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,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,大众化妆品流行品牌销售发展部经理,1,销售发展部,通路营销,渠道拓展,销售计划,促销计划,销售预测,销售信息管理,沟通平台,资源分配,美,宝,莲,/,卡,尼,尔,团,队,小,护,士,销,售,团,队,2,销售发展部,美宝莲,小护士,销售团队,卡尼尔,管理会计,市场部,市场推广部,营运部,市场推广计划沟通,市场计划互动,实施,/,控制,费用预算,物流计划沟通,3,建立小护士销售运作管理系统,专柜管理,渠道管理,深度分销管理,培训,商品及陈列管理,建立小护士销售沟通平台,每月计划书,新产品上市手册,新产品销售手册,重点渠道活动推广手册,3,.,建立市场化的信息管理系统,4,理解市场,从城市类型看,从渠道看,我们的消费者在哪里,5,6,中国城镇护肤市场状况,销售量按城市类型划分,Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003,城市数量,:,632,4,23,2019,7,中国城镇护肤市场状况,销售额按城市类型划分,Source: AC Nielsen Retail Audit YTD Sep 2003,城市数量,:,632,4,23,2019,8,中国城镇护肤市场状况,Top 10,品牌分城市类型销售量排名,Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003,9,中国城镇护肤市场状况,Top 10,品牌分城市类型销售额排名,Source: AC Nielsen Retail Audit 2001 - Oct 2003,10,中国城镇零售渠道状况,2,3,4,38,40,43,98,97,96,62,60,57,1999,2000,2001,1999,2000,2001,Modern trade is gaining importance, but traditional trade is still the dominant format of stores,备注,:,现代零售渠道,:,卖场,超市,便利店及百货店,.,传统销售渠道,:,杂货店,便民店,化妆品店等,.,网点数量占比,消费品零售占比,传统渠道,现代零售渠道,11,中国城镇护肤市场状况,零售分渠道状况,Source: AC Nielsen Retail Audit 2000 Oct 2002,12,中国城镇零售渠道状况及发展,13,中国城镇护肤市场状况,Top10,品牌分渠道销售量排名,YTD Oct03,Source: AC Nielsen Retail Audit YTD OCT2003,14,中国城镇护肤市场状况,Top 10,品牌分渠道销售额排名,YTDOCT03,Source: AC Nielsen Retail Audit YTD OCT 2003,15,1.,现代零售渠道,:,建立小护士品牌的领导地位,2.,传统零售渠道,:,进一步加强小护士品牌广度及深度的拓展,3.,多样,有效的消费者促销和渠道促销,4.,完善分销系统,5.,强有力的品牌市场推广活动,渠道管理,:,一个品牌,两颗雄心,16,加强经销商管理 通过与经销商的合作,增强对一,二,三类城市网点的直接覆盖管理,.,17,在重点城市,(,一、二类城市）建立小护士的标志性品牌形象柜,.,18,导入欧莱雅集团在国际连锁零售的管理经验,建立小护士在重点客户渠道的样板,.,建立小护士品牌在现代渠道的领导地位,19,通过强大的市场拉动,建立在卖场,/,超市渠道的品牌领先地位,.,建立小护士品牌在现代渠道的领导地位,20,通过对化妆品店渠道的有效直接渗透,建立合理的化妆品店深度分销系统,.,21,22,加强对经销商的管理,加强经销商人员对品牌市场,/,渠道的支持,建立符合小护士市场需求的经销商人员结构,建立经销商零售,/,终端信息的管理系统,加强经销商的库存管理,推动经销商完善其自身的分销覆盖能力及网络,23,在规范的市场价格下的多样化的消费者促销,.,与加强店内优势陈列相结合的有效的渠道促销活动,.,24,度身定制的市场推广活动,针对新产品上市,重点城市,针对竞争对手,渠道,针对季节性推广,重点店,25,第一阶段,提升网点分销质量,革新网点陈列,强化网点人员管理,提高网点的生产力,增强重点店的知名度,第二阶段,进一步扩大网点的有效直接覆盖,26,小护士渠道增长模式,27,防晒产品上市销售推广计划,28,
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