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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“北斗王座”组团媒介策略,1,开始之前，我们对已确定内容进行一下回顾,2,“北斗王座”组团传播定位,CBD临江华宅,3,组团案名体系,楼栋名,天枢阁、天璇阁、天玑阁、天权阁,4,组团名,“北斗王座”组团,组团案名体系,5,项目品牌定位：,CBD临江华宅,品牌传播体系,项目品牌定位：,CBD临江华宅,6,品牌口号：,一席，尊天下,品牌传播体系,7,组团推广节奏,入市期,（07.10）,北斗降临,北斗王座组团以不可复制高端形象入市，继续巩固北滨龙头领导地位,组团亮相,形象期,(07.11),北斗问天,以北斗王座组团“天”系列楼栋名的尊贵不凡暗指组团的尊贵品质,组团气质,开盘期,(07.12),北斗炫世,以开盘信息发布为主导，营造一生一栋，错过只能向往的稀缺感受,组团稀缺,价值强销期,(08.0103),一席尊天下,以组团四大核心价值体系为诉求点，展开组团价值诉求丰满组团形象,组团价值,8,组团媒介整合推广,一场“三箭齐发”震撼重庆楼市的华丽表演,9,此次“北斗王座”组团推广，除顺利推广组团，实现组团销售目标外,我们还需在珠江实业品牌和项目精神层面做足功课,这是我们推广的一条暗线，用活动营销这一手段将三点串联起来：,北斗王座组团推广，常规媒介手段及针对性媒介运用,实现组团传播目标，完成营销任务,传播明线,传播暗线,利用活动营销，串联北斗王座组团、珠江实业品牌、组团精神气质层面传播,10,传播明线,传播暗线,利用活动营销，串联北斗王座组团、珠江实业品牌、组团精神气质层面传播,11,分众传媒点,: 户外、车身、电影贴片广告,“五点一线”媒介传播体系,现场氛围点,: 售楼部、工地围墙、导视系统、社区小品、楼书,及现场销售道具,大众传媒点,: 晨报、晚报，交通广播电台、短信群发、DM直邮,针对媒体点,: 航空杂志、网站广告、论坛、高级会所广告物料,外延传播点,: 展厅、房交会、外展场相关宣传道具,活动传播线,: 组团和企业相关SP&PR活动,为组团推广量身打造,涵盖组团及企业品牌,12,壹,展现组团形象，直击组团核心价值,13,入市期户外主题,北斗 降临,珠江太阳城2期“北斗王座”组团，倾情面世,14,入市期硬广主题,北斗 降临,珠江太阳城2期“北斗王座”组团，倾情面世,中心，创世界,15,北斗 降临,珠江太阳城2期“北斗王座”组团，倾情面世,中心，容世界,入市期硬广主题,16,北斗 降临,珠江太阳城2期“北斗王座”组团，倾情面世,中心，领世界,入市期硬广主题,17,主题,媒体选择,销售物料,现场包装,北斗 降临,系列主题,报广,户外,网络,杂志,DM直邮,电台广告,组团楼书,DM,户型单张,灯箱,围墙,销售现场,18,报纸广告,广告目的：界定组团高端产品定位，顺利实现入市,发布主题：“北斗降临”系列主题,发布媒体：重庆晚报、重庆晨报,发布时间：10月11日10月26日,1,19,发布时间,发布媒体,发布规格,发布主题,10.11（四）,晚报,整版,北斗降临之创世界篇,10.12（五）,晨报,整版,北斗降临之创世界篇,10.18 （四）,晚报,整版,北斗降临之容世界篇,10.19 （五）,晨报,整版,北斗降临之容世界篇,10.25 （四）,晚报,整版,北斗降临之领世界篇,10.26 （五）,晨报,整版,北斗降临之领世界篇,20,户外广告,广告目的：发布组团亮相信息,发布主题：“北斗降临”,发布媒体：江北、北滨路沿线、渝中区、九龙坡区,发布时间：10月,2,21,网络广告,广告目的：发布组团亮相信息，通过网络营销引发市场聚焦，,吸引更多的买家参与。,发布主题：“北斗降临”，广告投放以主页横版广告为主，,建立项目的网址链接和社区论坛。,发布媒体：重庆搜房网、新浪网、大渝网,发布时间：10月,3,22,杂志广告,广告目的：界定组团高端产品定位，顺利实现入市,发布主题：“北斗降临”主题（硬广）,发布媒体：西南航空、蓝筹地产,发布时间：10月,4,23,电台广告,广告目的：发布组团入市信息,发布内容：珠江太阳城2期“北斗王座”组团精彩面世,发布媒体：重庆交通广播电台15秒套播,发布时间：10月,5,24,形象期户外主题,北斗 降临,25,形象期硬广主题,北斗 问天,北斗王座，连通世界动脉,26,北斗 问天,北斗王座，高瞻江景未来,形象期硬广主题,27,北斗 问天,北斗王座，典藏优越生活,形象期硬广主题,28,北斗 问天,北斗王座，引领财富先机,形象期硬广主题,29,形象期软文主题,引标：,北滨龙头顶级临江华宅,主标：,北斗,问天,副标：,珠江太阳城2期”北斗王座”组团，重组楼市颠峰格局,30,主题,媒体选择,销售物料,活动建议,北斗 问天,系列主题,报广,户外,网络,杂志,电台广告,车身广告,电影贴片,组团楼书,DM,户型单张,外卖场开放,房交会展间包装,产品推介会,31,报纸广告,广告目的：建立组团高端产品形象，以华宅产品引出价值,发布主题：“北斗问天”系列主题硬广及软文,发布媒体：重庆晚报、重庆晨报,发布时间：11月1日11月30日,1,32,发布时间,发布媒体,发布规格,发布主题,11.1（四）,晚报,整版,北斗问天之交通篇,11.2（五）,晨报,整版,北斗问天之交通篇,11.8 （四）,晚报,整版,北斗问天之江景篇,11.9 （五）,晨报,整版,北斗问天之江景篇,11.15 （四）,晚报,整版,北斗问天之豪宅篇,11.16 （五）,晨报,整版,北斗问天之豪宅篇,11.22 （四）,晚报,整版,北斗问天之升值篇,11.23 （五）,晨报,整版,北斗问天之升值篇,11.30 （五）,晚报,软文,软文主题,33,户外广告,广告目的：建立组团高端产品形象,发布主题：“北斗问天”,发布媒体：在前阶段户外媒体层面逐渐增加,发布时间：11月,2,34,网络广告,广告目的：组团高端产品形象出台，同时建立组团四大核心优,势体系，项目进度及工程进度公示等,发布内容：“北斗问天”主题及组团优势简介、工程营销进度,发布媒体：重庆搜房网、新浪网、大渝网,发布时间：11月,3,35,杂志广告,广告目的：传播组团高端产品形象，豪宅品质内涵,发布主题：“北斗问天”主题（硬广）,发布媒体：西南航空、蓝筹地产,发布时间：11月,4,36,电台广告,广告目的：明确组团高端产品定位，豪宅内涵品质,发布内容：珠江太阳城2期“北斗王座”组团，CBD临江华宅,发布媒体：重庆交通广播电台15秒套播,发布时间：11月,5,37,车身广告,广告目的：明确组团高端产品定位，豪宅内涵品质,发布内容：北斗 问天,发布形式：解放碑江北、江北杨家坪等线路中级公交车,发布时间：07年11月12月,6,38,电影广告,广告目的：明确组团高端产品定位，豪宅内涵品质,发布内容：北斗 问天,发布形式：联合各院线大片档期，进行电影贴片广告,发布时间：07年11月12月,7,39,40,产品推介会,活动名称：,产品推介会,活动地点：江北金源大饭店,活动时间：2007年10月下旬,活动版块,：（1）产品推介会,（2）现场表演,活动内容：为配合外卖场开放及顺利推广入市形象，举,办产品说明会，以生活场景表演方式介绍项,目未来生活模式及感受，以现场推介方式进,行现场蓄客，说明会穿插部分表演性节目。,媒介配合：活动前一周开始，在报纸广告加入活动文字,信息（活动名称、主题、时间、地点、内,容），并以新闻通稿方式进行活动信息配合,发布。并在推介会现场进行活动现场布置。,41,开盘期户外主题,北斗 炫世,珠江太阳城2期“北斗王座”组团，盛大开盘,42,开盘期硬广主题,北斗 炫世,珠江太阳城2期“北斗王座”组团，盛大开盘,珍稀，一生一次,珠江太阳城2期“北斗王座”组团，珍稀滨江华宅,43,阶段传播重点,“北斗王座”组团开盘节奏为分别推出4栋产品,建议12月开出第一栋产品，揭开组团开盘序幕,第一栋产品开盘承接组团大形象开盘，重点进行专题诉求,后续产品开盘以单独开盘稿贯穿在以后传播阶段中,44,主题,媒体选择,销售物料,活动建议,北斗 炫世,系列主题,报广,户外,网络,杂志,电台广告,车身广告,电影贴片,组团楼书,DM,户型单张,开盘活动,45,报纸广告,广告目的：发布开盘信息，营造“一生只此一栋”稀缺感,发布主题：“北斗炫世”系列主题硬广及软文,发布媒体：重庆晚报、重庆晨报,发布时间：12月6日12月28日,1,46,发布时间,发布媒体,发布规格,发布主题,12.6（四）,晚报,整版,北斗炫世(开盘),12.7（五）,晨报,整版,北斗炫世(开盘),12.13 （四）,晚报,整版,珍稀篇,12.14 （五）,晨报,整版,珍稀篇,12.20 （四）,晚报,整版,珍稀篇,12.21 （五）,晨报,整版,珍稀篇,12.27 （四）,晚报,软文,软文主题,12.28 （五）,晨报,软文,软文主题,47,户外广告,广告目的：发布组团开盘信息,发布主题：“北斗炫世”,发布媒体：前阶段已确定户外媒体资源,发布时间：12月,2,48,开盘活动,活动名称：,珠江太阳城“北滨狂欢节”开盘活动,活动地点：项目现场,活动时间：2007年12月,活动内容：在项目现场举办狂欢节开盘活动，内容为：花,车巡游（项目至江北沿线）、热力歌舞现场表,演、开盘焰火仪式、现场开盘酒会等。营造充,满欢乐开盘氛围。,媒介配合：活动前1个月，在户外、报纸、电台、网站进,活动信息发布，同时以新闻方式进行活动炒作。,49,价值期户外主题,一席 尊天下,50,价值期硬广主题,一席 尊天下,稀缺核心开创中心生活版图,一席 尊天下,全线临江远瞻重庆首席江景,一席 尊天下,至尊大宅凝聚城市品质精粹,51,价值期软文主题,引标：,北滨钜献，领袖之作,主标：,珠江太阳城2期“北斗王座”，重庆顶尚华宅典范,副标：,四大尊贵指标改写重庆顶级华宅格局,52,阶段传播重点,本阶段传播为开盘后的价值诉求期,以“一席尊天下”为传播主题，结合价值副标进行诉求,完美展现北斗王座组团丰富的产品内涵及价值,充分支撑我们的豪宅价格区间，实现开盘后的热销,53,54,贰,展现珠江实力，丰满太阳城整体形象,55,活动名称：,珠江太阳城“我心中的太阳”绘画、朗诵比赛,活动主题：谁是你心中的太阳？,活动时间：2007年11月,活动内容：以珠江太阳城有奖主题征集作品形式展开，分,为儿童组和成年组，分别以绘画、诗歌朗诵、,文学创作等形式进行作品创作。由专业评委最,终评选出各类获奖作品，颁发奖金，获奖作品,作为珠江太阳城传播资料运用。,活动运作：联合媒体和短信运营商，对所有参赛选手和作,品以海选形式进行评选，逐步淘汰最终PK。,“我心中的太阳”主题活动,56,叁,切合组团高端人群，营造尊贵生活之梦,57,系列主题活动,活动名称：,珠江太阳城“秋冬顶级服装品牌发布会”,活动地点：太阳城项目现场,活动时间：2007年10月,活动内容：联合国际顶级服装品牌，举办秋冬时装发布会。,以世界顶级时装品牌切合“北斗王座”组团尊,贵气质，引起组团目标客群心理认同。,活动运作：联合知名国际时装品牌，以现场时装发布会形,式举办活动，营造重庆时尚界一次盛会。,58,系列主题活动,活动名称：,珠江太阳城“顶级名车展”,活动地点：太阳城项目现场,活动时间：2007年11月,活动内容：联合国际顶级汽车品牌，举办顶级汽车展示会。,以世界顶级汽车品牌切合“北斗王座”组团尊,贵气质，引起组团目标客群心理认同。,59,系列主题活动,活动名称：,珠江太阳城“顶级奢侈品展览”,活动地点：太阳城项目现场,活动时间：2007年12月,活动内容：联合国际知名奢侈品品牌，举办顶级奢侈品展,示会。以世界顶级奢侈品品牌切合“北斗王座”,组团尊贵气质，引起组团目标客群心理认同。,60,提案完毕,谢谢聆听,61,
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