个人理财产品推介

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,红 利 发,”,个人理财产品推介,1,理财好持家 首选红利发,产品特色,:,年年分红,年年复利,二年返本,费用低廉,收入保底,逐年递增,高价保障,提升身价,2,年年分红,年年复利,2008,年保险行业分红业绩排名,太保公司排名全国第二位,“,红利发”理财产品预计分红,550,元,/,万元,分红来源,:,账户分红年复利计息,到期一次给付,投资组合,股票、基金,利率相关产品,实体工程贷款,3,二年返本,费用低廉,965+552=1075,“,红利发”产品,:,无,账户,管理,费用,无,风险,管理,费用,无,提前,支取,费用,无,退保,费用,无,利,息,税,4,收入保底,逐年递增,保单生效第四年开始,每年固定收益,逐年递增,第四年到第十年的固定为,:,5,高价保障,提升身价,意外身故保障,=,基本保险金额,2 +,累积红利,+,特别体恤金,疾病身故保障,（合同生效,1,年后）,=,基本保险金额,+,累积红利,+,特别体恤金,6,超值的收益,:2008,年分红,581,元,/,万元,张先生今年,30,岁,投资,“,红利发,”,产品,10,万元,按照目前的分红水平推算,张先生的账户收益如下：（仅列出,4-10,年）,年度,四 年,五 年,六 年,账户,收益,固定,分红,固定,分红,固定,分红,1200,23360,3700,29790,6200,36480,24560,33790,42680,七 年,八 年,九 年,十 年,固定,分红,固定,分红,固定,分红,固定,分红,8800,43440,11500,50680,14200,58210,17000,66040,52240,62180,72410,83040,7,投资须知,:,投保年龄为：,出生,90,天,-70,周岁,保费,:1000,元每份,1000,元起售,多买不限,缴费方式,:,一次性缴费,投资期间,:,最长,10,年,8,平时在办理业务时，包括和一些客户聊天时，注意发现一些销售机会，比如客户在办理定期存款时，我们要对客户说：您存多长时间啊，存几年啊？给客户一个选择长期期限的空间，大多数客户会说“存一年”。我们也不要到此为止，可以加一句“您一年以后用吗？如果您用不着，没必要这样一年一年倒，我们有一款非常不错的理财产品，时间越长，收益越高，您看怎么样？”还有的可以附加说一下奖品，我们银行现在搞活动，有赠品，很多客户还是比较看重奖励的。在推销时，语速不要过快，不要太急于求成，语气要平缓。要看似顺其自然。,营销技巧,9,有的客户来转存，刚开始不急于说，而是先把凭条递给客户让他填，同时很自然的和客户聊这个话题，一般就说，您这样存比较麻烦，有一款理财产品可以让您手续更便捷而且收益较高，就是,3,、,5,年不能动，时间越长，收益越高，没有必要讲太多的条款，讲多了反而让他一头雾水。,10,