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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销,14,年之变与不变,1,14,年广告营销路,1997,年,索易,1999,年,网络广告先锋,2002,年,梅花信息,起航sem学园,QQ,:,278890767,2,变,起航sem学园,QQ,:,278890767,3,1.,变迁的热点,门户网站,搜索引擎,富媒体,垂直网站,视频,Web 2.0,社区,社交网络,微博,博客,电子商务,团购,广告网络,分类广告,邮箱应用,无线,网络营销的热点变迁大多围绕传播载体的形式进行,常常被,技术进步,和,受众需求,推动,起航sem学园,QQ,:,278890767,4,2.,变迁的形式,展示性广告,关键词广告,软文,视频,上下文定向广告?,Campaign site,无线广告,起航sem学园,QQ,:,278890767,5,3.,变迁的企业,创业的浪潮从未停歇,新企业更多着眼于垂直和细分市场,起航sem学园,QQ,:,278890767,6,4.,变迁的计价模式,CPM,千人成本,CPT,按时间计费,CPC/CPA/CPS,按效果计费,CPM,千人成本,起航sem学园,QQ,:,278890767,7,5.,变迁的受众,受众总量从几十万跃升到,4.57,亿,移动互联网达到,3.03,亿,网民的社会特征(年龄,性别,收入等)结构都有了巨大的变化,2007,年发生了什么?,起航sem学园,QQ,:,278890767,8,不变,起航sem学园,QQ,:,278890767,9,1.,不变的企业营销需求,企业广告的终极目标没有改变,实施对消费者,态度和行为,(U&A),的改变,态度改变:知晓、友好、熟悉、获得相关知识、信任、感知、假定、谅解、怀疑竞争品牌。,行为改变:购买、更大宗购买、更频繁购买、购买不同品种、搭配购买、改变购买渠道、改变使用方法、放弃竞争品牌、停止购买。,起航sem学园,QQ,:,278890767,10,1.,不变的企业营销需求,企业在何种,直接,动因下决定做广告?,新产品推出 (手机,房地产),产能峰值下对销量保持的需求 (汽车),寻求新的细分市场 (日化),对付竞争者(移动通信),保持品牌提及 (饮料,运动用品),旺季开始,反季节或处理库存,特定公共关系目标,厂商广告补贴,起航sem学园,QQ,:,278890767,11,1.,不变的企业营销需求,除广告以外的营销领域都已经有了对等的实践,营业推广,团购网站,公关,活动赞助,贴片,事件,渠道营销,汽车行业,医药行业,起航sem学园,QQ,:,278890767,12,2.,不变的媒体价值评估,起航sem学园,QQ,:,278890767,13,2.,媒体价值公式,受众在媒体上花费的总时间大体决定了媒体价值,,=,最大到达率,接触频次,同时反映了对网络媒体的客观评估,和广告主的媒体选择依据,起航sem学园,QQ,:,278890767,14,3.,不变的品类价值关系,High Importance,Rational Decision,High Importance,Emotional Decision,Low Importance,Rational Decision,Low Importance,Emotional Decision,汽车 房产 电脑,服装,文具 洗衣粉,休闲食品,Location-based Decision,零售 服务,Not Important,But Trust,电影 营养品 儿童用品,消费电子产品,FCB,方格揭示了不同品类的基本创意策略和媒介策略。,在网络时代,这个方格有所延伸。,起航sem学园,QQ,:,278890767,15,网络营销工具和渠道,Checklist,起航sem学园,QQ,:,278890767,16,Checklist -,网络营销工具和渠道 (一般行业),建立官方网站,建立官网的手机版,设立微博 (新浪),设立社交网络账号 (人人),投放关键词广告(谷歌),投放针对性的网站广告,建立邮件列表或会员库,利用视频分享站(优酷),利用文档分享站(豆丁),利用图片分享站(,FLICKR,),加入行业分类黄页,地图位置标示(谷歌),创建或影响百科词条(百度百科),创建手机应用软件,15.,建立网络媒体关系(网编),16.,提交点评分享类网站(大众点评),17.,利用团购网站(美团),18.,利用折扣券网站(维恰),19. Freebies,(墙纸,铃声等),20.,介绍奖励,起航sem学园,QQ,:,278890767,17,谢谢倾听,关注我的微博,
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