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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,代理部业务工作流程及策划相关岗位职责,1,PART 1,代理部业务工作流程,2,3,代理部机构：,代理部,事业部,营业部,项目组,客户服务部,各专业小组,代理部执行委员会,代理部评审委员会,事业部评审委员会,4,1,盘源信息,2,合同,3,前期策划,4,开盘 筹备,5,销售执行,物业代理的操作流程：,5,结算,5,撤盘,5,总结,5,一、盘 源,1,信息,2,接洽,3,立项会,4,实质性谈判,5,合同,6,二、前 期 策 划,8,前期策划报告,1,明确组织分工,12,规划设计跟进,2,项目交底,3,工作计划,13,专业公司跟进,7,三、开 盘 筹 备,销售执行报告,（进场前前,6,个月）,客户积累、选房房方案,开盘评审,（正式进场前,1,个月或）,推广计划跟进,现场展示、包装跟进,人员组织、培训、,200,问、开盘流程,考核上岗,价格报告评审,（选房前,1,个月）,销售筹备,策划筹备,媒体发布、活动,进场,宣传资料设计跟进,开盘前公司准备,财务通知单、进场通知单,8,四、销售执行,销售促进,营销活动,销售组织,明源软件维护,宣传推广,价格调整,策划,主策划师,销售,项目经理,销售控制,明源软件维护,协助签约收款,9,五、结 算,结算周期：月,负责人：营业部经理,项目经理负责。,10,七、撤盘,对外 结束代理通知书,营业部经理通知,对内 现场设备交接表,（项目尾盘无项目经理负责时，由代管人对公司设备负责 ）,11,八、总 结,项目销售总结,项目经理,项目案例沉淀,主策划师,12,PART,2,策划工作流程,13,工作流程,前期阶段,销售筹备阶段,撤盘,销售阶段,客户服务部统筹，事业部策划配合，确定项目工作要求和内容，提供策划提案,签约后,营业部经理接手项目操作，主策划师,按要求提交工作计划以及与前期策划报告和相关的文件，并跟进专业公司。,主策划师提交销售执行报告及相关提案，跟进各专业公司，并执行相关营销策略。,主策划师提交阶段营销策略，与项目经理配合落实各项策略。,案例沉淀,盘源阶段,14,15,休 息,16,PART,3,策划岗位职责,17,一、策划部经理,为保证营业部营销目标的实现，并维护和发展公司的专业策划能力，在公司业务和管理制度、规范的指导下，以及在营业部经理和策划总监等上级的领导下，对项目运作提供技术支持，负责策划专业技术队伍的培养和团队建设，以及策划方案质量的控制。,18,策划部经理的职责范围,职责,1,：策划统筹及重点项目的参与,职责,2,：策划团队建设,职责,3,：策划成果品质控制和平台建设,19,二、主策划师,为保证所负责项目营销目标的实现，并维护和发展公司的专业策划能力，在公司业务和管理制度、规范的指导下，以及在策划部经理、营业部经理和策划总监等上级的领导下，对项目运作提供技术支持，负责项目策划方案质量和执行效果，并协助策划部经理培养人才。,20,主策划师职责范围,职责,1,：承担项目的主要策划工作,职责,2,：管理策划员,(,助理,),的日常工作,职责,3,：平台建设,21,三、策划助理,为保证所协助项目营销目标的实现，在公司业务和管理制度、规范的指导下，以及在策划部经理、主策划师的领导下，对项目运作提供技术协助，负责部分策划方案，贯彻执行策划方案。,22,策划助理职责范围,职责,1,：协助项目的策划工作,职责,2,：承担部分分项策划工作,职责,3,：平台建设,23,三、策划员,为保证所协助项目营销目标的实现，在公司业务及管理制度、规范的指导下，以及在主策划师领导下，通过一系列的市场研究和基础执行工作，对项目运作及销售工作提供支持和配合。,24,策划员的职责范围,职责,1,：协助主策划师完成项目策划执行工作,职责,2,：更新和维护公司平台的数据资源,25,PART,4,策划考核体系,26,策划部经理,半年,KPI,考核,主策划师,月度,KPI,考核,+,半年,KPI,考核,策划助理,策划员,月度,KPI,考核,月度,KPI,考核,岗位考核方式,27,28,考核权重,29,PART,5,策划人员发展通道,30,世联为策划人员提供平台，提供环境，提供培训，更为策划人员提供了不断提升，不断成长的专业发展通道。,31,策划人员专业发展通道,策划员,策划助理,策划师,策划部经理,二个以上方向独立工作,专业沉淀带人能力,二个以上成功项目,策略高度创新能力,专业课题研究,参与培训体系,管理能力,高级策划师,一个以上报告通过评审,策划总监,32,策划人员发展方向,策划人员,销售管理岗位,专业发展通道,其它部门,33,THE END THANKS,34,
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