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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ELE,1,组员及分工,汪情,孙佳,吕营,田依鑫,黄帅,群策群力,2,总体策略,ELEA,：个人交往型,-,低价格,ELEB,：时间管理型,-,高价格,白菜,：个人交往型,-,缩减成本 更低价格,番茄,：科技追求型,-,抢占高端市场,西瓜,：研发中 。,3,ELE,公司第一季度营销计划,一、市场分析和前一季度销售情况分析,二、市场定位,三、本季度营销计划,4,5,6,7,市场中总共有,1094,家手机专卖店、分属于,35,个集团的,564,家百货公司和分属于,18,个连锁机构的,293,家超级市场,8,消费者媒体习惯,9,10,进行新产品研发，以超低价,格进一步抢占市场,！,11,ELE,第二季度市场营销计划,12,品牌分析,13,第,2,季度波士顿矩阵,14,第,2,季度广告促销,15,第,2,季度计划市场占有率,16,第,2,季度计划品牌销售量,17,第,2,季度计划渠道销售量,18,第,2,季度产品研发计划,19,第,2,季度品牌组合,20,第,2,季度销售力量,21,第,2,季度分销渠道,22,第,2,季度生产计划,23,第三季度 营销策略,1,、品牌分析：,ELEA,、,ELEB,维持，白菜、番 茄广告推广,2,、推出新品牌：番茄,面向科技追求 型的高端手机,3,、研发新品牌：西瓜,高端市场里的低价手机,4,、新雇用,80,名员工,5,、降低渠道支持费用和广告设计费用,24,25,第,2,季度消费者采购倾向,26,第,2,季度产品市场占有率,27,品牌分析,ELEA,的市场占有率在时间管理型占,2.9%,，在个人交往型占,17.1%,，属于金牛型，采用少量降价和提醒式广告的策略,ELEB,的市场占有率在科技追求、时间管理和形象追求型都比较高，属于金牛型，并且是我公司销量和营销后贡献最高的品牌，采取,ELEA,同样策略,白菜是主要针对个人交往型的细分市场推出的超低价经济型手机。产品一经推出便取得了,8.5%,的市场占有率，明显高于其他公司新品，故采取更猛烈的广告和降价策略。,28,番茄的推出是为填补高端品牌市场的空缺，主要针对科技追求型细分市场，功能强大且有针对性，相对价格较高。采用猛烈广告攻势。,研发新品西瓜，主攻高端市场，但各项性能指数比番茄略有降低，成为高端市场中的平价手机。,29,THE AND,THANK YOU,30,
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