Cisco交换机产品定位（VASE应用）

Slide Title,Body Text,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level, 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.,16, 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.,16, 2001, Cisco Systems, Inc. All rights reserved.,16,Cisco Switch. GE/10GE V.A.S.E,V-Value,寻找传播,价值的分析,A-Aim,传播目标体分析,S-Self,传播价值的“给予”目标分析,E-Entity,传播的“实体”化分析,Cisco switch GE/10GE V.A.S.E,传播目标：,现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面 万兆核心”，极力驱动,GE/10GE,市场,思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装,分析手段,思科交换机价值存在,性能,智能,投资保护,Switching,技术创新,思科交换机目前正处于性能（,GE/10GE）,领先的有利地位,思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位,V.Value,发现价值,提供高性能的智能交换,产品,能为成功的企业带来高效的,企业智能应用,行业领导者,该领域已占绝对的市场份额,提升总体市场,改变固有思维催生应用,V.Value,发现价值,思科交换机目前正处于性能(,GE/10GE),领先的有利地位,性能,GE/10GE,支持更多的增长需求应用,提升更高的时间效率服务效率,价格下降，性能升高,趋势以太网新境界,性价比高，支持增长需求,V.Value,1998,Today,Tomorrow,后台应用,Java* applets,Java* applets,Portals,智能代理,业务自动化服务,Java* applets,Portals,磁盘压缩,病毒扫描,系统管理,备份,认证/加密,同步,磁盘压缩,病毒扫描,系统管理,备份,认证/加密,同步,磁盘压缩,病毒扫描,系统管理,备份,目录服务,Peer-to-Peer,应用/服务,前台应用,多任务,OS,Office*,应用,静态浏览器,联网多任务,OS,联网,Office*,动态,浏览器,Email,工作协同,新一代,OS,网络集成,Office*,动态浏览器,Email,工作协同,CRM, SCM, ERP,应用,语音界面,Email,千兆网卡价格下降,发现价值,V.Value,性能,GE/10GE,智能,投资保护,今天的业务需求,明天将面临的挑战,不能接受网络故障,实现智能网络,实现智能网络，持续企业网络智商,发现价值,V.Value,思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位,智能,投资保护,园区网/广域网骨干,园区网,主机系统,ISDN,PSTN,MultiserviceWAN (Sonet, IP,ATM, FrameRelay),远程机构,合作伙伴,家庭/远程办公,移动用户,企业网络,企业智商,IPCC,虚拟专网,存储,视频会议,IP,电话,企业移动计算,内容服务,安全,合作伙伴,客户关怀,电子商务,电子学习培训,工作流优化,发现价值,V.Value,智能,投资保护,性能,GE/10GE,1998,Today,Tomorrow,企业上网接入,接入安全,企业上网数据交换,智能安全,IPCC,工作协同,企业上网数据融合,嵌入智能安全,IPCC/IPT,视频工作协同,存储传输,企业动态计算,电子商务,商务电子化,客户关怀,合作伙伴,工作流优化,企业智商,企业网智商,XGE,兆网卡价格下降,实现智能网络，持续企业网络智商,性价比高，支持增长需求,思科交换机关键信息：,智能交换，支持持续成长，提升网络智商,价值分析,V.Value,交换机的购买属企业级的购买（,all consumer）,LE&G,Commercial,FSI,SP,购买心理,提高沟通效率，,方便快捷,提高生产效率，,强化企业中竞争实力,加强用户服务,业务永续,强调安全增效,拓展新业务,增加新收入,购买现状,市场较为成熟，理性,多为交换产品的升级,市场较为稚嫩、感性,可引导性大,可引导性小,目标行为分析,A.Aim,交换机的购买用户,LE&G Commercial,LE&G,Commercial,购买心理,提高沟通效率，方便快捷,提高生产效率，强化企业中竞争实力,共同点,市场较为稚嫩、感性，价格敏感,结构以及组织关系都较为“笨重”复杂，都希望提高效率增强灵活性反映性,对技术本身都不感兴趣，对技术获利情况漠不关心,实体,公检法、税务、学校、政府机关,电力、水利、工厂、医院、贸易业,购买类型,实用主义者,购买技术基础设施的主体，他们并非由,于技术自身的原因而喜欢购买技术。他,们相信渐进的产品和创新，而不是激进,的产品和创新,保守主义者,用悲观的态度看待从技术投资中获利的,能力，一般在强迫的情况下因为其他替,代要被世界所抛弃时进行投资，对价格,很敏感、疑心重、要求高,目标行为分析,A.Aim,市场较为稚嫩、感性，价格敏感,结构以及组织关系都较为“笨重”复杂，都希望提高效率增强灵活性反映性,对技术本身都不感兴趣，对技术获利情况漠不关心,LE&G Commercial,思科交换机关键信息：,智能交换，支持持续成长，提升网络智商,1998,Today,Tomorrow,企业上网接入,接入安全,企业上网数据交换,智能安全,IPCC,工作协同,企业上网数据融合,嵌入智能安全,IPCC/IPT,视频工作协同,存储传输,企业动态计算,电子商务,商务电子化,客户关怀,合作伙伴,工作流优化,企业智商,企业网智商,XGE,兆网卡价格下降,诉求点：协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、提升企业智商，帮助企业摆脱“笨重”“复杂”,“目光局限”的“大”企业形象。,S.Self,现在我们在那？,思科智能交换,For all consumer,我们应该在那？,提升企业智能,Focus LE&G/Commercial,S.Self,E:,形成实体化,V,:,智能交换，支持持续成长，提升网络智商,A,:LE&G/Commercial,市场稚嫩、感性，价格敏感,组织结构“笨重”复杂，,对技术不感兴趣，对技术获利情况漠不关心,S,:,帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光,局限”的“大”企业形象,E.Entity,智能交换，提升企业智能,V:,智能交换，支持持续成长，,提升网络智商,A:LE&G/Commercial,市场稚嫩、感性，价格敏感,组织结构“笨重”复杂，,对技术不感兴趣，,对技术获利情况漠不关心,S:,帮助企业摆脱“笨重”,“复杂”“目光局限”的,“大”企业形象,诉求点：思科智能交换技术，正以极高的性价比值，协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、,提升企业智商，帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象。,1、智能交换提升企业智能预热市场稿,2、引出智能交换推动企业智商的话题第三方调查,3、思科如何引领智能交换提升企业智能的解决方案、成功案例,4、思科建立智能交换提升企业智商的行业数字化标准,E.Entity,企业上网数据融合,嵌入智能安全,IPCC/IPT,视频工作协同,存储传输,企业动态计算,企业上网数据交换,智能安全,IPCC,工作协同,企业上网接入,接入安全,附件一：调查模型,10/100,100/1000,GE/10GE,1990,1995,2000,2005,2010,企业智能,企业智能,企业智能,企业智能获得价格,