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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,采购管理,Q Q：7342 57706,电话：,1,你,为什么要做采购？,2,你,-,为什么要做采购？,第一：可以熟悉商品、材料等市场，增长见识。,第三：个人发展空间大，因为做采购，其实,就,是锻炼自己做生意。,第二：可以接触不同的人，提高语言交流能力，,增强个人魅力。,3,你,-,对采购有什么错误观念,一、采购是一门很深奥的技术；,二、采购招聘都是内招或者由老板自己指定亲戚朋友；,三、采购招聘的职位很少；,四、没有做过采购就应聘不到采购工作。,4,*,采购基本认识,第一节,-你-,了解采购吗？,6,1.1 什么是采购？,一、广义的采购,通俗地讲。,采购,就是购买所需的物件。,二、狭义的采购,采购：是根据客户订单按指定的采购计划，进行购买的行为。,采购计划：计算生产订单所需要组成的物料、生产进程中所需要,的非客户订单产品上所用的消耗品，以及生产订单产,品所需要的设备仪器等,7,1.2 采购有什么作用？,1.,保证客户订单及时完成,2. 控制成本,3. 控制质量,8,1.3 采购员应具备什么能力？,1. 文书处理能力,2. 电脑基本应用的能力,3. 网络工具用的能力,4. 对物料的辨别能力,5. 对物料的估价能力,6. 成本意识,7. 表达能力,9,*,采购工作职责,第二节,2.1 采购员工作职责,1. 下订购单,2. 物料交期的控制,3. 跟踪物料的品质和数量,4. 进料的品质和数量异常的处理,5. 与供应商（技术、品质）有关交期、品质、数量等方面的沟通与协调,6. 在在ERP系统中建立供应商资料、价格、编号记录等,7. 建立采购物料ABC分类资料,8. 协助主管开发新供应商,9. 与供应商询价、议价、比价,10. 供应商材料样板的品质初步确认,11. 对账单初核,11,*,采购流程,第三节,MRP,选择供应商,比较货源,确定需求,订单处理,订单跟踪,校验发票,付款,收货,/,库存管理,3.1,什么是采购订单,采购订单是具有法律效应的外部文件，,它代表与供应商之间的一个正式且经,批准的采购业务,订单包,括,:供应商,、品名规格、,数量,、,价格,、,送货,时间,、,贸易条款,、,付款条款,14,采购文件类型,询价,采购订单,采购订单,报价,报价,A,报价,B,?,采购申请,采购申请,批准订单,合同,计划协议,31.,1.,询价,?,*,采购控制,第四节,4.1,采购方式,1直接询价方式,2间接委托采购方式,3竞标采购方式,4集中采购方式,5分散采购方式,6现场采购方式,17,4.2,采购,5,大,原则,1适质：,合适的品质,2适价：,合适的价格,3,适时：,合适的时间,4适量：,合适的数量,5,适地：,合适的供应商,采购控制建立在5大原则上，,归根到底是控制了采购成本。,18,4.3,什么是,交易条件,交易条件是应该在采购单（合约书）上,给予备注的条款,19,4.4,交易条件有哪些？,1交货地点、包装及运输方法,2币别：港币（HKD/ HK ）、人民币（RMB￥),3付款方式：交货后多长时间付款，一般有以下几种情况：,A、货到后付现金 ; B、月结30天; C、月结60天,D、月结90天; E月结120天,4税票：报价是否含税？含多少税？有几种情况：,A、以上报价含17%增值税 ; B、以上报价含6%普通国税税;,C、以上报价不含税,5注明验收标准,6注明报价单有效期,7违约责任,8其他,20,*,供应商的开发,第五节,供应商的开发是指：供应商的寻找、试报价及打样、,再经考察工厂（即验厂），最终确定为合格供应商,的过程。,5,.,1,供应商的开发,22,5.2 供应商信息的获取途径,1本工作岗位移交下来的电话簿,2各种“黄页”,3专业网站和交易平台,4各种展示会,5推销员提供,6上任交给你的名片簿,7采购朋友提供,8供应商提供,23,*,供应商管理,第六节,6.,1,供应商的绩效考核,供应商的合格与否，通常是从价格、品质、交期和服务（即配合度）,等几方面来进行计分考量。,供应商的评选与考核的重点首先在于,品质和交期,是否能达到要求,表现评价指标,延期交货,退货,成本,发票差异,25,供应商评估,加权,加权,供应商的总分,主标准分,次标准分,价格,质量,交货,服务,价格,水平,价格,历史,准时,交货,质量,可靠性,发运,须知,可靠性,创新,客户服务,数量,*,谈判技巧,第七节,谈判,技巧,1诱导,2同行类比,3诉苦,4知己知彼,5欲擒故纵,6反问,7转移问题点,8既成事实,9价格分析,10引蛇出洞,11投石问路,28,*,应聘话术,第八节,应聘话术,为什么选择做采购？,答：,A,可以熟悉商品市场，增长见识。,B,、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。,C,、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助,。,采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？,答：采购为公司节省,1,元相当于销售卖出,11,元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出,发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。,采购员应该怎样去开发新的供应商？,答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）,-,进行供应商问卷调查,实施调查,-,评估,-,供应商送样,-,合格,-,列入合格供应商；不合格则重新找,。,如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？,答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展,工作。”,30,希望大家都能成为一个成功的人。,谢谢观赏,31,
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