(12)如何经营人脉,把人脉变成钱脉

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何经营人脉，把人脉变成钱脉,1,管子曰,:,学到东西叫准备,建立关系是机会,若要不断有机会,就得时时做准备,2,诚,3,人脉语录,1,建立人脉,不在于跟对方已有什么关系,而在于能带给对方什么样的,利益,4,人脉语录,2,利益的定义,（利）用彼此资源,创造双赢效（益）,5,人脉语录,3,中国人吃三种面,一情面,二体面,三场面,6,人脉语录,4,三种人一定要认识,经验比您多,关系比您好,实力比您强,7,人脉语录,5,三十岁以前 跟对人,三十岁以后 要做对事,四十岁以后 做人最重要,五十岁以后 钱要放对地方,8,人脉语录,6,学问好不如会做事,会做事不如会做人,会做人不如做功德,9,人脉语录,7,凡人都有,想表达的欲望,被了解的需求,10,人脉语录,8,所有的关系都,都建立在成熟的信任上,言行一致性是,一个人最大的无形财富,11,壹,.,如何吸引人脉,充满自信接触人群,自信来自,1.,丰富内涵,2.,质感仪表,12,贰,.,如何整合人脉,诉求一个明确议题,企划一个丰富活动,创造彼此共同利益,13,参,.,经营人脉的自然法则,春耕,(,乍见之欢,),喜欢您这个人,夏耘,(,久处之乐,),信任您说的话,秋收,(,问对问题,),需要您的商品,冬藏,(,优质服务,),帮助您转介绍,14,肆,.,如何化人脉为钱脉,提升整体附加价值,提供多元优质服务,15,爱,16,人类五种表达爱的方式,言语上的肯定,赠送礼物,提供服务,有质量的相处时间,肢体上的接触,17,涵,18,致富精五门,精,通,学,熟,练,19,精一行,做自己最爱的行业,20,通两门媒介,钱脉与人脉,21,学三门知识,(,专业,),内化素质高,(,科技,),接触速度快,(,营销,),获利数量大,22,熟四门工具,手机,PDA,（掌上电脑）,数,码,相机,笔记本,23,练五门内功,信念,(,强,),信念创造实相,态度,(,佳,),态度调整速度,行为,(,正,),行为产生结果,习惯,(,好,),习惯发挥影响,性格,(,良,),性格决定命运,24,礼,25,伍,.,如何塑造双赢的人脉关系,给足面子,创造,一致,26,陆,.,如何提升人脉的层次,提高人际关系的门坎,1.,加入社团组织,2.,建立私人网络丛集,27,柒、扩展您人脉的二十三法,1.,主,动,，大,胆,地接,触,你所,见,到的人；,2.,多,赞,美他人；,3.,有大量的,知识,；,4.,不要,让对,方,意识,到你,认识,他是有目的的；,5.,有笑容，,并,且有,丰富,的,肢体语言,；,6.,找到,对,方喜,欢,的,话题，与其沟通，顺,其人意；,7.,懂得,“,听,”,的,艺术,和,“,听,”,的魅力；,8.,随时随地认识,朋友，,记,下他,(,她,),的姓名和,电话,28,9.,主,动,地,联系对,方；,10,透,过,重要人物，,结识,更多的人,脉,；,11.,专业,的形象；,12.,具备,良好的,亲,和力；,13.,结识,新朋友，不忘老朋友；,14.,采用列名,单,的方式；,15.,运,用,团队,的力量，,结识,更多的人,脉,；,16.,大量地派名片；,29,17.,虛心地,与,人,沟,通；,18.,坦诚,相待；,19.,不要,过于计较个,人,得,失；,20.,关心,他的家人；,21.,自信不自傲；,22.,记,住,对,方的姓名、,爱,好、以及特,点,；,23.,花,点,代,价,、花,点时间,、花,点热情,，以,维持,你的,人际关系,；,30,谢谢！,31,