公司战略规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,公司战略规划,ZB公司成立于二年六月，原是浙江省水利厅下属企业，始建于一九六五年，二年改制后，经建设部批准为国家一级资质施工企业。,主要业务为水利水电工程的施工，路桥、码头、市政、地基与基础、工民建等工程的施工。同时，公司还具有海外工程承包权和进出口经营权。,员工1970人： 高级职称（包括高级技师）的46人；,中级职称的129人；,国家一级项目经理18人，二级项目经理39人；,管理人员306人，在中高层管理人员中具有大专以上学历的122人，其中,MBA,学历3人。,各类施工机械设备2000余台（件）,企业信用等级为,AAA,级（建设银行）,先后在国内外承建了水利、电力、路桥建等各类工程300多项，其中省级、国家级重点大型水利枢纽工程50余项，在国外承建了乌干达、多哥、伊拉克、菲律宾、老挝、叙利亚等国的水利水电、港口、道路桥梁等工程。,承建工程的优良品率达85%以上，获浙江省建筑业最高荣誉钱江杯优质工程奖3项；获水利部优质工程奖1项；国家级工程奖1项。,ISO9002,质量体系认证。,公司在浙江省宁波市、奉化市和杭州市建立了三处水电基地，目前公司总部设在有“杭州的浦东”之称的钱塘江南岸的杭州市滨江区。（联合国国际小水电中心总部杭州，是唯一总部设在中国的国际组织。）,中心试验室,董事长,董事会秘书处,总经理,副总经理,总工程师,总会计师,总经济师,办 公 室,财 务 部,劳动人事部,经 营 部,技术质安部,技术研发部,实业开发部,综合事务部,第一工程分公司,第二工程分公司,第三工程分公司,第四工程分公司,第五工程分公司,第六工程分公司,第七工程分公司,第八工程分公司,第九工程分公司,第十工程分公司,基础与基础工程分公司,工业与民用建筑工程分公司,路桥工程分公司,市政工程分公司,设备经营公司,ZB公司组织结构图,a.,改制不彻底，公司改制后，没有真正实现股权多元化，国有股一股独大,（71%），,改制不够彻底。,b.,公司盈利能力逐年下降，由于公司还存在医院、招待所、幼儿园等附属单位，包袱依然沉重，无法真正与非国有企业竞争，更不能与国外大型建筑集团公司竞争。,c.,公司资产质量不高，不良资产增多，经营效果不理想。,d.,公司人力资源相对富足，但人力资源管理不力，人才流失严重。,e.,由于业主拖欠工程款现象严重，公司资金极度紧张，制约了公司的发展。,f.,公司缺乏长远的、全局性的战略谋划。,ZB公司面临的困难和问题,研究框架,提出问题,理论综述,战略分析,内部条件分析：,施工能力,理财能力,人力资源,研发能力,营销能力,外部环境分析：,一般环境,国际行业环境,国内行业环境,竞争环境,机会与威胁,优势与劣势,战略实施,战略方案设计、评价与确定 ：,战略目标,备选方案提出,方案评价,战略确定,企业一般环境构成图,经济,政治,技术,自然,社会,企业,建筑企业五力竞争模型,行业竞争者,现有企业间的竞争,业主讨价还价能力,潜在进入者,（如国外建筑企业,材料供应商,讨价还价能力,建筑工程中的替代产品,ZB公司与主要竞争对手的实力比较,主要因素,ZB公司,省第一水电公司,省水电建安公司,水电总公司下属工程局（以十二局为例）,施工能力,强,较强,较强,一般,设备状况,较差,差,差,差,施工技术,先进,一般,一般,落后,研发能力,强,较强,一般,差,施工成本,较高,较高,较高,高,产值利润率,较高,较高,较高,较低,人力资源,富足,一般,一般,一般,人力资源管理,较差,差,差,差,市场份额,增长,增长,下降,下降,业主信任度,高,高,较高,一般,质量水平,较高,较高,一般,一般,国际行业概述 （1）,发达国家建筑业大多在国民经济中占据较高的份额，一般为7%15%左右，仅居制造业之后，为经济发展中的支柱产业。如美国、英国、法国、德国、日本等国家均是以建筑业的发展来带动其他相关产业的发展，（建筑业关联度较大）这些国家建筑业在国民经济中的比例自二战以后一直稳定在10%左右。2000年美国直接用于建筑业的开支为7300亿美元，大致占美国国内生产总值的8%,国际市场概述,在可再生能源中，水电从过去直至今日一直占主导地位。,欧盟已计划到2005年时将水电装机容量在目前基础上翻一番。,即使将大型水电除外，小水电开发（装机容量在1万千瓦以内）在全世界可再生能源中仍居第1位。,据估计，全世界小水电装机容量目前为4700万千瓦，技术和经济可行的蕴藏量为18000万千瓦，其中，12600万千瓦在不发达国家。,由此可见，全球水电市场开发前景十分广阔。,国内行业概述,2000年底全国已有建筑企业十万多家，从业人员3500多万人。其中浙江省有建筑企业3592家，从业人员165.9万人。,我国河流水能资源丰富，理论蕴藏量为6.7亿千瓦，年发电量为59221亿千瓦时，其中可能开发水能资源为3.79亿千瓦，年电能19233亿千瓦时。,浙江省，有“七山、一水、两分田” 之称。全省有苕溪、钱塘江、飞云江等八大水系，发展水电具有得天独厚的优势，目前全省大部分地区抗御洪、潮、涝、旱灾害的能力低。 全省十分重视水电、防洪、防潮等水利工程的建设,建筑行业存在的问题,（1）建筑市场竞争极不规范,“压级压价、索要回扣、垫资接工程”被业内人士称作“架在建筑施工企业脖子上的三把刀”。大批建筑企业资金极度紧张，再生产难以为继。,（2）地方保护主义和行业保护主义严重；优不胜、劣不败,（3）建筑领域法律法规的不健全和执行不力,（4）建筑企业竞争力薄弱,国内建筑企业，目前的综合竞争能力普遍低于国外同行的水平，具体表现在：竞争动力不足，习惯于寻找保护，竞争意识淡薄；管理水平低下，管理模式落后；技术应用层次不高，技术含量较低；国际经营承包经验欠缺，相应人才不足。,入世对中国建筑业的影响,（1）入世对中国建筑业的正面影响1）入世将直接刺激建设投资的增长，为建筑企业提供更为广阔的市场,2）促进中国建筑业产业结构和经营方式的转变,3）有利于增加建筑业的就业机会和降低建筑成本4）有利于促进中国建筑业法律法规的建设和健全,（2）入世对中国建筑业的负面影响,入世将使得中国建筑企业在国内市场的部分政策优势减弱，市场份额减小,在国际市场方面，入世对中国建筑企业在国际建筑市场的成本优势消失，而劣势更加凸现。,加入WTO对中国建筑业和建筑企业来说，机遇与挑战并存。入世对中国建筑市场将产生强烈的冲击，但与此同时，也将带来法律制度的完善和市场行为的规范.,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果 1,序号,主要影响因素,V,i,I,i,S,i,备注,1,世界政治形势,7,-2,-14,2,国内政治形势,10,5,50, ,3,政府宏观产业政策,9,5,45, ,4,国有企业改革政策,4,3,12,5,行业法规状况,8,-4,-32,6,宏观经济走势,7,2,14,7,财政政策,8,5,40,8,经济转型,3,-1,-3,9,我国加入WTO,8,-4,-32,S,i,=V,i,I,i,S,i,环境因素总得分；,V,i,环境因素重要性分数，V,i,1，10；,I,i,环境因素强度分，I,i,-5，+5；,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果2,10,国有企业运营机制转换,8,3,24, ,11,基础建设投资,9,5,45, ,12,市场行为规范状况,7,-5,-35, ,13,劳动力及资本输出,6,2,12,14,社会保障制度,5,-2,-10,15,人均收入,3,3,9,16,对产品质量的态度,8,-4,-32,17,城乡差别,7,3,21, ,18,投资倾向,8,5,40, ,19,对可再生资源的重视程度,7,5,35, ,20,信息技术的发展,6,2,12,21,施工技术的改进,8,4,32, ,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果3,22,技术的差异性,7,2,14,23,水资源状况,8,5,40,24,人口状况,7,5,35,25,气候条件,9,5,45,26,建筑业在国民经济中的支柱地位,8,4,32,27,行业内企业构成,8,3,24,28,行业内企业规模,8,2,16,29,行业利润率水平,6,-3,-18,30,行业内BOT状况,4,2,8,ZB公司外部环境因素ETOP评价结果4,31,主要竞争对手生产规模,8,-4,-32,32,主要竞争对手市场定位,9,-5,-45,33,主要竞争对手技术特长,8,-4,-32,34,国际国内市场需求状况,10,5,50,35,国际市场准入证,8,4,32,36,产品寿命周期,7,-3,-21,37,材料供应商状况,8,-3,-24,38,业主对相关法规的执行程度,10,-5,-50,机 会,威 胁,1.国家政治形势,2.政府宏观产业政策,3.财政政策,4.我国加入WTO,5.基础设施建设投资,6.投资倾向,7.水资源状况,8.国际国内市场需求,1.行业法规状况,2.我国加入WTO,3.市场行为规范状况,4.主要竞争对手的市场定位,5.业主对相关法规的执行力度,公司外部环境机会和威胁,大类,类别,主要战略因素,综,合,影,响,因,素,经营,战略,战略设计,战略选择,战略实施,经营组织,经营者,组织结构,公司规章制度,公司文化,公共关系,行业内关系,关联公司,与公司所在地的社会关系,公司形象,大类,类别,主要战略因素,直接影响因素,研发能力,研发人员素质,研发人员结构,研发设施,市场营销,市场信息,营销组织,营销管理,施工能力,项目管理,施工组织,施工设备,施工技术工艺,物资采购,大类,类别,主要战略因素,间接影响因素,理财能力,成本控制,资本构成,筹资能力,资金运营,人力资源管理,公司人才构成,公司用工制度,职能划分,激励机制,行政总务管理,文书档案管理,后勤服务, ,九个因素比较而言，公司的研发能力（B,4,）、公共关系（B,3,）、市场营销（B,5,）、经营战略（B,1,）处于较好状态；人力资源管理（B,8,）、施工能力（B,6,）、经营组织（B,2,）、行政总务管理（B,9,）处于一般状态；理财能力（B,7,）处于较差状态。,类,别,土石方机械,砼机械,起重机械,输送设备,加工机械,动力设备,运输车辆,试验设备,测量仪器,辅助设备,数量,291,139,172,144,110,165,35,80,784,192,总计,2112,新度,系数,0.408,公司设备状况,年份,产值（万元）,利润（万元）,利润率（%）,1995,6637,152,2.29,1996,10500,208,1.98,1997,9460,157,1.66,1998,9760,129,1.32,1999,12590,144,1.14,2000,21732,230,1.06,ZB公司主要经济指标情况（19952000年）,a.优势,1. 公司具有较强的研发能力；,2. 公司人力资源富足；,3. 公司施工工程质量较好；,4. 公司主营的水利水电工程业务在国内特别是省内具有较强的竞争地位。,b劣势,1. 公司施工成本高，产值利润率低，资金积累困难；,2. 公司施工设备陈旧，不能适应工程施工的需要；,3. 公司营销能力与市场需求相比差距较大，缺乏营销经验；,4. 公司对人力资源管理不够重视；,5. 公司项目管理能力弱，缺乏高素质的项目经理。,公司优势与劣势分析结论,单一经营战略,一体化经营战略,多样化经营战略,1.集中力量专注于水利水电工程施工,1.投资或控股水电站经营,2.生产预制构件，兼并水泥厂,3.与多个小型低资质施工企业,1.发展工民建业务,2.发展市政工程业务,3.发展基础工程业务,4.与专业承包商、建材生产商和其他附属生产单位联合,5.进军高科技产业（相关软件开发）,备选战略汇总,单一经营战略,68,一体,（,水电站）,化经 （预制件、水泥）,营战 （联合小企业）,略,75,69,73,多 （工民建）,样 （市政）,化 （基础）,经,（与专业承包、建材商等联合）,营 （IT）,战略,48,69,68,59,44,战略评价结果,外,部,环,境,机 会,威 胁,1.国家政治形势,2.政府宏观产业政策,3.财政政策,4.我国加入WTO,5.基础设施建设投资,6.投资倾向,7.水资源状况,8.国际国内市场需求,1.行业法规状况,2.我国加入WTO,3.市场行为规范状况,4.主要竞争对手的市场定位,5.业主对相关法规的执行力度,内,部,条,件,优 势,劣 势,1.研发能力强,2.人力资源富足,3.施工工程质量较好,4.主营业务竞争能力强,1.企业产值利润率低,2.施工设备陈旧,3.营销水平低,4.人力资源管理欠佳,公司机会威胁优势劣势汇总,ZB公司发展战略方案确定为坚持水利水电施工为主营业务，以科技进步为动力，致力于向一体化方向发展，向上游、下游和水平方向拓展业务，并积极开拓国际市场。,公司战略,公司战略实施的保障措施,组织结构建设,人力资源管理,市场营销策略,企业形象,核心技术,公司内部模拟市场,建设管理信息系统,企业文化建设,AHP,战略理论模型,战略选择模型,运行环境变化,反馈,反馈,企业内外部环境,战略形成,战略评价,战略实施,战略三过程图,阐明企业战略,可做：机会,该做：约束,能做：实力,想做：偏好,敢做：魄力,拟做：战略,该做,可做,能做,想做,敢做,拟做：战略,战略：拟做,五项基本活动,构想战略愿景与使命,设定目标,形成战略,实施战略,评价与控制,五项基本活动,