移动应用助力三全食品深耕营销渠道

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,#,移动应用助力三全食品,深耕营销渠道,周 清 湘,首席信息官,1,提 纲,企业概况,项目简介,效益分析,2,企业概况,-,基本情况,3,三全食品股份有限公司始创于,1992,年,以生产速冻食品为主的股份制企业,2011,年，销售收入,35,亿（含非上市）,一直,以来，处于速冻行业领导者地位,2008,年,2,月，在深圳证券交易所上市,2008,年,9,月，胡锦涛总书记视察三全,公司概况,企业愿景,餐桌美食供应商的领导者,企业使命,弘扬中华美食,志创产业先锋,铸就百年基业,企业概况,-,经营状况,4,郑州三全食品股份有限公司注册资金人民币,20105.4383,万元，拥有完善的财务管理制度。,2009,年资产总额为,161176.70,万元，实现销售收入,144454.05,万元，利润总额,9371.53,万元,。,2010,年资产总额为,204811.59,万元，实现销售收入,192338.94,万元，利润总额,13909.56,万元,。,2011,年资产总额为,277450.12,万元，实现销售收入,262648.09,万元，利润,15576.70,万元。银行信用等级为,AAA,级。,企业概况,-,企业资质,5,200,2,年九部委联合认定为,“农业产业化国家级重点龙头企业”,2004,年三全被国家税务总局认定为“中国私营企业纳税百强”,20042006,年连续国家税务总局认定,中国食品制造行业纳税百强,连续多年入选“中国,500,最具价值品牌”，获得“中国驰名商标”,三全”品牌被中国品牌研究院认定为速冻食品行业的标志性品牌,设立行业唯一“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”,2004,年河南省评为“十五”首批制造行业信息化建设示范单位,2008,年编入国家工信部,企业信息化典型案例,2011,年被评为郑州市第一批信息化与工业化融合示范单位,2012,年被评为郑州市电子商务重点示范企业,2012,年被评为河南省第一批信息化与工业化融合示范单位,中国,500,最具价值品牌,中国,驰名商标,中,国 名 牌,提 纲,企业概况,项目简介,效益分析,6,项目简介,-,项目状况,项目名称：,基于,3G,网络和移动技术的营销管理平台,起止时间：,2012,年,01,月,2013,年,06,月,建设周期：,1.5,年,建设地点：,郑州三全食品股份有限公司（惠济区天河路）,7,上线准备,项目,准备,-,范围,确定,-,组织,机构,-,项目启动,蓝图设计,-,现有,流程分析,-,未来,流程定义,-,蓝图,文档整理,-,关键,方案确定,-,建立原型系统,-,系统配置,-,基于原型系统的业务培训,-,单元测试,-,集成测试,-,报表及接口方案设计,-,授权设计,-,报表接口开发,用户培训,手册,-,最终,用户培训,-,数据导入,-,切换,计划,-,系统,切换,试点推广,-,试点公司,-,上线支持,-,项目,总结,0.5,月,1.5,月,系统实现,3,月,1,月,3,月,集团应用,9,月,-,集团公司,-,上线支持,-,项目总结,-,深化应用,当前阶段,项目简介,-,实施原因,8,商,贸,公,司,终,端,消,费,者,超级市场,连锁超市,区域商超,中间商,小型超市,便利店,集贸市场,一级客户订单满足状况？,营销活动,效果如何？,渠道库存,需求状况？,二级客户订单满足状况？,冰柜纯净度及使用率如何？,营销执行,效果如何？,门店活跃,程度如何？,竞品促销,及销售状况？,商品价格,异常状况？,渠道铺货状况？,SKU,使用状况？,项目简介,-,业务价值,9,提高各级订单满足率,提升店面销售活跃度,增加终端门店铺货率,减少商品价格异常,增加销量,“开源”,强化营销活动效果,提高员工营销执行率,提升冰柜的纯净度,加强,SKU,使用与监管,效益最大化,“节流”,制度流程,信息系统,移动技术,项目简介,-,项目目标,强化营销执行，提高销售代表拜访效率,采集业务指标，及时掌握终端活动信息,掌控渠道库存，减少售卖商品的积压,提高订单准确率，降低缺货、提高销量,渠道资源效益最大化、降低运营成本,10,项目简介,-,实施方案,11,功能包括：客户拜访、订单采集、货架采集、竞品采集、资产跟踪、任务提醒、客户开发、订单查询、业绩进程等功能，实现与,CRM,、,ERP,系统数据集成。,项目简介,-,当前效果,(,手机端,),12,项目简介,-,当前效果,(,手机端,),13,项目简介,-,当前效果,(,管理端,),14,项目简介,-,投资情况,15,费用,名称,投资（万元）,占比（,%,）,设备购置费,472,.00,5,9.,0,0,软件购置费（含实施）,140,.00,17,.50,培训,费,80,.00,1,.,0,0,其它费用,108,.00,13,.,5,0,合,计,8,00.00,100.00,本项目总投资,800,万元，投资构成如下,：,提 纲,企业概况,项目简介,效益分析,16,效益分析,-,预期效益,17,规范终端销售人员的工作流程,，,提高销售效率,加强销售人员在外监管,，降低市场营销费用,及时了解终端信息，高效执行市场营销活动,掌控门店产品库存，有效利用渠道资产,提高订单准确率，降低缺货率和压货率,管理提升,基础改善,指标,实施前,实施后,订单满足率,75%,98%,库存周转（天）,51,天,30,天,线路规划合格率,60%,95%,终端信息准确率,75%,98%,营销活动执行率,81%,95%,工作效率,指标,实施前,实施后,促销活动收集,7,天,1,天,竞品价格收集,5,天,实时,客户拜访信息,7,天,实时,产品数据收集,3,天,实时,订单信息收集,1,天,实时,二级订单配送,1,天,实时,经济效益,指标,实施前,实施后,市场费用下降,6%,渠道库存下降,15%,资产效率提升,20%,沟通成本下降,10%,销售收入提高,7%,结束语,18,欢迎各位领导莅临三全食品指导工作,