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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,育成主管 留存新人 拓展组织 成功创富,招募甄选流程四部曲,1,为什么会有标准流程？,1、是经验,2、是教训,2,课程大纲：,授课目的：,巩固招募流程及相关话术，提高增员效果。,授课大纲：,四部曲：,一、招募活动,二、初次面谈,三、创业说明会,四、录用培训,3,知道会做,会做做到位,听话 照做 成功,4,招募甄选流程,辅导并通过保险代理从业人员资格考试,职场初次面谈、送事业说明会邀请函,填写候选人登记表 、,性向测试,带到职场：,寻找,合适的,准增员对象,当场面试,参加创业说明会,通知培训,5,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,一、目标：,引发兴趣同意进一步了解。,二、工作：,找到合适人群、熟练运用招募沟通话术：,1、一个令人深思的问题；,2、万能回答；,3、万能拒绝处理。,三、工具,招募者话术,招募话术通关表,一、目标：,确定参训，合格入营。,二、工作：,工作组通知被录用人员培训时间、地点、要求、着装；,一、目标：,初步了解，确定参加创说会。,二、工作：,1、介绍职场和经理；,2、促成参加创说会话术。,三、工具：,事业说明会邀请函候选人员登记表性向测试表答题卷,一、目标：,参加面试，力求参训。,二、工作：,会前：,确认电话；,会中：,陪同参会、面试；,会后：,送达培训通知书。,三、工具：,面试安排表,培训通知书,6,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,目标：,找到合适人群、熟练运用招募沟通话 术，引发准增员兴趣同意去公司进一步了解。,寻找,合适的,准增员对象,7,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,一、我们的工作：,（一）增员对象参考指标：,1、年龄25-45之间；,2、学历高中及以上；,3、在武汉居住时间三年以上；,4、具备一定工作经历，有销售工作经验者优先；,5、性格外向有一定沟通能力和团队协助能力。,8,初级主管训练营招募甄选操作流程,（二）增员对象人群描述,：,1、各行业销售经历人员：不满于现状、有企图心；,2、转岗或内退人员：良好工作意愿、受限于不景气的单位；,3、家庭主妇：无家庭负担、人际关系良好、较好工作意愿；,4、其他符合条件人员。（本地大学毕业生）,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,9,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,（三）招募沟通要点和话术：,1、一个,令人深思的问题,：,引发深层次的思考,范例：,这个工作你还会做多久？,三五年后会有什么变化吗？,你希望你孩子跟你做同样的工作？,。,10,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,2、万能回答：,是的，几年前我也和你一样,，一个偶然的机会我进入中国人寿，,现在我已经是,中国人寿武汉公司的业务经理（业务主管），,我可以,向公司推荐一些有能力的人，建议你来了解一下。,什么时候方便？,明天上午还是下午？,11,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,3、万能拒绝处理：,不会浪费你太多时间；,只是一个了解，建议你去看看再说；,就当看一下我的单位，又可以认识新朋友，说不定找到新的发展，至于做不做保险我只是关心你给你建议，决定权在你自己！,就明天上午吧！,12,情景演练,13,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,二、工作要求及注意事项：,每天至少拜访三个增员，确定一个面谈，漏斗原理,；,提前一天告诉招募甄选组，预约和安排面谈,今天二早职场完成话术通关,14,三、工具：,实操：招募者话术,招募话术通关表,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,15,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,目标：,利用公司职场、办公地点让准增员对象感受到公司实力，加深准增员行业、公司的了解，解除疑虑，,力求确定参加创说会。,16,（一）流程：,1、参观职场借力组训：,介绍职场，介绍组训，包装面谈人员,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,17,2、进入面谈办公室：,陪同准增员，辅助面谈,面谈者使用的话术：,你今天第一次来我们公司吗？感觉怎样？,你怎么看保险行业？原来有没有买过保险或者听说过保险？,你过往做过什么工作？武汉生活很久了吧？是本地吧？,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,18,（简要介绍行业、公司和创说会）。,行业：市场广阔、政府政策支持、,公司：品牌对销售的支撑、,晋升渠道：重点强调能力,培训支持：伴随终身、提供个人成长空间,薪酬体系：多劳多得、上不封顶,强化信心：跟你的谈话很愉快，凭你的能力我做到这个位置花了三年你可能只需要一年半就好了！（根据不同对象选择不同侧重点）,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,19,(5),创说会包装并邀约：,现在找份工作不容易，合适的工作就更不容易，6日我们在公司大楼（财富大厦）有一个面向社会举办的事业说明会，我想邀请你来参加。我们这次招聘活动,名额有限,，象你这样优秀的人才能有机会参加，这是专门给你的,参加活动邀请函,，（请现场填写），我公司会建立人才库，进行人才储备，为了对你将来进行,定向培养,，请填写一下这套登记表（双手递上候选人员登记表、性向测试表及答题卷 ），23号上午9：00点整财富大厦六楼希望你一定要参加！,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,20,（二）工作要求及注意事项：,用心记录面谈情况：表达能力、形象、思维能力、特长、企图心、人脉关系，增加对准增员的了解,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,21,（三）配套工具,：,1、事业说明会邀请函,2、候选人员登记表,3、性向测试表、答题卷,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,22,回顾要点,23,目的,：让准增员参观公司参加会议和面试，力求确认参训。,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,参加创业说明会,24,一、会前：,再次确认电话：,陪同到会，一定到会，提醒携带邀请函。,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,25,二、会中,1、签到：,贴笑脸、介绍X展架顺序讲解行业、公司、晋升、薪酬、培训支持等内容，送至会场中就坐，然后去会议室等候，会中查阅面试安排表,2、面试：,陪同面试，互相通知,面试等待招募者沟通话术：强调双向选择，难得的机遇，应该作一个决定；,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,26,二、会中,工作要求及注意事项：,1、招募者必须陪同准增员到会，带邀请函，减少意外情况；,2、招募者要求熟悉X展架简要介绍；,3、招募者必须着职业装，保持良好专业形象；,4、要求准增员提前10分钟到达会场，凡创说会未到人员不再给予录用机会；,5、招募者在等待面试环节对想离开的准增员想办法留住。,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,27,三、会后,招募者尽快送达培训通知书；,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,28,三、工具：,1、面试安排表,2、培训通知书,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,29,电话通知及反馈：,由工作组于创业说明会结束后三天内通知被录用准增员培训时间、地点、要求、着装；将有问题的情况反馈营销服务部。,教育培训中心：,新人岗前培训、代资考培训和考试,入营,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,30,初级主管训练营招募甄选操作流程,步骤一 招募活动,步骤二 初次面谈,步骤三 创说会,步骤四 录用培训,要点回顾,31,简单的事前重复做,重复的事前坚持做,THE END,32,通 关,训练一组 关主：夏 岩,训练二组 关主：贺 琼,训练三组 关主：周丽君,训练四组 关主：侯承承,训练五组 关主：马 妍,训练六组 关主：李 培,33,
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