百分百零障碍保险销售系统PTToneday

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,百分百零障碍保险销售系统,人生的困惑,挣不到钱,失去方向,身体疾病,没有朋友,我欣赏的思维模式,90%,以上的人,把不成功的原因都习惯归结为和自己无关的其他的原因!,而这,恰恰是其失败的根,也是其思维模式的死穴所在,!,敢于经常把矛头指向自己的人,其将会拥有惊人的成长速度,从而实现常人无法企及的价值并获得巨大的财富回报!,保险行销激情宣言,没有激情,就没有任何事业可言,!-,爱默生,激情不等于财富,只有持续的激情才能给人类带来无法想象的财富,!-,马云,做保险,-,最大的敌人,做保险销售,最大的敌人不是客户,而是自己,!,心中无敌,才能,无敌于天下,!,保险行销心理障碍,按摩,1,被拒绝,害怕失败,2,赚他钱,被他小看,3,做不好,无法交待,赢在掌握趋势而非信息,乔布斯,:,苹果电脑创始人,比尔盖茨,:,微软创始人,乔布斯的财富是,5,亿美元时,盖茨的财富是零,!,乔布斯的财富是,10,亿美元时,盖茨成为世界首富,财富达到,970,亿美元,!,寿险发展趋势,代理人的,保费,水平和中产阶级的资产水平成正比,!,代理人的,佣金率,水平将取决于市场的竞争程度,!,收入,=,保费*佣金率,成功保险代理人的销售排序,1,推销自己,2,推销风险,3,推销功能,4,推销责任,重要观念,1,只有真正把,客户利益,放在,第一位,的代理人才是顶尖代理人,!,重要观念,2,保险销售的过程同时也是修复客户,财务缺口,的过程,!,财富管理的专业帐户之,风险帐户,本行生意帐户,股票期货黄金字画等投资帐户,目的:盈利,特性:膨胀,结果:赚钱或者赔钱,案例:富翁自杀案,财富管理的专业帐户之,保全帐户,现金保全,-,税收风险,不良消费,收入保全,-,意外风险,医疗风险,养老保全,-,现金流失,通货膨胀,重要观念,3,进入客户的,关系网,进行销售才是成功的关键,!,人际关系的三个层次,喜欢的人讨厌自己,讨厌的人讨厌自己,喜欢的人喜欢自己,讨厌的人讨厌自己,喜欢的人喜欢自己,讨厌的人喜欢自己,气质面,自信的价值,-,人类,最伟大的力量写在眼球里!,微笑的价值,-,亲和力,可以抵御,90%,的怀疑和拒绝,!,稳健的价值,-,多动的人,很难给客户安全感!,放松的价值,-,卖家的松弛,使得买家也无法建立防线,!,发问的价值,打开对方,满足对方,引导对方,控制对方,问什么问题,?,1,开放式,?,2,赞美性,?,3,专业吗,?,4,喜欢吗,?,高手发问案例,您多次提到孩子,责任感很强,充满母爱,是不是你小时候也感受到同样的母爱,?,你为什么这么重视你女儿的教育,不是所有小孩都有这样的机会的,.,您女儿很有福气,难道不是吗,?,高手发问案例,您刚创业的时候一定很不容易吧,?,您是怎么一步步走到今天的高度的,?,你们餐饮业竞争很激烈的,您的店无论从服务,口味还是到口碑一直都很好,您有什么诀窍吗,?,高手发问案例,在今天的社会女人创业比男人难很多,有今天如此出色的成绩,起步的时候困难吗,?,很多所谓女强人顾得了事业顾不上家庭,你里外都这么棒,怎么才能做到,?,赞美的基本要素,自然而不露声色,真诚而没有虚构,年轻为年老做准备,养儿养老,和,养老金养老?,穷不可怕,只要年轻,老不可怕,只要有钱,最可怕的事情是,-,老的时候受穷!,2039,年,您的年龄是?,57,63,68,72,86,我们是最后一代赡养父母的人,也是第一代被子女抛弃的人!,我们必须面对的事实,:,话术系列,换位思考,简洁扼要,一针见血,紧扣目标,面谈邀约话术,人不可能去购买不了解的商品,如果可以,在您方便的时候给您当面详细介绍,;,至于是否购买,您自己决定,!,您看是在单位比较方便,还是家里,?,您看是周末还是平时您比较方便,?,您看,.?,您看,.?,永远给客户是他(她)自己在做决定,保单促成话术,既然是一定要解决的问题,而且越早解决越便宜,越合算,为什么不让它马上生效呢?,为自己的年老的生活质量投入多少,将来的生活品质就有多高!尊严就有多少!,自己的风险问题还是要靠自己解决,除非您百分百肯定不会发生这样的风险?您肯定吗?如果肯定不了,那就请未雨绸缪现在下决心为未来作准备吧!,保单加保话术,(,老客户,A,),70,年代的衣服一定不适合,2010,年的宴会了。保险就像衣服一样,与时俱进,随着您的年龄,/,责任的增长而增长!,您上次的计划大病保障比较充分,结合您的社保部分,已够用。今天我是建议您给自己的养老金帐户增加厚度,从而真正实现病而有所医,老而有所养!,保单加保话术,(,老客户,B,),您是非常重视孩子的教育质量的,随着私立教育和高等教育的普及,您的这张女儿的教育金保单需要增加一倍的现金储备。我们马上把它完善吧,为了孩子的未来!,您儿子的教育金已经开始领取,随着年龄的增长,马上进入婚嫁,我们可以现在就为他着手准备婚嫁金,在他结婚的时候又将收到您一份特殊的厚礼!,索取转介绍话术,如果您对我的服务满意,请您帮我一个忙。,很多保险代理人无法持续工作在这个行业,以给他自己的客户提供贴心和高质量的服务,是迫于这行的考核压力,不是不想做,而是做不了。,最重要的困惑是没有了后续的客户,同时也使得自己的客户变成了孤儿保单!伤害到客户的服务品质!,所以,为了您的服务品质的延续性,也为了我能够长期服务于这个行业,请您支持我的工作,可以吗?,索取转介绍话术,您也不要有太大压力!,通常情况下,您能够一共为我介绍,3,个客户就可以了。,只是让他们来了解商业保险的价值,我会认真为他们讲解和服务。,为了方便您的介绍,我为您准备了专用的客户资料卡,很简单,姓名和电话还有他从事的行业,三项内容,您方便的时候填上就好,我会抽空过来拿,无论结果如何,我都将非常感谢的支持,您的支持力度将会间接提升对您的服务长度和质量!谢谢!,重要客户服务观念,只有多提供客户,看的见,的服务,才能真正赢得对方的信任,!,任何人,都更喜欢我们,用行动,而不是语言去体现服务的态度,!,赠言,-,人的,一生成败,取决于三件事情,第一,:,想什么,?,第二,:,学什么,?,第三,:,做什么,?,人的命运必须要,-,永远掌握在自己手里!,
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