广丰有机蔬菜2009年市场推广方案

单击此处编辑母版标题样式,广丰有机蔬菜,2021年市场推广方案,有机食品已成国际趋势,有机食品被誉为“朝阳产业，具有广阔的市场前景。联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析说明，在过去的10年间，全球有机农产品的销售额年递增率超过。但是，目前有机食品的销售仍只占到全球食品销售市场的1到2的份额，因此有机农产品市场具有极大的潜力可挖。,有机蔬菜的种植讲究的是平安、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。,有机食品的开展具有广阔的前景。有机食品已逐渐成为兴旺国家的消费主流，据权威专家预测中国将会成为欧盟、日本和美国之后的第四大有机食品消费市场。,2021年,由农业部在广州召开的全国绿色食品工作会议上得悉：我国绿色食品经过近20年的开展，品牌的知名度越来越高，对消费者的影响力越来越大，已成为大中城市居民消费的一个热点。今年是我国经济开展最为严峻的一年，也是农产品质量平安面临巨大挑战的一年。在这种形势下，通过开展绿色食品，提升农产品质量平安水平，增强消费信心，才能扩大农产品需求。,随着国内对食品平安问题越来越关注，在国内各大超市，各种品牌的有机蔬菜十分畅销。被誉为“朝阳产业有机食品，市场广阔。据中山大学绿色食品研究所预测：“5年时间内，有机蔬菜将会全面压倒普通蔬菜，成为城市居民的首选。现在许多有机蔬菜的生产企业在国际市场站稳脚跟之后，正开始掉转头转攻国内市场。,有机食品已成我国城市居民的热点消费,1、商超铺货网点规划,2、首期铺货目标网点,广丰蔬菜市场铺货方案,3、目前超市销售统计,4、首批铺货费用预算,首期商超铺货网点规划,根据中国城市消费力排名，首期在中国15个消费力最强的城市铺货。分别在上海、北京、深圳、广州、厦门、杭州、宁波、温州、长沙、佛山等10城市进行铺货。计划首批铺货网点1000个。,全国首铺1000个商超网点规划,首期铺货的目标网点,城 市,首批铺货的目标超市网点（共计1000个网点）,上 海,联华超市、家乐福、大润发、沃尔玛、农工商超市、新一佳、TESCO乐购,北 京,华联超市、家乐福、大润发、沃尔玛、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花、美廉美,深 圳,华润万佳、家乐福、百佳超市、沃尔玛、新一佳、TESCO乐购、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花,广 州,华润万佳、百佳超市、家乐福、沃尔玛、新一佳、麦德龙、易初莲花、宏城超市、,厦 门,好又多、家乐福、沃尔玛、新华都、麦德龙、易初莲花、民兴生鲜超市,杭 州,物美超市、世纪联华、家乐福、沃尔玛、TESCO乐购、麦德龙、欧尚超市、家友超市,宁 波,农工商超市、家乐福、大润发、沃尔玛、新一佳、TESCO乐购、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花,温 州,华联超市、好又多、为民超市、永昌超市、沃尔玛、惠客隆、麦德龙、易初莲花,长 沙,家润多、家乐福、沃尔玛、万惠佳、华润万佳、麦德龙、人人乐连锁、易初莲花,佛 山,民润超市、家乐福、百佳、沃尔玛、新一佳、麦德龙、易初莲花、惠客隆、吉之岛,各超市目前蔬菜销售统计,超 市,城 市,销售品种,日销售量,月销售量,乐购,东莞常平店,30种(绿色/有机10种),2,500元以上,75,000元,吉之岛,广州天河店,60种(绿色/有机25种),10,000元以上,300,000元,好又多,广州天河店,40种(绿色/有机15种),8,000元以上,240,000元,家乐福,广州万国店,50种(绿色/有机20种),7,000元以上,210,000元,易初莲花,广州三元里店,50种(绿色/有机15种),7,000元以上,210,000元,大润发,广州花都店,30种(绿色/有机15种),6,000元以上,180,000元,百佳,广州金田店,50种(绿色/有机15种),10,000元以上,300,000元,万家,广州天河北店,50种(绿色/有机15种),7,000元以上,210,000元,沃尔玛,佛山店,50种(绿色/有机15种),7,000元以上,210,000元,目前广东超市销售的无公害、绿色蔬菜和有机蔬菜品种都在3050种之间，以广东本地生产的居多，但大部分质量较好的有机蔬菜都是外地所产，包括山东、四川、海南、北京等地生产。蔬菜在广东超市大多采用购销模式，现在广东超市都把生鲜等食品作为互相竞争的一个重要筹码；因此可以看到现在广东各超市蔬菜质量越来越好，随之蔬菜销售也在不断增加，平均每天每个超市销量都在5000万到10000万左右。,首期铺货的费用预算,项 目,铺货店数,单店费用,合 计,备 注,新品进,场费用,1,000家店,2,100元/店,2100,000元,包括前期的入场费，条码费等产品进场销售费用。但不包括人工费以及陈列费，节庆费，店庆费等其他费用。,费 用,总合计,2,100,000(人民币大写:贰佰壹拾万整),广丰蔬菜市场推广方案,1、终端推广方案,2、媒体推广方案,3、市场推广费用,1、终端推广方案,1、终端广告，利用陈列架旁的墙壁，立柱以陈列架发布终端广告。,作用：起到终端引导消费所用，终端广告已在其他行业应用广范。据统计，在品牌影响力相当的同时，促销和终端广告能决定60%以上消费者的购置选择。,2、包装广告，印制醒目品牌标签，定制专用的包装盒，将产品进行良好的包装。,作用：包装首先可以更好的保障产品品质，同时可提升产品的品牌形像。包装广告是品牌推广的第一步，只有统一产品包装形象后，才能保证线上其他媒体推广发挥更好广告效果。,2、媒体推广方案,一、活动推广,在主要大型商超户外广场，开展推广活动。可以组办路演、展示、健康问答以及促销等推广活动。通过活动推广，不担可以提升广丰的品牌影响力和知名度，在终端与消费者互动，增强消费者认知，扩大销售。,二、公关传播,1、优势传播：,利用广丰有机蔬菜的优势，包括：“供港有机蔬菜品牌出口成熟，转内销，现已进入XX城市各大超市热销；有机蔬菜对健康的影响；从有机蔬菜种植谈健康等。进行首轮公关推广，在国内各大媒体进行软性新闻传播。,2、公益传播：,结合广丰蔬菜企业+农户的模式，传播广丰给当地农民带来的收益，解决了农民的生存困难，帮农民致富等。通过公益播送，强调消费者每买一次广丰的蔬菜，不但能享受美味健康的有机蔬菜，还能做一份公益事情。,3、市场推广费用,项 目,单 价,数 量,合 计,备 注,终端推广,2,000元/店/月,100店,200,000元/月,从1000家终端商超选出销售较好的前100家终端，进行终端广告包装。,活动推广,50,000元/场,10场,500,000元,在销售较好的主要城市，每个城市策划一场较大型推广促销活动。,公关传播（新闻传播）,2,000元/篇次,150篇次,300,000元,策划新闻事件，在各销售城市的平面和电视媒体进行公关传播，发布新闻。,总费合计,1，000,000元（人民币大写：壹佰万元整）,深度沟通传美名高效传播拓市场,广东君策文化传播开展,