互联网思维与经销商渠道创新

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,互联网思维与经销商渠道创新,1,第一篇：终端V6系统,2,店面业绩倍增,V6,系统,守正出奇非常术 开创终端新蓝海,3,店面业绩倍增“,V6,”,(5+1),系统,V4,一套终端销售工具,（提高店面销售力）,V2,一套人才培养机制,（提高团队凝聚力）,V5,一套客户服务系统,（提高客户购买力）,V3,一套销售激励机制,（提高团队战斗力）,V6,一场精准促销活动,（提高品牌影响力）,V1,一套店面管理规范,（提高团队执行力）,4,V1：,一套,店面管理规范,强化团队执行力，提升店面运营效率,5,提问：,你知道昨天店面的进店客户/订单数/成交额吗？,6,店面管理八大规范,1,、行为管理规范,2,、会议管理规范,5,、样品管理规范,6,、卫生管理规范,7,、学习管理规范,3,、客户管理规范,4,、每日运营规范,8,、五星激励机制,7,听觉,视觉,嗅觉,味觉,触觉,店面,五,感,营销,8,店面视觉系统139传播原则,9,店面视觉系统360客户短信跟踪,10,店面味觉系统三杯水人性服务,11,店面触觉系统360无死角,12,店面嗅觉系统呼吸清新空气,13,店面听觉系统聆听曼妙音乐,14,V1：一套店面管理规范会,会,晨夕会,周总结会,月度目标,质询会,例会,的常见现象,流于形式，内容空泛,内容缺失，跑题闲聊,诉苦抱怨满天飞,议而不决，拖沓冗长,一言堂，自言自语,15,会高效晨夕会建立,晨夕会三大内容,分享美好,创造快乐,激励状态,16,晨夕会执行标准,17,会月度目标质询会内容,月度员工大会,18,V1：一套店面管理规范管,人,事,物,管,19,经营KPI,QDS订单管理,客户管理,销售管理,日常运营管理,运营管理,20,V2：,一套人才培养机制,快速打造执行团队，提升团队竞争力,V2：,21,V2：一套人才培养机制入职宣导,进公司第一件事就是要灌输企业的发展观念,22,V2：一套人才培养机制定职定岗,明确岗位职责：知道我在这是干什么的！,23,V2：一套人才培养机制新员工一月速成,24,V2：一套人才培养机制店面二级培训机制,25,V2：一套人才培养机制店面“T”字晋升机制,26,终端店面四种留人方式,留人之道,27,V3：,一套销售激励机制,快速激活团队，提升团队积极性,28,信息分享激励,目标管理激励,一套销售激励机制,培训提升激励,29,信息分享激励,目标管理激励,培训提升激励,30,V3：一套销售激励机制目标管理激励,激励,系统,日行动承诺激励,3,1,团队PK激励,3,2,目标达成激励,3,3,对赌、买马激励,3,4,31,V3：一套销售激励机制信息分享激励,微信分,享激励,店面轮值分享,3,1,3,2,3,3,3,4,3,6,3,5,实战微信分享,氛围引导,统一思想,树立标杆,战果通报,32,V3：一套销售激励机制培训提升激励,培训提,升激励,三角模拟演练,3,1,3,2,3,3,实战考核通关,晨会巩固问答训练,33,V4：一套标准销售工具,提升品牌形象，强化销售能力,34,01,品牌介绍,话术,02,竞品对比,话术,03,价格异议,话术,04,产品款式,话术,05,产品演示,话术,华帝橱柜终端常见六大销售话术,0,6,售服问题,话术,35,华帝导购话术落地四大机制,03,02,01,强制,读,04,必须,背,相互,练,考核,勤,36,广宣,标贴,立牌,一套图文助销系统,价签,37,V5：一套客户服务系统,提升品牌形象，强化销售能力,38,售中,售前,一套客户管理系统,售后,老客户管理,39,V6：一场精准促销活动,全力奋战30天,，,销售订单翻番,40,促成,拦截,蓄客,一场精准促销活动,邀约,激励,41,第二篇：融汇地板终端营销铁军打造,42,互联网时代新团队管理观,43,管理永远面临的两大难题,44,互联网时代最好的团队管理方法是是什么？,45,互联网时代终端一流超级战队打造,秘笈,46,1、选才：如何第一眼就选对人,47,九大问题轻松搞定选对人,48,2、育才：知识、技能、态度如和速成和培养,49,3、用才：如何让改变自动发生,50,什么才是人生动力的永动机？,51,速变的七种速效方法,52,人性营销的九宫格,53,瞬变：以毒攻毒大法,54,4、留才：人才激励的五大机制设置,55,第三篇：融汇地板互联网、微营销技巧,56,一、互联网,大趋势解析,57,移动互联网加剧打破信息不对称,用户主权时代真正到来！,1,）信息发布主体：,政府,/,组织,人人,2,）信息发布渠道：,官方媒体,社会化媒体,3,）信息传递方式：,报纸,/,电视,移动互联网,4,）信息发布内容：,僵硬内容传达,自由意志表达,5,）信息传播速度：,天,秒,6,）信息发布平台：,传统媒体,手机,7,）信息传递逻辑：,垂直关系,水平关系,58,CONSUMER,PRO,SUMER,59,互联网时代价值漂移图,万物有灵,60,二,、,破解互联网九大经典思维,61,破解九大互联网思维,1.,用户思维（对消费者、对市场的理解）,2.,简约思维（对产品规划、产品设计的理解）,3.,极致思维（对产品,/,服务、用户体验的理解）,4.,迭代思维（对创新流程的理解）,5.,流量思维（对经营模式的理解）,6.,大数据思维（对资产、竞争力的理解）,7.,社会化思维（对关系链、供应链的理解）,8.,平台思维（对商业模式、组织形态的理解）,9.,跨界思维（对产业边界、产业链的理解）,62,三、互联网时代消费心理大揭秘,63,四、互联网时代营销兵法,64,互联网时代营销手段,65,五,、互联网时代品牌,兵法,66,互联网时代品牌法则,67,六,、互联网时代品牌打造方法,68,七,、互联网时代品牌传播,69,（一）、财富机制,70,（二）、地位机制,71,（三）、声望机制,72,八、互,联网,营销实战解析,73,谢谢大家！,74,