广告人员的狼性文化

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,会议要求：,1,、所有人员不许关机，必须调成震动。,2,、不让讨论时不允许讨论。,3,、不用做笔记，用脑袋记。,狼 性 文 化,销 售 部,1,、狼是什么？,2,、为什么大家都在说狼？,3,、狼与其他动物的区别？,4,、狼的优点？,5,、狼的特点。,6,、如何成为头狼。,互动讨论,1,、狼是什么？,狼是所有动物的优秀的结合体。,2,、为什么大家都在说狼？,互动讨论,3,、狼与其他动物的区别？,互动讨论,在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；,最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是,莫过于狼。,（英国动物学家艾利斯）,4,、狼的优点？,5,、,狼,的,特,点,1,、“狼的凶残”,草原残酷的生存状态就是“不是你死，就是我亡”。,草原的生存法则就是“弱肉强食”。,当狼逃生时，它可以咬断伤腿自伤，颇有壮士断腕的壮烈。,当狼袭击马群时，它可以选择最惨烈的自杀式打法。,启示：,对一切难关绝不心慈手软，努力攻克。,积极的主动的去迎接挑战。,2,、狼的忍耐,据统计，狼群在十次狩猎中只有一次是成功的，狼群有,90,左右的失败率。,狼群会持续长达好几天的时间，观察并监控被它们盯上的猎物，丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦。,狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。,永不满足现状,永远在不停地寻找猎物,3,、“狼的贪婪”,启示：,对工作和事业孜孜不倦地追求。,成功的人，一定对某一方面很贪婪。,成功的人，一定对某一方面很贪婪。,欲望：,金钱的欲望,求胜的欲望,4,、“狼的野性”,“训老虎易，训小狼难”。,狼与生俱来的血性和傲气，帮助它们在恶劣的草原环,境中生存下来。,狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。,启示：,事业需要野劲，做人需要野性。,5,、狼性目标,狼在捕食之前要做好充分的准备工作，熟悉了解周边的环境，,经常要长时间的潜伏，等待最佳捕猎时机的到来。虽然捕食,只是短短的一瞬间，但狼为了等待那一刻往往要等待一整夜,甚至一整天。,启示：熟悉自己的工作环境，熟悉自己的专业知识，了解本行业的行情包括尽可能的了解客户和同行的信息，熟悉掌握可能影响我们成功的任何一个细节。,知己知彼，讲究策略，要有耐心，懂得坚守。,6,、狼的纪律,在狼群里有复杂的社会组织，经过争斗后，以,最强壮的一只雄狼当领袖，再和一只母狼形成,一对领导者，负责巡逻领域边界，解决成员争,端，并控制队伍的迁移。,启示：,加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。,不断提高自己捕猎技巧和总结经验教训的学习精神。,如何用最小的代价，换取最大的回报。,7,、狼的智慧,启示：,主动观察学习，积极的思考，不断积累完善自己的专业知识，不断总结成功的经验和失败的教训，不断提升自己的销售策略和销售技巧。在实战中磨炼自己。,狼,蒲松龄,一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨。途中两狼，缀行甚远。,屠惧，投以骨。一狼得骨止，一狼仍从。复投之，后狼止而前狼又,至。骨已尽矣，而两狼之并驱如故。,屠大窘，恐前后受其敌，顾野有麦场，场主积薪其中，苫蔽成丘。,屠乃奔倚其下，弛担持刀。狼不敢前，眈眈相向。,少时，一狼径去；其一犬坐于前，久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，,以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一狼洞其中，意将隧,入以攻其后也。身已半入，止露尻尾，屠自后断其股，亦毙之。乃悟前,狼假寐，盖以诱敌。,狼亦黠矣！而顷刻两毙，禽兽之变诈几何哉，止增笑耳。,8,、狼的献身精神,当狼袭击马群时，它可以选择最惨烈的自杀式打法。,各个奋勇当先。不怕牺牲。,第一个牺牲就会成为第二个的食物。,启示：,对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。,当狼逃生时，它可以咬断伤腿自伤，颇有壮士断,腕的壮烈。,9,、狼的求“生”（胜）精神,启示：,不断培养自己强烈的求得成功的精神，只有追求成功的欲望越强烈，才能忍受追求成功过程中的种种艰辛痛苦，才能把困难化作前进的动力。,确立自己明确的目标，明确自己到底要追求什么，要达到什么样的目标，有充沛精力和顽强斗志的开始才是事业成功的第一步。,梦想不管在什么时候突然来临，其实都不算太晚。,只要我们还有气力去追逐。,10,、狼的危机精神,草原危机四伏，必须始终处在一种高度紧张的精神状态中。,时刻警惕，丝毫不能放松,启示：,时刻小心警惕，面对可能的风险应不能丝毫放松，我们只有不断的提高自己的危机意识，才能在激烈的市场竞争中立有一席之地。,互动讨论：,提到危机，你能想到什么？,金融危机，经济危机，人才危机，水资源危,机，粮食危机。,居安思危,11,、狼的团队精神,狼群都是由狼王统一指挥，进则同进，退则同退，协同作战，无往不利。在进攻的时候也是井井有条，狂而不乱。更让人称绝的是，狼群即使在撤退的时候也井然有序，猛狼冲锋，狼王靠前，巨狼断后，完全没有混乱。狼表现出的另一种协同配合“甘为狼梯”的精神更是让人难以置信。,狼群穿越雪地时，保持“单一纵队”。,同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。,启示：,交流成功经验心得，对新人以积极的指导，为了团队的利益而放弃一些个人利益达到共赢。团结配合。,可以有狼性，不能没人性！,互动讨论,定位头狼的角色,-,如何做一个合格的头狼,-,做一个高效的头狼,-,做一个敏锐的头狼,-,做一个受拥戴的头狼,-,最后打造高绩效狼型销售团队,-,如何成为头狼：,职能分析,素质要求,效率和速度,市场洞察和人才管理,人际关系处理和交友,目标、计划和行动,只做第一个我，,不做第二个谁！,谢谢！,