细列明。,佣金和折扣的支付方法,87,1,、某商品单价为,USD100 per carton CIFC3 London,则,CIF,净价为多少？,2,、,某商品单价为,USD100 per carton CFR Hamburg net,则,CFRC5%,为多少？,3,、,某商品单价为,USD100 per metric ton CFR Hamburg,less 2% discount,则实际的单价为多少？,计算实例,88,1,、,净价,=,含佣价,-,佣金,=,含佣价,（,1-,佣金率）,=100 ,（,1-3%,）,=97 USD/CARTON,2,、,含佣价,=,净价,/,（,1-,佣金率）,=100/,（,1-5%,）,=105.26 USD/CARTON,3,、,折扣,=,发票金额,折扣率,=100 2% = 2 USD,实际单价为,100-2=98 USD/METRIC TON,计算实例解答,89,