主题演讲：如何应对纸箱厂成本激增新形式演讲-Power

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,华印传媒 黄明东,如何应对,纸箱厂成本激增新形式,1,纸箱行业特点,纸箱成本激增新形式,纸箱厂应对策略,2,纸箱行业特点,朝阳产业,纸箱包装随国民经济发展而发展，每年增加速度也与,GDP,的增速相近,产能过剩,全国目前约,20000,家纸箱厂，,3000,余条瓦线，按年产量,180,亿平米计算，平均每条线年产量为,600,万平米，每月,50,万平米，其工作速度为,31.6,米,/,分钟,(,按,22,天,/,月，平均门幅,1.5,米计算，每天工作,8,小时,),利润率低,平均利润率,3-5%,，甚至更低，纸箱从业者被戏称为,“,搬运工,”,第一包装调查纸箱厂利润，以下网友：,Susan,：越来越少,Anni,：威海地区的纸箱厂,07,年的利润在,2%,左右,今年很难说了,江苏省射阳县丰华纸塑包装有限公司,：原纸价格拼命玩上涨，还要现金结算。而我们的用箱客户的价格却提不起来。双面夹攻啊。,3,原纸大幅涨价,能源、辅材也在上涨,人力成本上升,纸箱成本激增新形式,4,2007,年原纸涨价幅度平均在,30%,以上，,08,年前几个月再度涨价，涨幅冲高到,35,以上。,这样的涨价，历史上绝无仅有。,以下是,2007,年某品牌瓦楞原纸（,110g/m2,）价格曲线图,原纸价格上涨情况,5,以下是,06-07,白卡纸价格曲线图,6,原纸涨价原因：,受造纸原材料、环保政策、运输成本、供求关系等因素影响,首先是一些大型造纸企业对废纸源头尤其是美废进口进行垄断，大幅度地提高废纸价格，以造成部分造纸厂亏本经营更甚者关门，这样一来，一者赚废纸市场的钱；二者对造纸厂进行洗牌，逐步形成对原纸市场的完全垄断再者操纵原纸市场价格大涨。,其次是大型造纸集团搞价格联盟，实现原纸价格垄断。,第三，原纸大量出口，造成国内原纸供应紧张，而且出口量最大的时期就是需方市场需求最旺的时期。,2007,年,1,月,9,月份瓦楞原纸出口为,23.67,万吨，比,2006,年同期出口,4.72,万吨增加,18.95,万吨，增长,4,倍,7,燃煤 电力,能源、辅材涨价对纸箱成本的影响,8,员工工资不断增长,新劳动法实施的影响,今年,1,月,9,日，联想股票（,HK.0992,）大幅下降,10.37%,至,5.88,港元,/,股，这全因里昂证券放出,“,由于,1,月,1,日实行新的,劳动法,，联想下一财政年度的人员成本将上升,24%,”,的消息造成,。,人力成本上升,9,内部挖潜,外部协调,纸箱厂应对策略,10,员工危机意识培养,-,让所有员工都要有危机意识,节能降耗，降低成本,-,控制原纸损耗率,提高生产效率,-,合理安排生产计划,做好采购管理,-,通过制订合理的采购计划，控制库存周转周期,非核心业务外包,-,运输、油墨调制、制版、制模等,加快企业机械化进程,-,提高设备的使用效率，减少设备停机带来的损失,比如一条瓦线合理的人员：,l,一个准备纸卷和送纸,l,两个负责操作单面机,l,一个负责操作三重预热器,/,涂胶机,/,双面机,l,一个负责操作干部,/,中央控制器,l,一个负责操作堆码机,后道设备合理的使用：,如粘箱机，提高效率，节省人员,内部挖潜,11,教育客户，把握包装的,“,度,”,-,*,方便面纸箱,纸箱尺寸：,445*307*145,（,mm,）,内装物,95g*12,每只纸箱大约,300g,极限堆码高度,20,层,纸箱空箱抗压值要求值计算：,P,K*G*9.8(H-h)/h (N),2*,（,95*12+300,）,/1000*9.8*19,536,55kg,由此计算得出，对于这种内装物的纸箱，其抗压值达到,55 kg,即可，如客户的要求超过此值，则是一种浪费（要求过度），纸箱业的人士应与用户进行沟通，告之其过渡包装对用户、对生产厂家都是一种浪费,。,外部协调,12,125g,合格品,/130g,瓦,/125g,合格品,P=100,kg,150g,合格品,/130g,瓦,/125g,合格品,P=111,kg,用料,：,13,-,对于达不到一定利润的客户坚决不接单,(,也需要行业自律,),告之客户涨价的理由，不要让客户感到不明不白,敢于对客户涨价,14,-,对诚信度低、付款条件苛刻、只站在自己立场上处理整个供求关系的客户进行淘汰,进行合理的客户梳理,15,-,规范,(,不应停留在个人之间口头上的,),-,有理有据,(,这个据应该是从第三方来的,),-,委婉告之拒绝的后果,对客户说,“,不,”,的技巧,16,耐破强度原要求：不低于,2250KPA,，面纸需要用,250g,的俄卡,(,五层,),才勉强过关，但已没有利润了，后经过总共,3,次与其采购、技术、总工等人员沟通，将相关理由与依据书面列出，历经,3,个月时间，最终调整到,1960 KPA,。这样就可用,220g,某空调包装技术标准变更案例,17,谢谢大家！,18,