陈列技巧培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,陈列技巧培训,1,视觉,商品,演出的,重要性,人脑的讯,息,90,來自,视觉,，眼睛,带动身体,。,30,秒原则：有,70%,的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。,75%,的人会在,30,秒内做出决定，如果看不到要买的商品,40%,的人就会离开。,购物心理的描述,：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。,视觉,商品策略,：就是清楚、清晰，,令,其感到愉悅。,我们要控制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。,2,顾客购物过程要素,店铺陈列展示重点,视觉表现重点,引起注意,（,ATTENTION,）,强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示,新鲜度、色、光的灵活运用,产生兴趣,（,INTEREST,）,卖场规划、通道设计、货品的有序陈列展示,顾客易进入、易观看及易选择货品,购买欲望,（,DESIRE,）,POP,的运用，价格清晰地展现在眼睛的上方，在售卖空间做有变化的陈列,有意识地表现设定主题,记忆认同,（,MEMORY,）,背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性、接待,顾客对品牌及产品的认同,购买行动,（,ACTION,）,店员的优质服务,站在顾客的立场上，为顾客服务,视觉,商品,演出的,重要性,3,视觉商品展示,VMD,分类,要点,内容说明,V.P.,视觉陈列,大橱窗、主台各楼面店面之,VP,区域,店的概念、流行主题商店的主张等综合表现,P.P.,重点陈列,店内的各重点装饰,在顾客举手所及，容易拿容易选的地点加以装饰,I.P.,单品陈列,店面的商品分类、整理、陈列,将色彩、尺寸、材质、式样等容易看到、卖到的各商品加以分类、整理后陈列出来,4,5,6,卖场格局,客流方向,当顾客进入,一家商店,时,，超,过,80,的,人会,在入口,处,向右,转,身,并,向,45,度角移,动,。,区域,引导区,:,为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量,.,热卖区,:,为产生销售的区域,陈列当季主推产品,.,滞销区,:,为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品,.,如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者,.,客流方向,7,色彩的分类：商品陈列时要参考色系,暖色系,:,黃,.,橙,.,紅主色,中間色,:,白,.,灰,.,黑,.,棕主色,寒色系,:,綠,.,藍,.,主色,顏色排列方法,:,1.,明色暗色,2.,暖色,寒色中間色,3.,淡色濃色,8,色彩搭配方法,主要分为,对比色配搭,同色系配搭,9,色彩搭配方法,同色系配搭,:,就是同色系,同属性的色彩进行搭配,这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐,10,色彩搭配方法,对比色配搭,:,就是深浅色配搭，及纯色对比配搭,深浅色,纯色对比,色彩冲突性越强，视觉冲击力越强,11,VP,陈列（视觉陈列）,12,1.,陈列同一系列服饰,2.,尽量采用,多形式模特组合,增加层次感和距离感,3.,采用饰品搭配,4.,色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于,3,个,每组模特陈列有一个主题及主色调,.,5.,模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感,.,模特搭配技巧,13,14,15,1,、 模特上下装搭配成,X,式色彩交叉（交叉对称法,该方式为比较简单，应用较多，并且比较出效果的搭配方式,例一,例二,模特色彩组合方式,16,2,、 寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配,件以最终达到色彩平衡（主色彩贯穿法）,例一,例二,模特色彩组合方式,17,3,、 同款不同色陈列法,该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列和专业运动系列,例一,例二,模特色彩组合方式,18,PP,陈列（,重点陈列,),陈列方式,全身模特,半身模特,正挂展示（包括成套吊挂）,陈列款式,流行款（当季流行款式）,基本款（货量较大的主推款式）,PP,19,正挂陈列规则,1.,同一系列或同一色系的陈列于同一区域内,.,2.,正面陈列为整套服饰搭配,.,3.,可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果,.,4.,正面陈列数量为,3-5,套,店内必须同一悬挂数量,;,尺寸从前至后,从小到大,依次为,:M-S-L-XL;,男装,:L-S-M-XL,前后均为整套陈列形式,.,5.,衣架,LOGO,面向顾客,衣钩朝一个方向,.,20,IP,陈列（单品陈列）,IP,21,1,、每件服装均需拆去外包装，吊牌不外露。,2,、尺码排列从上到下，由小到大。,3,、应尽量将图案和花色展示出来，上下对齐。,4,、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，满足顾客能更详细观看和进行试衣。,5,、层板上陈列的服装高度应该一致，上方一般至少要留有,1/3,的空间,方便顾客取放。,6,、每叠服装之间的距离，不能过松或过紧，通常约为,10-15cm,。,7,、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。,8,、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深,叠装陈列规则,22,侧挂陈列规则,1.,同一系列或同一色系的陈列于同一区域内,.,2.,尺寸从前至后从小到大,;,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长,.,但也常采用,梅花间竹,来营造不同的视觉和多角度展示货品,.,3.,每件服装间距,3,5CM(3,到,4,个手指宽度,).,4.,相对最后一件衣服要面向顾客,.,5.,衣钩朝一个方向,.,23,24,PP,和,IP,的结合,在卖场商品陈列中，将,PP,中展示的商品用,IP,的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到,PP,的展示的重点商品，同时顾客可以在,IP,区域里拿取相应的商品。既引导顾客购买又便于顾客的拿取。,重复效应,两种形式：一为展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）；二为样品展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式在相近位组合展示）。,25,26,色彩陈列,按色系陈列，也就是说把,不同款式但属于同一色系的产品陈列展示在一起。,大红、黑色、灰色、玫红、宝蓝、黄色、绿色、咖啡，可分为三组：,大红、黑色一组：配色可镶入灰色、黑白以及相近的颜色,玫红、宝蓝一组：配色可镶入少量的黑或白,黄色、绿色一 组：配色可镶入米色、橙色、咖啡色、驼色,27,总结,找出店内的,“,黄金点,”,也称,“,黄金区,”,、,“,黄金线,”,加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等产品做一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完美，不定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜活度与产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激顾客的购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。,28,