珠宝消费市场招商分析及市场调研报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,此处编辑母版单击标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,珠宝消费市场招商分析及市场调研报告,36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。马克吐温,37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。威皮物特,38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。菲力普斯,39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。朱尼厄斯,40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。爱献生,珠宝消费市场招商分析及市场调研报告珠宝消费市场招商分析及市场调研报告36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。马克吐温,37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。威皮物特,38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。菲力普斯,39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。朱尼厄斯,40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。爱献生黄金、珠宝消费市场调查报告目录黄金珠宝品牌区域布局及周边潜在竞争对手,在初中语文教学中,作文教学始终是一大难题。教师们都感觉到学生怕写作文。学生也感到:“写作文难,难于上晴天。”要想改变这一现状,必从以下几个方面进行整改:,一.在要求上,减少对写作的束缚,鼓励自由表达,倡导学生抒写自己的独特感受,我写我心,实现写作个性化,在写作中培养学生的创造精神。这就要注重发挥学生的主观能动性,在作文教学实践中,老师应当给学生提供一个充分发挥主观能动性的舞台,最大限度的挖掘学生的潜力。积极开展丰富多彩的写作活动,坚持写作练习灵活多变,倡导自由式作文和专题作文相结合。在自由式作文中,学校、家庭,社会、自然现象等皆可成文。学生不再是游离于文章之外的苦心经营的编造者,而是体验生活的主角,表现生活的高手。在专题作文中,老师给出一个作文题目,让学生从审题、立意、构思等方面去思考,各抒己见,自由争论,以此激发学生浓厚的写作兴趣,从而能顺利地完成作文。经过逐步的训练,学生习作中表现出的是真实的自我,真实的个性,他们不仅在思考自己的得失悲欢,也在分析社会的种种现象。他们学会把握写作的机遇,表现浓厚的写作兴趣。,二.注重积累,让学生多读些课外读物,丰富学生的生活,拓宽学生视野,培养良好的写作习惯,主动给学生提供可靠的作文的素材和语言。让学生写作时“有米下锅”。日本的作文教学非常重视三个方面:“有写作动机”,“有东西可写”,“能够写出来”。笔者认为“有东西可写”的关键就是要学生积累协作的素材,在这个方面笔者认为可以从以下几个方面进行。引导学生从学校生活中积累素材。比如班级中的偶发事件,课间很多的趣事,课前同学的许多表现等。指导学生留心家庭生活,从家庭生活中积累素材。学生要注意收集家庭成员间发生的种种事情。从社会生活中积累,要鼓励学生注意观察社会成员之间发生的问题和一些重大的社会现象。从阅读中积累写作的素材。从教科书中积累精彩的词语、句子和段落。学习课文的写作技巧(如文章的命题、开头、结尾、主体结构、过度照应等)。从优秀的作文中积累,让学生阅读和积累一些优秀的作文资源有助于学生语感的训练,教师要协助学生收集和整理一些优秀的学生作文片段,有计划地让学生朗读,积累,模仿,写作。,三.在训练形式上,注重兴趣,力求多样化。既注重思维训练又注重格式训练,使学生边学边实践,能及时掌握,并且能使学生的独创性发挥出来,才能收到更好的效果。兴趣是最好的老师,兴趣是作文最重要的内驱力,我国老一辈语文教育家,对激发学生的写作兴趣和动机有过大量精彩的论述。例如:认为作文“最好是让学生自己出题目”,教师命题的首要条件便是“要能激起学生的兴趣”。主张对学生作文的内容和形式不加限制,顺乎自然,让学生写自己平时喜欢写的东西,这样,学生就会乐于写作文。我们农村有许多富有趣味性的活动,像清明节上坟,过年耍社火,田间劳动等,城镇孩子就比不上农村孩子感受深刻,老师可引导学生就地取材,一定会有很多东西可写。,四.在批改上,实行学生互批和教师讲评相结合,多用鼓励性的语言,为学生提供交流心得,分享感受,沟通见解的机会,缩短作文反馈的时间,注重评价作文中的亮点。对于统一命题作文,要求教师灵活批改,及时讲评。为了使学生互批与教师讲评相结合,可采用作文评改“三为主”的方法,即:批改以学生为主;讲评以教师为主;无论是批改还是讲评,都要以差生为主。只有这样,差生潜藏的内在力量才能爆发出来,写作兴趣才会发生、发展、并巩固。基于上述认识,教师在作文讲评时应善于发现差生作文的三点,即进步点,成功点,闪光点。“进步点”针对全篇而言;“成功点” 针对段落而言;“闪光点”针对词句而言。这样差生就会看到自己的成绩和进步,感受到某种成功的喜悦,对自己感到“还有希望”,下次作文就会又有新的进步,在心理上由怕变爱,写作兴趣也会慢慢产生,并得到发展和巩固,作文水平自然会提高起来。,魏堆付,教师,现居甘肃秦安。,我国从1986年7月1日起开始实施义务教育法，实行九年义务教育，已经取得了一定的成效。改革开放以来，农村经济取得了很大的进步，但是农村的教育问题仍然是不容乐观。近年来农村初中辍学反弹现象比较严重，不仅对将来农村经济的发展产生严重的影响，而且，对控辍的对策及措施也提出了挑战。,一、农村初中辍学反弹现象的原因,通过对学校领导老师进行走访，与辍学学生进行面对面的对话，结果表明，主要总结出下面一些主要的原因。,（一）社会原因,首先，当代的社会大环境影响，存在着许多不良文化现象，影响着青少年的心理健康。如电子游戏厅、不良网吧、充满色情和暴力的出版物等，都会在孩子的心灵深处留下不良的印象，是很多青少年深陷其中直至辍学。再者，媒体，如电视、电脑等，为了博人眼球，提高收视率，追求利润，对节目审查部严格，播放一些不适合青少年看的电视剧、电影、娱乐节目等，使得有些青少年纷纷模仿，如学习黑社会老大的作风、行为等，把他们当成自己的榜样，这给学生带来学习无用等思想的影响。,（二）学校原因,一方面，由于个别学校管理松散，学生学校生活比较自由，请假觉得很正常，同时，学校和家长不经常沟通，使自制力比较差的学生禁不住一些外来的诱惑，没心思在学校学习。另一方面，也可能存在课本知识陈旧，学生对此产生厌恶感，再加上教师教育教学行为不当，或者增加教学难度，或者损伤学生自尊心，因此，学生对学校学习不感兴趣，不愿意上学，宁可辍学在家。,（三）家庭原因,农村还有些家长存在着重男轻女等陈旧思想，影响一些适龄女孩子进行义务教育。还有一些家庭生活比较困难，而且缺少劳动力，也使这样家庭的孩子失去了学习的机会。更有一些家长受社会大环境影响，觉得即使念书将来也不一定能找到好工作，也使相应家庭的孩子辍学。,（四）个人原因,也存在一些孩子，没有收到社会不良文化传染，父母也支持孩子上学，同时也不讨厌学校，但是就是对学习没有兴趣，不喜欢学习，讲学习看做是一种负担，因此，宁可在家放羊放牛，也不愿意去上学。,二、农村初中辍学反弹的对策,在具体分析初中学生辍学原因的基础上，对已有的控辍策略进行完善，使得对大限度地降低初中辍学率，切实落实九年义务教育，主要从以下几方面进行考虑。,首先，规范社会不良文化的传播渠道，减少或限制对青少年的影响，如果存在着不良行为，要对其严重处罚。策略是主要是定期清查学校周围的网吧，如果发现网吧允许未成年的初中学生在网吧上网玩游戏等，那么对网吧管理者进行严厉的制裁，适当时候借助法律手段；请相关部门对电视电脑等媒体节目进行净化，禁止播放对青少年心理健康有影响的节目，并且真真正正地落实下去，真正地管理和检查等。,其次，学校要从自身的角度分析影响初中学生辍学的原因并及时进行改革。如改革教师不良的教育教学方法，不心罚、体罚学生，平等对待学生，信任学生，不伤害学生的自尊心。同时，不断学习新的教学方法，使学习好的学生能够有满足感，使学习差的学生有收获感，即因材施教，进行素质教育。而且，平时与学生家长经常沟通，让学校和家长相辅相成，让学生更加健康地成长。,再次，农村学生家长，要从思想上认识到孩子进行义务教育的重要性，孩子素质提高、修养养成的重要性。同时，配合学校老师的教育，不溺爱孩子，支持孩子上学，让孩子养成良好的学习习惯。对于家庭困难的家庭，政府部门、教育部门应该给予相应的照顾，与特困家庭家长一起还给孩子学习的机会。,最后，作为有效的方法之一是大力发展职业教育。使得初中学习不太好的学生能偶看到一些希望，坚持完成初中学业，然后去学习自己喜欢的职业院校学习自己喜欢的职业技术，为将来能够自食其力打下良好的基础。这也是很有效的，有些农村孩子看得见的、够得着的方法。,农村初中辍学问题影响着国家的义务教育的真正实施，也是义务教育非常重视的问题。近年出现反弹现象，更使得相关部门应该重视，使得措施、策略真正地落实，提高义务教育实施的薄弱环节，夯实提高国民素质的基础。,投资储值消费,1,）概念收藏需求,2,）商务礼品需求,文化收藏需求,婚庆,需求消费,1,）寿诞需求,2,）孩童需求,3,）节日礼品,寿诞,节日消费,个人时尚配饰类,顾客购买黄金珠宝的消费动机,黄金珠宝消费及客户购买习惯调查,1,）金银投资,2,）钻石翡翠,黄金珠宝消费及客户购买习惯调查,珠宝市场消费观念的转变,从盲目性保值到理性收藏,从普通性了解到专业性认识,从物质消费到精神消费,从大众化盲从性消费到个性消费,从简单产品意识到品牌意识,从珠宝产品本身到附加文化价值,2,3,4,5,6,1,以卡地亚、梵克雅宝、肖邦、通灵等奢侈品牌,港系如周大福、谢瑞麟沪系如老凤祥、老庙等,深圳品牌为代表,高端市场,中端市场,低端市场,黄金珠宝消费及客户购买习惯调查,黄金珠宝市场品牌分类,黄金珠宝消费及客户购买习惯调查,黄金珠宝产品,分,类,黄金、,K,金、铂金,钻石,翡翠,1,2,3,黄金珠宝消费及客户购买习惯调查,黄金珠宝品牌,-,世界级珠宝,品牌,1,、,卡地亚,2,、,TIFFANY,3,、,ENZO,4,、,Oxette,5,、,Boucheron,黄金珠宝消费及客户购买习惯调查,国内著名珠宝,品牌,周大福,周生生,老凤祥,谢瑞麟,黄金珠宝品牌区域,布局,及周边潜在竞争对手,四大黄金珠宝品牌区域布局,周生生：,长宁龙之梦、虹桥友谊,周大福：,新宁购物中心、曹杨商场、金沙江路华联、天山百盛,谢瑞麟：,长宁龙之梦,ENZO,：,天山汇金、长宁龙之梦、新宁购物中心、西郊百联,龙之梦,龙之梦,新宁购物中心,中环百联,金沙江路华联,亚新广场,天山百盛,西郊百联,周边销售黄金珠宝的商场分布,黄金,珠宝招商的,SWOT,分析,开拓,黄金珠宝业务的,SWOT,分析,优势,1,、商场硬件设施得到大众认可,已成为城市的名片，普陀的亮点，慕名而来的消费者络绎不绝；,2,、知名品牌入驻，拥有稳定的客源,老凤祥、六福珠宝在业内具有良好口碑，是消费者值得信赖的品牌；,3,、品牌集中,一楼珠宝相对集中，便于找寻，消费者有较大的选择余地，省去来回奔波之苦；,开拓,黄金珠宝业务的,SWOT,分析,劣势,品牌结构不够丰富,在国内地市场上，国内品牌、香港品牌、国际品牌各自在不同的市场分层上占据优势地位。选购低档的珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选,;,选购中低档和中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选,;,而高档的珠宝首饰则以国际品牌为首选、香港品牌为次选。目前我司仅六福属于香港品牌，老凤祥属于国内品牌，给消费者的选择余地较小；,开拓,黄金珠宝业务的,SWOT,分析,机遇,1,、春节过后进入商场的调整期,部分商户租赁合同今年即将到期，一楼仍有多个空铺有调整的空间；,2,、商场开业进入第二年，经营管理日趋成熟,商户对的管理模式逐渐适应，与商户的沟通合作正在加强；,3,、市场环境改善,地方政府积极支持，扶持政策陆续出台；,黄金珠宝市场愈加规范，投资机遇显现,开拓,黄金珠宝业务的,SWOT,分析,威胁,目前很多商场都已经有了相对成规模的黄金区域，如果要发展需要一定时间培养，,5,公里内竞争对手较多（中山公园商圈、天山路商圈、西郊百联、武宁路、长寿路）等等,黄金,珠宝招商建议执行方案和目标品牌,黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌,方案,一、规划设立黄金珠宝区域,将商场内的黄金珠宝品牌集中起来，形成规模化优势；考虑到更多的消费者对黄金珠宝的消费目的性比较明显，且现有黄金珠宝品牌较多的集中在一楼，建议将黄金珠宝区域设置在一楼北门，或者一楼东侧。,黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌,二、引进更具竞争力的品牌,丰富品牌结构，提供消费者更多的选择。建议引进：周大福、周生生、谢瑞麟等知名品牌。,黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌,目标品牌,一、周生生,消费者描述：富有现代感、时尚的形象,品牌定位：针对年青消费者的需求推出其年青新一代品牌，主攻年青配饰市场,黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌,二、周大福,品牌形象,-,-时尚、专业、亲切、恒久,与众多国际品牌,合作，如,法拉利、意大利服装品牌Maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费大众的时尚、完美生活添姿加彩,黄金珠宝招商建议执行方案和目标品牌,三、谢瑞麟,品牌形象,-,-璀璨、纯洁、闪亮、完美，是性价比卓越的婚戒的不二选择！,注重设计，为的就是最终能够呈现给人们最完美的浪漫体验,THE END,6,、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。,斯宾诺莎,7,、自知之明是最难得的知识。,西班牙,8,、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。,塞内加,9,、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。,赫尔普斯,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛,-,治疗三叉神经痛,-,治疗,