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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,ZSEM,2010.1,1,某金融行业,Z,公司,-,现状,1,、,Z,公司是国内一家外商独资担保企业，主要业务是房地产担保、与房地产担保相关的交易保证服务、贷款等金融服务及相关咨询服务。,2,、,Z,公司,SEM,投放量每年,RMB150,万左右，配备专业,SEM,咨询师,1,名。,Z,公司 遇到以下问题：,搜索引擎营销效果遇到天花板,金融行业,SEM,竞争日趋激烈，关键词价格持续升高，,Z,公司平均,CPC,达到,10,元以上,Z,公司的每日预算不够花，而且,CPA,持续升高,Z,公司专业咨询师觉得压力很大,因为,Z,公司有房贷贷款相关业务，跟国家政策相关性较大,咨询师掌握的各种方法均已经试了，效果不明显,一些产品热门关键词竞价越来越高，到底是否购买难做取舍，买的话花费很高，转化率不大；不买的话流量一下子就降下来了,进一步投放计划不知如何推进,3,预算没有精细安排,有专门的,SEM,优化，但由于人工限制，遇到瓶颈,过于关注,ROI,，束缚了优化方向,关键词量少，热门词多；,长尾词有一定的数量，但搜索量太小,没有按照地区去定制化推广,没有覆盖整个购买周期,Z,公司,SEM,推广诊断,广告管理,AD Management,关键词,Keywords,效果监控,Analytics,其他,Others,监控了客户浏览网站的情况,监控了每个关键词带来的有效咨询条数，但定义有效咨询的标准太随意,网站,SEO,效果不错，而且每个产品都有独立页面,广告文案的描述比实际产品有点过于夸大，造成点击量大，但转化率不高,搜索引擎营销现状分析,百度,关键词数量少，而且产生点击的关键词每天仅有,260,个左右，导致广告覆盖有限,花费最高的,10%,的词占用了,95%,以上的预算，这样的账户结构会陷入激励的竞争中，有较大优化空间,每次点击价格偏高，个别词,cpc,大于,5,元,百度广告的投资回报率相对谷歌要好,谷歌,产生点击的关键词只有,100,多个，有展现的关键词占接近,400,个，而且进行了内容网络投放,根据业务产品进行了分组，可以对分组进行针对性的广告文案和到达页面的优化,谷歌效果不如百度，可能与推广的网站不同有关，经过其他方面的优化一定会有大幅提升,Z,公司所在行业分析,购房贷款目的最多,银行贷款目的中,购房贷款,目的占到了,54.86%,；,网民对贷款的关注度首先关注公积金，其次就是,贷款通用词；,根据百度指数发现对于,季节性、节日、房地产政策变动,非常活跃和敏感,Z,公司网民主要分布在,华北，,达到,66%,；,其次是来自华东的上海，占到,28%,；,华南的深圳和广州也应该逐步注意。,Z,公司推广地域分析,-,集中在京沪津地区,周一,周二,周三,周四,周五,周六,周日,合计,花费（万元）,0.48,0.39,0.37,0.39,0.46,0.49,0.49,3.06,开单数,4.00,0.70,0.80,1.10,3.10,1.00,2.00,12.70,CPA,1200.00,5555.56,4600.69,3535.35,1478.49,4861.11,2460.00,2411.24,毛利（万）,2.20,0.80,0.70,1.20,1.70,1.30,1.40,9.30,ROI,4.58,2.06,1.90,3.09,3.71,2.67,2.85,3.04,成单数、,CPA,、,ROI,：周五最好、周三最差,花费：周一、周六、周日日可能不够，已达上限,每周推广状况分析,周一、周五好、周中差,分析,By,CubeAnalytics,平均,星期,关键词个数,推广费用,毛利,利润,/,费用,抵押消费贷款,326,59800,139000,2.32,一般商业贷款,260,22000,60010,2.73,按揭贷款,198,18900,99000,5.24,公积金贷款,230,23400,70020,2.99,其他,190,8900,33800,3.80,合计,1204,133000,401830,3.02,Z,公司产品推广状况分析,按揭贷款好，抵押消费贷款差,总体推广,盈利,3,倍,抵押贷款是,Z,公司的主要产品，但投资回报率最差，是重点优化对象,按揭贷款最赚钱，应该是推广的重中之重，确保该产品群的花费,Z,公司解决方案,我们倡导“自动系统,+,人工智能,+,咨询师”整合式,SEM,管理,外：,Z,公司消费者各购买周期搜索行为分析,制定详细,SEM,优化计划（目标、预算、日程）,内：产品利润和推广成本分析,导入,Z,公司关键词历史数据进行智能拓词,定义优化规则，启动,Cubid,自动优化系统,资深咨询师,CubeSearch,智能平台,通过,CubeAnalytics,进行全面诊断,定期报表,网站结构、广告文案、,Call to Action,优化策略,1,、优化效果,2,、,自动化智能平台带来的价值：更高的,ROI,帮助管理海量关键词，智能拓词，让关键词健康的新陈代谢,自动竞价优化，让,SEM,效果突破人工优化瓶颈,让,SEM,优化人员从繁重的广告管理解脱出来，花更多时间去进行推广战略制定,省时、省事、省钱、更高,ROI,Z,公司案例小结,优化效果,:,关键词个数达到,15980,个,每月预算达到,20,万元,CPA,降低,45%,ROI,达到,1,：,10,，即使政策影响，最差的时候也到,1:4,
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