产品示范(详细)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品示范,1,植雅系列产品示范,2,演示者的工作准备,一、演示产品、工具的准备,二、演示者要注意着装、饰品,三、口述语言避忌,四、演示过程气氛的把握,五、演示过程中顾客的问答,六、演示过程工具的处理,3,产品演示的重要性,听到看到感觉到,顾客相信的：第一位感觉到的,第二位看到的,第三位听到的,4,理性消费时代“只买对的，不买贵的”,相信听到的还是相信看到的？,5,一、植雅牙膏产品示范,示 范 流 程 图,介绍产品,植物甙,抑菌杀虫,需氧菌,厌氧菌,阿米巴原虫,皮层下,渗透性示范,总 结,价格分析,6,、,渗透性示范,目的：对比牙膏的渗透性。,工具：它牌牙膏、植雅牙膏,总结：,我们每一天在用植雅牙膏，每一天都不断的渗透到皮层下，我们就不会有口腔溃疡。我们每一天在用植雅牙膏，我们的牙龈就健康,牙龈健康牙床就健康，牙床健康牙根就健康，牙根健康牙齿就健康。,7,2,、价 格 分 析,植雅牙膏,18,元,/ 140 g 0.13,元,/g 1,份,它牌牙膏,9.88,元,/ 160g 0. 06,元,/g 5,份,喜欢用一毛钱的,绿色、安全、天然能深层渗透、抑菌杀虫消炎,的产品，还是喜欢用三毛钱的化工的，只能作用在表面的产品。,8,二、植雅漱口水产品示范,为什么要用,有效性,安全性,示 范 流 程 图,9,1,、为什么要用？（分享现象）,平时我们换掉的牙刷会不会变行？为什么？是怕牙缝刷不干净，而且很容易伤到牙龈，其实你不管怎么刷都很难刷到牙缝的，牙缝存留牙垢久而久之就会形成牙石,出差时不方便刷牙时,老年人、产妇,吸烟、喝酒、有口气的人士,10,2,、,有效性示范,工具：,植雅漱口水、小喷瓶一个,大蒜,1,片、化妆棉,总结：,蕴含抑菌成分植物甙、天然薄荷及亮洁去垢等成分，抑菌、杀菌消炎，彻底清洁牙刷无法清洁到的地方，快速去除口腔异味。,11,、安全性示范,工具：油性笔、植雅漱口水、它牌漱口水、水,总结：,油性笔是高分子有机化合物，只有同类物质才能溶解，所以它牌的漱口水我们对它的安全性是打折扣的；我们的漱口水是水性的，是安全的。,12,三、植雅沐浴露产品示范,示 范 流 程 图,酸碱测试,结总,模拟洗澡过程,成分及功效解释,总结,价格对比,13,1,、核心成分及功效,参蜜精华,丹参（临床用来扩张血管，所以,能深层清洁）,丁香花蜜（活肤、深层渗透滋,润、抗氧化）,植物甙,消炎抑菌、止痒,14,目的,：,人体皮肤是弱酸性的，测试每天接触,到我们肌肤的沐浴露的酸碱度是否,与我们的皮肤性质相近。不会伤害,到我们的皮肤。,2,、,酸碱度测试,工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、试纸,15,示范结果,植雅沐浴露,-,酸碱度与我们的皮肤相近，不会伤害到我们的皮肤。,它牌沐浴露,-,酸碱度偏碱性，用久了对我们的皮肤有伤害。,16,工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、水、盐、,瓶盖两个,目的：人体经常会出汗，汗水中含有盐分,用盐和水来做示范，模拟洗澡的过,程，试验清洁效果。,3,、,模拟洗澡过程,17,植雅沐浴露,天然清香、完全溶解、泡沫丰富、清澈透明、容易清洁冲洗,当毛孔被堵塞，不仅皮肤会痒，还会伤害到身体，毛孔是人体表面最大的呼吸器官，全身有,2900,万个汗毛孔。当它们被堵塞时会影响肌肤的呼吸和排泄功能。皮肤是我们最大的呼吸器官，也是我们重要的排毒器官。,示 范 结 果,它牌沐浴露,化学香料、混浊悬浮液堵塞毛孔、 没有什么泡沫、难冲洗,18,4,、价格对比,（,1,：,5,）,总结：,你愿意在一毛钱的,天然、绿色、安全,的清水当中洗澡，还是在三毛钱的化工的浊水当中洗澡呢？,19,四、植雅洗发露产品示范,示 范 流 程 图,保湿试验,蛋黄试验,总结,核心成分解释,20,1,、核心成分及功效,参,蜜精华,参（促进头皮细胞新陈代谢、深层修复）,山茶花蜜（养分能渗透进发根毛囊，迅速补充头部皮肤所需分）,植物甙,消炎抑菌成分,21,2,、保湿试验,工具：两根头发,保湿、弹性、柔顺,工具：蛋黄、植雅洗发水、他牌洗发水,3,、蛋黄试验,角质蛋白,总结：,你是愿意用,天然、营养、安全,的洗发露，还是愿意用化学的、破坏角质蛋白的洗发露呢？,22,五、植雅润发精华素产品示范,示 范 流 程 图,护发概念,产品示范,总 结,23,1,、介绍护发概念,主要是起到“护发”的作用而不是洗,24,总 结：,植雅润发精华素可保护头发表膜，,使头发滋润。,工具：植雅润发精华素、他牌护发素、水性笔植雅洗发水空瓶两个,2,、产品示范,目的：通过水性笔的印记是否容易擦除，从而看出产品能否保护头发表膜。,25,六、植雅洗手液产品示范,示 范 流 程 图,为什么要用,酸碱度示范,总 结,对比介绍,26,1,、为什么要用植雅洗手液？,植雅洗手液：清洁、杀灭传染细菌、不伤皮肤,肥皂：只能去污清洁、不能杀菌、会伤皮肤,2,、,酸碱度对比试验,工具：植雅洗手液、它牌香皂、,PH,试纸、水,目的：,测试酸碱值，看看洗手液的,PH,值是否符合中国人皮肤，中国人身体皮肤,PH,值在,4.85.6,之间。,27,总 结：,它牌香皂水一接触,PH,试纸，试纸立刻变蓝，,而植雅洗手液遇,PH,试纸却没有变颜色，可见我,们的产品是绝对安全的。,28,七、植雅凝露产品示范,安 全 性,总 结,对比介绍,示 范 流 程 图,29,、,对比介绍,植雅凝露：,提神,醒脑，放松心情，有效缓解肌肤不适，促进皮肤自然修复、清凉舒适,。,红花油：,提神醒脑，刺激性强、,腐蚀,性,强、,气味重,。,、安全性,植雅凝露添加薰衣草精油,温和无刺激，成份天然安全。,30,总 结：,通过植雅凝露与红花油对快餐饭盒的腐蚀测试。红花油把快餐饭盒腐蚀穿透，植雅凝露,天然安全、温和无刺激、清凉舒适。,31,八、帮得佳洗洁精示范,模拟洗碗,冲水过程,总 结,核心成分解释,示 范 流 程 图,32,、,核心成分及功效,天然的无患子皂甙去油、去腥功能,独特的表面活性体系，能清除果蔬表面的残留农药,弱酸性配方，不会对肌肤造成刺激和敏感,33,目的：通过模拟洗碗，残留在碗里的油是否容易清洁及冲洗。,工具：帮得佳净亮洗洁精、它牌洗洁精、不锈钢汤匙两支、食用油、玻璃杯两个,、,产品示范,34,总结：,你是愿意用,天然、安全,的洗洁精，还是愿意用化工的、难清洗的洗洁精呢？,35,九、帮得佳洁衣液、预洁剂示范,模拟洗衣,洗衣过程,总 结,核心成分解释,示 范 流 程 图,36,、,核心成分及功效,天然的无患子皂甙强效去污渍、去除油渍,、口红等,功能,独特的保持衣物鲜亮光彩,、洗衣、柔顺二合为一,，不伤衣物,弱酸性平衡配方，平衡低敏配方,，不含磷酸盐。,37,目的：通过模拟洗衣，残留在衣服里的色渍,、污渍,是否容易清洁及清洗。,工具：帮得佳净柔洁衣液、衣物顽渍预洁剂，公司洁衣液、预洁剂、医用纱布两片 、固体胶水一瓶、红粉笔一支。,、,产品示范,38,总结：,你是愿意用,天然、安全、去污强,的洁衣液、 预洁剂，还是愿意用化工的、去污差的洗衣液、预洁剂吗？,39,维雅产品演示,40,演示者的工作准备,一、演示产品、工具的准备,二、演示者要注意着装、饰品,三、口述语言避忌,四、演示过程气氛的把握,五、演示过程中顾客的问答,六、演示过程工具的处理,41,产品演示的重要性,听到看到感觉到,顾客相信的：第一位感觉到的,第二位看到的,第三位听到的,42,一、维雅抗氧化功能演示,(,抗自由基,),介绍产品,亮点,五味子素,五味子乙素,五味子脂,抗氧化示范,总 结,示 范 流 程 图,43,1,、产品亮点：抗自由基,自由基：,人体正常新陈代谢会产生自由基,化学物质、环境污染、阳光辐射、药物、细菌病毒感染、食物等的环境下，尤其自身免疫力低下的时候，体内会产生大量自由基,自由基入侵到真皮层肌肤松弛、皱纹,自由基入侵到表皮层肌肤干燥、,暗沉、黑斑等,44,抗自由基成分,五味子素：,是五味子中的功能因子，抗自由基能力尤为突出，对清除自由基，阻止肌肤氧化的能力很强。,五味子乙素、五味子脂：,是五味子素家族中抗自由基能力最强的活性成分之一。,五味子素,的强抗氧化能力是香港传统中药研究中心、香港科技大学的重大发现，获得“香港中药科学四大发明”的赞誉，对国际上解决“细胞氧化”难题做出了重大的贡献。,45,2,、抗氧化演示：,工具：碘酒、透明小杯、白米、清水,演示,46,总 结,每一天，我们人体的新陈代谢，我们,所处的环境，我们受到的压力,都会令,体内产生大量的自由基，自由基氧化我们的,细胞，让肌肤老化，就会出现肌肤松弛、皱,纹、干燥、暗沉、黑斑等衰老问题。,如果我们每一天都在用维雅抗自由基系,列护肤品，就能帮助我们有效清除自由基，,修复受损的肌肤细胞，保持肌肤健康，延缓,肌肤衰老。,47,二、天然性演示,为什么？,天然性示范,总 结,示 范 流 程 图,48,1,、为什么？,很多顾客都希望选择天然的护肤品。但不知道如何辨别。,大多数护肤品生产过程要用到矿物油、乳化剂，或者含有硼化物等的化学溶剂和填充剂。,由于功能需要，有的护肤品需要添加含有铅、贡、激素、抗生素等物质。,大多数护肤品添加了防腐剂、化学香料等添加剂。,49,2,、天然性演示：,工具：不锈钢汤勺，酒精灯或火机，对比的产品,演示说明,：,取少量产品放在勺子里，用酒精灯或火机或蜡烛加热，好的产品会像牛奶烧开形成的状态一样，一直保持乳液状态。味道不会改变，发出淡淡的清香，或者稍加浓郁一些。如果燃烧时冒浓烟、味道变得呛鼻，燃烧后勺底残留有油质，或者象豆腐渣、或者象蜡块，就说明有化学添加剂，矿物油或者有硼化物填充，而且有效成分不能得到兼容。,50,总 结,人体是一个有机体，它只是吸收天然有机的东西，如果我们天天用有化学成分的护肤品，肌肤细胞会受到侵害，机体的自我排泄、调节也给身体带来负担。,含有化学物质的刺护肤品刺激身体产生大量的自由基，令肌肤过早衰老。,维雅是天然和高科技的融合，符合我们肌肤每一天的需求。维雅产品，让我们放心。,51,三、油脂测试演示,为什么？,油脂测试演示,总 结,示 范 流 程 图,52,1,、为什么？,油脂度大（尤其是矿物油和动物油脂）的护肤品不易被皮肤吸收，堵塞毛孔，容易令皮肤起暗疮。,油脂度大的眼霜容易让眼睛四周起油脂粒，油脂粒出现了很难清除。,维雅滋润系列护肤品润而不腻,53,2,、油脂测试演示,工具：蓝色吸油纸（吸油纸吸油不吸水）,棉签,维雅滋润眼霜,对比眼霜,54,总 结,维雅滋润系列的核心成分“五味子脂”除了有较强的抗自由基功能外，能补充水分与脂类物质，并有助其它提取自天然植物的滋润成分在肌肤表皮中发挥长效滋润的功效，润而不油腻。,维雅滋润系列的核心功能,蓄水滋润，让肌肤水嫩滋润。,55,四、酸碱测试演示,皮肤的酸碱性,酸碱测试演示,总 结,示 范 流 程 图,56,1,、皮肤的酸碱性,中国人身体皮肤,PH,值在,4.85.6,之间。,每天接触肌肤的护肤品酸碱度与皮肤性质相近才不会伤害我们的皮肤。,57,2,、酸碱测试演示,工具：石蕊试纸（或,PH,试纸）,对比产品,58,总 结,我们的身体有一层酸性保护膜，脸部的,PH,值在,4.85.6,之间，大约,.,。酸性保护膜的功能：保水、防菌。,如果我们每天用碱性的护肤品，会破坏皮肤的酸膜，皮肤会干燥，而且细菌容易入侵产生炎症、过敏等肌肤问题。,维雅护肤品每一款都是弱酸性，与我们的皮肤性质相近，让肌肤得到适心的呵护。,59,中草药健康产品示范,60,无限极钙片示范,对比介绍,水溶性,酸碱度,总 结,示 范 流 程 图,61,产品亮点,无限极钙片含有,CPP,酪蛋白磷酸肽,钙磷比例与母乳相似,使钙更容易被人体吸收,阻止钙沉淀,CPP,配合磷酸钙有健齿这样作用,辅助预防龋齿,每天,4,粒,没有时间限制,不一起吃就行。,62,吸收率对比,目的：检测钙片是否水溶性的，水溶性好 的就易于吸收,。,63,酸碱度试验,目的：,测试酸碱值，检测钙片的,PH,值是否符合食物的弱碱性标准。,工具：,无限极钙片、乐力钙、洗衣粉、酚酞溶液、清水、杯。,64,总结,无限极钙片与乐力钙相对比,无限极钙片完全溶于水，呈弱碱性，易于吸收,.,乐力钙很难溶于水，和洗衣粉一样遇酚酞溶液立即变红色，呈强碱性，可见我们产品是绝对安全的。,65,维康素产品示范,产品亮点介绍,五味子乙素,抗氧化试验,总 结,示 范 流 程 图,66,产品亮点,1.,降低辐射对机体造成的损伤,预防辐射所引致的各种病变,2.,保持机体各器官的旺盛功能,延缓衰老,;,3.,具有修护肝细胞的作用,可抵御各类化学性肝损伤的危害,67,添加强效天然抗氧化剂五味子乙素,一方面能不断似的清除机体多余的自由基,;,另一方面激活机体的抗自由基防御体系,提高集体抗氧化能力,保护细胞膜免受自由基的侵袭。,五味子素的强抗氧化能力是香港科技大学传统中药研究中心、香港科技大学的重大发现,获得”香港重要科学四大发明” 的赞誉,对国际上解决”细胞氧化”难题做出了重大的贡献。,抗自由基成分,68,抗氧化试验,目的：测试抗氧化能力，检测维康素的抗氧化能力,工具：米、碘酒、维康素、清水,69,总结,每一天,我们人体的新陈代谢,所处的环 境，受到的压力,都会令体内产生大量的自由基，它使我们的细胞老化，出现衰老问题。如果我们每天都用维康素，就可以修复受损细胞,保持机体健康，延缓衰老。维康素放入被氧化的米的杯子里，很快把被氧化的米还原，说明维康素的强抗氧化能力是非常的明显的。,70,增健口服液产品示范,产品亮点介绍,免疫调节剂,解毒试验,总 结,示 范 流 程 图,71,产品亮点,1.,增强巨噬细胞功能,增强细胞免疫及体液免疫,;,2.,增强机体对抗各种细菌,病毒的感染能力,;,3.,提高肝脏的解毒能力,修复和保护肝细胞。,72,免疫力：,是,指身体具有的排除异物,保卫自己的能力,与传统医学的”正气”的概念颇有相通之处。,免役调节剂,活性多糖：,从天然植物或真菌中提取的一类高分子化合物，是国际公认的天然，安全，高效的天然的免疫调节剂。,复合多糖：,是第一军医大二十多年研究成果，用不同种类的活性多糖经过无数次反复实验，筛选出最科学，最有效的多糖组合与比例而形成的复方多糖体系。,73,工具,去痛片 碘酒 透明小杯 清水,74,总结,我们大家都知道是药三分毒，我们医好了头可能伤害了咱们的肝、肾。增健口服液可以把药物的毒副作用降至最低，保肝护肾，如果我们每一天都用增健口服液提高机体抵御疾病的能力，我们就可以实现少生病不生病健康长寿，延缓衰老。,75,研制原则,、回归自然,预防为主,.,、阴阳平衡,双向调节,.,、微量高效,精心提炼,.,76,让中医养生文化进入千家万户，功在当代，利在千秋！,77,谢 谢！,祝各位安康如意，合家欢乐！,78,参考资料,自己,快速速测试,化妆品,带,PH,试纸去买洗面奶：用弱酸性的洗面奶对清洁皮肤有很好的帮助，如何检测洁面产品是否碱性，一张,PH,试纸就能解决问题，将少量的产品涂于试纸上，几分钟后如果试纸变成绿色，则表明该产品物配方中碱性成分过多。,79,参考资料,面霜遇火知优劣,市面上很多产品中都有少量含有国际上允许添加的矿物油，矿物油是石油提炼后生成沥青，沥青再次提炼生成的产物，它的功能在于能从皮肤表面锁住水分，但矿物油一旦超标，油质就会赌塞毛孔，检测面霜也有好办法，取少量面霜放在勺子上，用酒精灯或蜡烛加热，符合标准的产品会像牛奶烧开形成的状态一样，味道不会改变，且更加浓郁，如果燃烧时有喷溅、味道变的得呛鼻，燃尽后勺底残留油质，就说明矿物油超标或者有硼化物填充。,80,参考资料,银戒判断铅多少,在使用一种化妆品之前先在手背上均匀涂抹之后，将银戒指（其他银制品也可以代替）在涂抹区域稍用力摩擦，如呈现黑色或浅黑色痕迹，说明其中含有铅等重金属物质，反之则不需要担心。口红中都含有铅，在购买口红时将口红样品抹在自己的手背上，然后用银戒指在上面摩擦，边摩擦边观察口红的颜色变化，口红变黑说明口红中含铅，颜色越黑，含铅量越大。,81,参考资料,碘酒分辨抗氧化功能,我们的皮肤暴露在空气中，会被氧化。因此最近也有了抗氧化也就是抗衰老的说法。目前有很多产品也在强调自己抗氧化的功能，到底产品有没有如此功能，用几滴碘酒就可以测试。首先用透明玻璃器皿倒上些清水，并在水中滴入碘酒，碘酒和水的比例大约为,1,：,50,。摇匀，把需要测试的产品如爽肤水、洗面奶等放少许在其中，充分搅拌，如果产品与液体充分溶解并且水的颜色由黄变白，说明其具有抗氧化功能，如果水不能变白甚至变成黑色，则证明用了这样的护肤品皮肤会继续被空气氧化，严重的还会加剧氧化。,摘自（新世纪周刊）,2006,年第,29,期,82,test 1,、你的化妆水够温和吗？试纸一试便知！,测试目的：测试你的化妆水够不够温和、不刺激简易测试法测测看它的酸碱值,(ph,值,),。,工具：酸碱试纸，不仅测得出酸碱度，连,ph,值都测得出来。,操作：滴一些化妆水在试纸上，如果,ph,值小于,7,，试纸呈现红色就是酸性；大于,7,且呈现蓝色就是碱性。如果测出来接近,ph7,中性或是接近皮肤酸碱值,ph5.5,，代表你的化妆水很温和不会刺激肌肤。但若是想要你的化妆水具有收敛或去角质功能，,ph,值,4,5,则是最理想。,83,test 2,、精华露是否好吸收？先拿化妆棉吸吸看,！,测试目的：花了你大笔银子的精华露，肌肤到底能吸收多少？简易测试法，化妆棉测试分子穿透力。,工具：化妆棉,操作：将精华露滴在一叠面纸或化妆棉上观察渗透力，愈容易向下渗透，表示分子小、穿透力强容易被皮肤吸收。如果只是在表面扩散，就表示渗透力差，不好吸收。,84,test 3,、乳液好不好吸收？一杯水真的就能知道！,测试目的：乳液或乳霜好不好吸收？简易测试法水测试乳液类型。简单地说，可区分为水包油或是油包水两种剂型，水包油型较易被吸收且较清爽，油包水型则不好吸收。,工具：一杯水,操作：将乳液或是乳霜取绿豆般大小放入水中，通常水包油型会浮在水面上，而且稍微搅拌就会慢慢溶解变成乳白色。相反的，大部分油包水型的乳液或乳霜会沉于水面下，且不易溶于水中。,85,test 4,、保养品太油？灯光,+,吸油面纸让油腻无所遁形！,测试目的：担心你的保养品太油擦了容易长痘痘？简易测试法吸油面纸法,+,灯光测试法。,工具：吸油面纸，灯光,方法一操作：将少许保养品涂抹在手背上，经过,3,到,5,分钟后用吸油面纸轻压。若还能吸到很多油，表示不好吸收、过于油腻。反之，若没剩什麼油则表示保养品容易吸收，比较清爽。,方法二操作：同样将保养品取少许涂于手背上，过,3,到,5,分钟后在灯光下将手转动观察。如果还看得见泛油光，就表示较油腻，不好吸收。,86,test 5,、卸妆油真的能卸得乾净？一杯清水见真章！,测试目的：卸妆油真的能卸得乾净？会不会在脸上留下残留,?,简易测试法，一杯清水测试。,工具：一杯清水,操作：将适量卸妆油滴入一杯清水中，搅拌一下让卸妆油和水充分乳化变成白色，这时如果在水表面还浮有一些透明的油脂，表示这些油脂是无法被乳化洗净。,如果这些油脂含有致痘成分，建议你使用卸妆油之后，还是乖乖再洗一次脸吧。,87,test 6,、口红够滋润吗？吸油面纸告诉你！,测试目的：要知道口红的润泽程度？简易测试法，吸油面纸测试滋润度。,工具：吸油面纸,操作：一张吸油面纸，用铅笔在上面画一个唇形，再把你想测试的口红完整地涂在你画的唇形内，摆上一晚，第二天再看看吸油面纸上的口红，油脂会渗出铅笔画的唇形线之外的范围愈广，表示这支口红油脂含量愈高，滋润度也愈好。,88,谢 谢！,89,