01-赢者思维——职业生涯选择

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,赢者思维,职业生涯选择,目录,“选择”与“人生”,新视角看保险与寿险营销职业,寿险营销职业生涯的空间及其成功条件,2,“,选择,”,与,“,人生,”,第,1,部分,3,“,美好人生,”,都是,“正确,选择”,而来,4,对人生有重大影响的,“,选择,”,择,校,择,业,择,友,择,师,择,股,择,5,选择,的差异,“,标准,”的差异,“,主见,”与“,远见,”,6,现实中,有时看似是“,机会,”，,实际上是 “,陷阱,”,有时看似不是“,机会,”，,实际上是 “,机会,”,7,透过,表象,看,本质,的能力，就是,选择能力,8,新,视角,看保险与寿险营销职业,第,2,部分,9,话题一：,保险的意义与功用,10,视角,1,从,理赔与给付,的角度看中国保险观念的普及,每一个,赔案,可以影响和教育,一百个人的,保险观念,每一年,时间,沉淀的赔案会影响,成千上万甚至上亿,个人的保险观念,20,年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平,11,全行业人身险,赔付情况,年份,赔付总额（亿元）,年份,赔付总额（亿元）,2000,221,2005,457,2001,265,2006,642,2002,301,2007,1244,2003,365,2008,1552,2004,437,2009.1-4,598,12,视角,2,从,名人话保险,的角度看保险的意义与功用,13,世界上,最有经济头脑,与世界上,最有政治头脑,的两类人都,认同并大量购买,保险,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。,丘吉尔,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。,李嘉诚,14,视角,3,从,慈善事业,的角度看保险的意义与功用,保险比慈善多一个功能,在“,兼济天下,” 的同时， 又能“,独善其身,”,15,话题二：,关于,寿险营销,及其,工作模式,16,视角,1,一个,声誉被误解,的,体面职业,营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是,识别买主,过程中的不良行为,优秀的营销行为永远是和客户共同取得,双赢与尊重,的行为,17,我们,经常听到,，有人因为,购买证券或银行产品,而导致,家破人亡,的人生悲剧,因为，他们只愿“,锦上添花,”,在保险存在的,一百多年历史,中，我们,从未听过,有人因为,购买保险,而导致,家破人亡,的人生悲剧,因为，我们总是“,雪中送炭,”,18,思考,销售,银行产品,和销售,保险产品,，究竟哪个更体面？,19,视角,2,一个,充分自由,同时又需要,高度自律,的职业,20,自由的层次,表现,结果,低,层次的自由,想来就来，行走就走，东游西荡，看上去很自由,时间由别人安排，全没自由,高,层次的自由,自己选择客户；,自己安排见客户的日子与时间；,自己决定方向与路线；感觉很充实。,时间自主，,财务独立，,高效、尊严、大自在,寿险,是个自由的职业吗？,21,从低层次自由到高层次自由的方法,周密和严谨的工作计划,业务人员应该清楚自己,每个月、每一周、每一天,发生了什么，又将要发生什么,22,保险营销员是心灵最自由的人！,23,视角,3,一个,表面不稳定,而又,极具长期稳定性,的职业,“,稳定性,”的内涵,指对,长期创造,稳定收入的,专业技能水平,和,预期,24,表面上稳定,的职业，实际上极具不稳定性,表面上不稳定的职业，往往又拥有,40,年的稳定性,25,专业,的营销员是,最具稳定性,的职业,当,经济不景气,的时候，我们常常会听到某些大公司,大规模裁员,的消息,但我们,从未听说过,裁减,专业营销员,的事情发生,26,视角,4,一个看似,每月归零,但又,最依赖积累,的职业,27,年份,标保,(,万,),件数,1996,33,220,1997,10,40,1998,23,65,1999,66,45,2000,52,35,2001,84,28,2002,52,97,2003,23,41,2004,32,54,2005,26,36,2006,21,29,2007,75,35,2008,112,42,文菊田,（四川）,28,吴洪（四川）,年份,标保,(,万,),件数,1997,72,160,1998,35,130,1999,26,135,2000,41,140,2001,32,120,2002,45,147,2003,29,90,2004,23,90,2005,21,62,2006,25,40,2007,51,55,2008,101,56,29,年份,标保,(,万,),件数,2000,15,160,2001,35,325,2002,39,263,2003,16,117,2004,43,304,2005,45,103,2006,55,142,2007,192,357,2008,138,129,夏根娣（上海）,30,保险业的积累是：,专业技能,的积累,客户量,与,客户关系,的积累,31,寿险职业生涯,的,空间,及其,成功条件,第,3,部分,32,寿险,职业生涯空间,（,1/2,）,在寿险行业建立一个,年净利润百万,甚至,千万以上,的,永续经营,的企业，并愿意为此付出,必要的基本代价,33,寿险营销,职业生涯空间,（,2/2,）,维持,40,年职业生涯,的持续成长，仅需要照顾好,213,个家庭,34,确保寿险职业,成功的条件,专注,每日三件事,每日出勤,每日填写工作日志,每日补充和完善客户档案,35,误区,人脉关系好,表达能力强,36,最容易,在中国人寿取得成功的,职业背景,个体经营者,109,行政办公室,53,财会人员,46,教师,32,银行从业人员,16,医药,、,化妆品销售,14,公务员,13,设计人员,8,军人,7,房产中介,6,医生,/,护士,4,总数,277,37,一个人三年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。,加入中国人寿！,你将大有作为！,38,