帝赐玉酒招商方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,帝赐玉酒招商方 案,仁怀市帝赐玉酒业销售,帝赐玉酒招商方案,贵州茅台酒厂（集团）保健酒业隶属于中国贵州茅台酒厂有限责任公司，法人代表：张城。公司坐落于风光旖旎的赤水河畔茅台镇。与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境，为公司的发展创造了有利条件。经过近三十年的建设与发展，公司已成为集保健酒，、白酒生产于一体的专业酿酒公司。企业于2002年通过IS9001：2000版质量体系认证，并被中国企业形象认定委员会授予“中国企业形象AAA级”称号。,帝赐玉酒招商方案,公司一贯高度重视质量，坚持走质量效益型道路，同一大批长期从事酿酒生产科研的专业技术人才严把质量关。使产品的质量得到有效保障，至此“帝赐玉酒”在全国各地建立了专卖店、特约经销商，形成了网状式的营销渠道，为“急”时满足消费者需求而建立了良好的通,道,。用发展业绩来实现新的突破，走向新的辉煌。,我们的宗旨帝赐玉酒由衷感谢各位客户的信赖，珍视各位的选择。相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，更是你们对帝赐玉酒的信任，为此我们将努力为广大客户提供全方位的服务和百分之百的支持。,帝赐玉酒招商方案,帝赐玉酒期待着与各位客户的完美合作。相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。,我们的保障,广告支持:当全国市场占有率达到30%时,可合理利用以下广告宣传:,1）电视广告：在央视播出统一的帝赐玉酒品牌形象广告，以高覆盖、高收视率的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。,2）户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括墙头广告、车体广告、门头广告等。,帝赐玉酒招商方案,3）重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件及公益性活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。,4）杂志广告：公司在酒类行业报刊、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知度（中国酒业报导、糖烟酒周刊、中国酒业报刊、糖酒招商专刊、糖酒招商、神州杂志、中华老字号书刊等）,5）网络广告：新浪，搜狐，腾讯等高端网络媒体定期报导公司动态及新品信息，公司在百度等国内知名搜索引擎投入巨额广告费，增强“帝赐玉酒,”,帝赐玉酒招商方案,系列产品曝光率。公司网络广告覆盖国内3.84亿网民。,促销支持,实战型营销顾问全程支持（重点区域市场派遣业务经理进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。,公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。,终端支持：包括统一的宣传资料、促销品（宣传单、促销品、产品形象海报、画册等支持），地方性的促销活动费用支持，客情关系维护费用。,帝赐玉酒招商方案,提供可以克隆操作的样板市场营销方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。,助销支持我们将适时派业务人员帮助和指导客户的业务运作，为客户提供全方位销售服务；还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访店效率，提高货物陈列与理货效率。,帝赐玉酒招商方案,对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。,利益保障,1）统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的最大利益。,2）完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。,3）对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。,帝赐玉酒招商方案,4）执行全国统一的厂价体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全；及时到位的售后服务确保客户资金安全增值；,5）引导各省、市县级代理商或经销商，拓展新的营销渠道，以丰厚的利益回报，吸引促销员从事帝赐玉酒营销活动。,6）实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受窜货、低价倾销困扰。,7）区域代理享受区域市场独家代理权。,帝赐玉酒招商方案,代理的条件：,县级独家代理要求/政策,保证金2万元。,首批进货额20万元，年销售任务100万元。,首年度B/C类餐饮店覆盖率30%。,地级独家代理要求/政策,保证金5万元。,首批进货额50万元，年销售任务200万元。,首年度B/C类餐饮店覆盖率30%，县级市场开发30%以上。,帝赐玉酒招商方案,省会城市（或大城市）独家代理要求/政策,保证金10万元。,首批进货额100万元；首年度销售任务：300万元。,首年度B/C类餐饮店覆盖率30%，县级市场开发30%以上。,原则上不发展省级总代理，如有合适的客户，可以考虑省级总代理模式。,省级总代理选择标准,具有丰富的酒类产品经营能力，在下辖区域具有广泛和畅通的二级分销网络。,帝赐玉酒招商方案,专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩和经验。,完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。,严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区串货。,投入帝赐玉酒系列产品的流动资金不低于500万元。,省级总代理要求及政策,保证金20万元。,首批进货额200万元；首年度销售任务：1000万元以上；,帝赐玉酒招商方案,首年度二级市场开发50%以上，核心市场B/C类终端覆盖30%以上，核心城市商超覆盖30%以上。 上述销售目标一律以厂价计算，以资金到账为准，销售结算方式为款到发货。,招商政策,对于新老代理商，设立三个月的考察期限,销售额,达到什么,样的,条件，取得什么样的代理资格：,如果平均月销售量达到80万元以上的，可以认定为省级代理商。,如果平均月销售量达到2080万元的，可以认定为地级代理商。,如果平均月销售量在20万元以下的，可以认定为县级代理商。,帝赐玉酒招商方案,返点支持：,1、代理商首批进货款20万元以下的，返10%厂价帝赐玉酒支持。三个月达不到销售额的取消县级代理资格。,代理商首批进货款达到20万元以上的，返20%厂价帝赐玉酒支持（其中：品偿酒占2%，管理费占3%，广告费占8%，市场流通费占4%、季度任务奖占3%），并奖励5000元的门头装修费。以后进货时按货款的17%返厂价帝赐玉酒，完成季度任务量的，,公司,返3%厂价帝赐玉酒,支持,，,获,得,县,级代理资格,认定,。,2、代理商首批进货款达到50万元的，返30%厂价帝赐玉酒支持（其中：品偿酒占3%，管理费占6%、广告费占15%，市场流通费占4%，季度任务奖占5%），并奖励5000元的门头装修费。以后进货时按货款的25%返厂价帝赐玉酒，完成每季度任务量的，公司返5%厂价帝赐玉酒,支持,，,获,得地级代理资格,认定,。,帝赐玉酒招商方案,3、原则上不发展省代，但有条件的经销商愿意做省代，按照省代条件办理,。,首批进货款必须达到100万元，才能返40%厂价帝赐玉酒支持（其中：品偿酒占4%，管理费占7%，广告费占20%，市场流通费占4%、季度任务奖占5%）。并奖励5000元的门头装修费。以后进货时按货款的35%返厂价帝赐玉酒，完成季度任务量的，公司返回5%厂价帝赐玉酒,支持,，,获,得省级代理资格。,公司这样做的目的是激励代理商建立建全销售网络，努力提高营业额。,帝赐玉酒招商方案,谢谢合作！,贵州仁怀市帝赐玉酒业销售公司,