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,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,*,產業競爭策略,1,勝敗在戰爭之前大勢已定,知己知彼、百戰百勝,1.,廠商本身及其所處的環境,2.,其顧客與供應者,3.,目前及未來潛在的競爭者,4.,替代品的產業,己與彼：,一般競策略：,1.,最低成本,2.,差異化,3.,專門化,2,擬定策略得古典方法,競爭策略轉輪,3,擬定策略得古典方法,競爭策略擬定的範疇,4,產業結構分析,產業結構強烈的影響業界之間的競爭規律，並決定廠商,所能運用的策略手段。,推動產業競爭的動力,5,華夏機械 林文輝,產業結構分析,產 業：一群廠商，其所生產的產品，相互具有非常大,的替代性。,完全競爭：任何廠商可自由進入產業，廠商及其產品很近,似，廠商對供應者及顧客都沒有談判力量，廠,商之間的對抗無法約束。,競爭底值：相當於政府發行的長期債券所能得到的收益。,6,一、進入的威脅,(Threat of Entry),華夏機械 林文輝,(,一,),進入的障礙,(,二,),預期的報復,(,三,),進入的阻擋價格,(The Entry Deterring Price),(,四,),進入障礙的性質,(,五,),經驗與規模之進入障礙,7,1.,規模經濟,(Economics of Scale),2.,產品差隔,(Product Differentiation),3.,資金需求,(Capital Requirement),4.,轉換成本,(Switching Costs),5.,取得銷售通路,(Access to the Distribution Channels),6.,和規模無關的成本不利因素,7.,政府的政策,(,一,),進入的障礙,8,6.,和規模無關的成本不利因素,1.,獨家產品技術,2.,取得原料之優惠便利,3.,有利的地點,4.,政府的補貼,5.,學習或經驗曲線,9,(,二,),預期的報復,1.,曾經對進入者有過強烈報復的記錄,2.,已成立的廠商擁有很大資源可以回擊,a.,多餘資金及未用完的貸款額度,b.,多餘產能可滿足未來多餘的需求,c.,配銷通路與客戶方面具有很大的操縱力量,3.,已成立的廠商對該產業具有很大的決心，並已投,入很多的流動資產,4.,產業的成長緩慢,10,(,三,),進入的阻擋價格,(The Entry Deterring Price),進入的阻擋價格：現行的價結構,(,如品質與服務,),，,使潛在的進入收益,(,由潛在進入者,預測,),，剛好平衡其預期得進入成,本，以克服結構性的進入障礙和所,冒的報復風險。,11,(,四,),進入障礙的性質,1.,進入障礙在各種狀態改變時，可以並且事實上隨,之改變。,2.,雖然進入障礙改變原因大多超出廠商的控制範圍,，廠商的的策略決定仍然具有很大的影響力。,3.,某些廠商擁有一些資源或技能，得以較少的代價,，以克服進入障礙而進入產業。,12,(,五,),經驗與規模的進入障礙,以規模經濟作為進入障礙的限制,1.,各種進入障礙的利弊取捨，如產品區隔或建立獨有技術,的能力。,2.,穫取規模經濟利益的設備，較為專用化，對於新技術缺,乏彈性。,3.,阻礙新技術或其他比較不仰賴規模之新競爭方法的孕育,。,13,(,五,),經驗與規模的進入障礙,以規模經濟作為進入障礙的限制,1.,障礙可以經由產品或製程的創新來化解。,2.,透過經驗追逐低成本的方式，可能和其它有價值的,的障礙互有利弊。,3.,強大的公司若採用此障礙，則產業可能凋零。,4.,可能耽誤了在其他領域開發市場的注意力，以及阻,礙化解過去經驗的新技術的孕育。,14,二、現存競爭者之間的對抗強度,方式：,1.,價格競爭,2.,廣告戰,3.,產品上市,4.,提高服務及保証,15,二、現存競爭者之間的對抗強度,強烈對抗造成的原因：,1.,競爭者很多或旗鼓相當,2.,產業成長緩慢,3.,固定或儲存成本高,4.,缺乏差異性或轉換成本,5.,產能增加必須大量,6.,競爭者多元化,7.,重大戰略價值,8.,高退出障礙,16,退出障礙的主要原因,1.,資產用途窄,2.,固定的退出成本,3.,戰略上的相互關係,4.,感情的障礙,5.,政府與社會的束縛,17,退出障礙與進入障礙,進入障礙高,18,三、來自替代產品的壓力,1.,在產品的價格性能比較上，比本產業的產品具,有利優勢。,2.,由利潤豐厚的產業所製造,19,四、購買者的議價力量,1.,買方集中，或相對於賣者的銷售量，作大量採購。,2.,向該產業採購的產品，佔購買者的成本或採購總量,的重要比例。,3.,向該產業購買的產品是標準品或無差別性。,4.,它面對很少的轉換成本。,5.,它所賺的利潤微薄。,6.,購買者具有向後整合的可能威脅。,7.,買方的產品或服務，其品質受到賣方產品的影響不,大。,8.,購買者擁有全部情報。,20,五、供應者的議價力量,1.,由少數公司壟斷，並且比買方產業更為集中。,2.,在銷售市場上不需要和其他替代品競爭。,3.,買方產業不是供應者團體的重要顧客。,4.,供應者產品是購買者在事業上的重要投入品。,5.,供應者集團的產品具有差隔性，或是它已建立轉,換的成本。,6.,供應者集團擁有向前整合的強而有力的威脅力量,。,21,
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