佐丹奴经济案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,没有陌生人的世界,佐丹奴,1,数据显示：2002年比01年,税后利润,降低,5.9,。,2,数据显示：2003年比02年的,税后利润,降低,65.94,。,3,佐丹奴经济案例分析,新 世 纪 的 跨 越,4, 中国政府与香港签订 CEPA,更紧密经贸关系安排,机遇,威胁,强势,弱势,SWOT 外 部 分 析, 欧盟和美国于2005年取消对中国,大陆服装配额制,规定内地从2004年1月1日起对,原产香港进口金额较大 273个税目的产,品实行零关税。,服装业被认为CEPA落,实后受益最大的行业。,5,指标,全国,城市,农村,居民消费,价格总水平,0.8,1.0,0.4,衣着,2.4,2.7,1.6,2002年全国居民消费价格比2001年上涨（）,SWOT 外 部 分 析,威胁,机遇,强势,弱势,表中数据显示：,居民衣着消费降价率高于居民,消费降价率总水平的,23,倍。,说明服装行业消费者的购买力下降。,6, 非典带来的亚洲地区经济不景气,SWOT 外 部 分 析,威胁,机遇,强势,弱势, 大陆持续出现通货紧缩服装零售业发展高增长期已过, 耐克公司将强势进攻休闲服装市场，其品牌影响力和高科技将对佐丹奴造成巨大威胁,7,说明：1.4分强 3分次强 2分弱 1分次弱,2.评分中偏向于其在亚洲市场的表现。,3.佐丹奴以其在服务，品牌上的优势，领先于其他企业。,竞争态势矩阵,佐丹奴,真维斯,班尼路,Esprit,堡狮龙,关键,因素,权,重,评,分,加权,分数,评,分,加权,分数,评,分,加权,分数,评,分,加权,分数,评,分,加权,分数,广告品牌,0.25,4,1.00,4,1.00,3,0.75,4,1.00,3,0.75,质量,0.15,4,0.60,3,0.45,3,0.45,4,0.60,3,0.45,价格竞争,0.10,2,0.20,4,0.40,4,0.40,2,0.20,2,0.2,财务状况,0.10,2,0.20,3,0.30,3,0.30,3,0.3,2,0.2,用户忠诚,0.15,4,0.60,3,0.45,4,0.60,3,0.45,3,0.45,全球扩张,0.05,2,0.10,3,0.15,2,0.10,4,0.2,2,0.1,服务,0.20,4,0.80,3,0.60,3,0.60,3,0.6,3,0.6,总计,1.0,3.50,3.35,3.15,3.35,2.75,8,说明：1.4分强 3分次强 2分弱 1分次弱,2.评分中偏向于其在亚洲市场的表现。,3.佐丹奴以其在服务，品牌上的优势，领先于其他企业。,主要竞争对手的竞争态势矩阵,9,佐丹奴在全球组织内,部署了,Windows Server 2003,/,Exchange,2003 Server,，并且为不同的部门和不同的,应用系统开发了大量的应用程序,。,品牌价值先上升了一个台阶。佐丹奴占据了巩固和发展品牌的先机。,到,2003,年,7,月，中国大陆的店铺已经达,到,520,多家，,店铺总数达到,1200,多家，,已经建立起有效覆盖的销售网络。,SWOT 内 部 分 析,优势,机遇,威胁,弱势,10,2003,年4月4日，摩根大通和美林将佐丹,奴的投资评级由中性下调至卖出；2003,年5月13日，瑞银华宝又将佐丹奴的投资,评级由买进下调至中性。导致佐丹奴股价,下跌，资本缩水，融资受阻。,受非典的影响，2003年上半年税后利润,比去年同期下降,65.94,。,佐丹奴无意通过大幅割价方式刺激销量,佐丹奴集团整体税率由2002年的,14,增至2003年的,17,。,SWOT 内 部 分 析,弱势,机遇,威胁,强势,11,总体战略,年,度,计,划,中,期,计,划,差异化的,防守战略,稳固,亚洲市场,成本领先的,反击战略,部门改造,扩大市场,12,年度计划（2004）,实行差异化的防守战略，稳固亚洲市场，实现销售额的大幅回升，为股市创造利好消息。,目标,年终实现,33,亿销售额 ，利润股价回升到2002年的水平，投资评级恢复到“,买入,”。,13,我们建议采取防守型战略，稳固亚洲市场，实行差异化战略。,差异,化战,略,价格差,异化,服务差,异化,2004年度计划,推出,独立,蓝星战火,不限期,无条件,包退,包换,打折,促销,降价,网上,服装,定制,14,中期计划,中期计划,信息部门,物流部门,营销部门,反击型战略,发展亚洲市场,在差异化的基础上,实行成本领先战略,15,中期计划,档次高的市场,采取直销模式,新加坡,台湾,保持国际知名度及,品牌形象,档次低的市场,采取分销模式,越南,低成本扩张,形成高销售额,香港,马来西亚,菲律宾,泰国,销,售,模,式,16,各,生,产,基,地,8个,区域,物流,中心,送,货,片,区,仓,库,送货,订货,专,卖,店,送货,订货,公司总部,销售,信息,中期计划,产品信息,物 流 体 系,17,中期计划,网络,营销,系统,企业管理信息系统,网络安全系统,网上商务系统,物流,人流,商流,信息流,资金流,18,19,执行,战略,内外突变,战略,成果,比较计划与实际,目标实现进程,制定修正的IFE、EFE,比较修正的IFE、EFE,采取纠正战略措施,目标,战略,输入,度量企业绩效,战略控制系统,20,夫未战而庙算胜者，得算多也；,未战而庙算不胜者，得算少也。,孙子兵法,21,佐丹奴经济案例分析,新 世 纪 的 跨 越,E N D !,22,