市场部周、月工作总结及计划(范本)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,周、月工作总结及下周、月方案,2021年3月31日,刘增强,目录,第一局部、2021年上周、月工作总结,一、客源及其结构分析,二、竞品分析,三、销售分析,第二局部、本周月完成情况,第三局部、2021年下周、月份工作方案,3,（一）、客源及其结构分析,2021年各类客源走势,3,月份是轻卡的旺季，但是客源总数却在旺季下滑；,推荐客源明显增多，轻卡基盘转介绍方案效果开始显现；,11,年,客,源实际与目标达成率分析,实际潜客与目标达成率分析：,3,月份实际潜客指标虚高，展厅客源和推荐客源达成率偏低,。,检测指标,目标,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,合计,实际,展厅来店,/,来电数,目标,35,60,150,实际,56,53,49,推荐潜客数,(,含续购,),目标,11,17,46,实际,12,23,23,外拓潜客数,目标,100,100,104,实际,289,58,387,潜客合计,目标,146,177,300,实际,357,134,459,达成率,%,达成率,%,1.5,0.98,0.37,其中试乘试驾数,目标,20,25,25%,实际,10%,15%,15%,11年1-3月潜客结构与去年同期比照分析,月份,年份,114,查询,报纸,品牌,网络,墙体广告,外拓,续购,转介绍,随机,其它,合计,一月,11,年,6,8,6,1,289,4,3,27,3,347,10,年,6,15,30,7,1,11,6,30,106,二月,11,年,3,3,2,23,17,6,46,2,102,10,年,2,6,2,2,2,1,1,16,三月,11,年,10,15,5,1,337,12,17,22,419,10,年,4,10,53,5,4,16,6,10,1,109,四月,11,年,10,年,五月,11,年,10,年,合计,11,年,10,年,同比,%,58.3%,-16.1%,-,-7%,-40%,-,13.8%,100%,131%,-,275%,分析：同期比照，报纸和墙体广告潜客来访下降；转介绍比重开始显现。,销售参谋信息,明细,展厅工作量情况,客户级别,回访,级别转换,品牌,销售员,值班天数,接待客户量,/,来店量,平均每天接待量,本周交车数,本周订车数,本周推介数,H,A,B,C,是、否,是、否,（二）、竞品分析,竞争品牌,销量,宣传主题,宣传媒介,促销信息,应对策略,长城,竞品分析,竞品广告样张,-,（二）、销售分析,去年同期比照：,备注：,销量环比,备注：,二网销售及客户统计,第二部分、本月周、月市场完成情况,一、销售完成情况,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,目标,12,33,60,35,30,28,30,30,35,35,35,36,399,实销,12,33,48,93,完成率,100%,100%,80.0%,23.3%,一、任务完成概况,二、*月份广告宣传情况,媒体,版面,刊例价,折扣价,时间,内容,负责人,燕赵晚报,汽车版、,14,*,*,三、活动执行情况,项目,内容,石家庄,店头促销,计划场次,2,当前累计执行,0,车展,计划场次,3,当前累计执行,0,主题活动,计划场次,2,当前累计执行,0,*,*,合计,计划场次,18,当前累计执行,0,活动,1,：,四、工作重点,1、亮点：11月在活动的筹划与宣传的重点上要突出，要能从客户关注点出发。本月要在“骏捷新锐版上市会前后加大进行骏捷新锐版的宣传推广工作的同时继续对中华H530和两个新锐车型新锐版的FSV、FRV进行媒体宣传，一方面继续促进了这几款车的销售，另一方面提升整体品牌形象。,2、缺乏：活动宣传推出较少，而且宣传媒体较单一，除了报纸和网站，还没有开发出更具有目标性的宣传媒体。,3、改善措施：继续跟踪回访参加了上市活动所记录的意向客户，加强现有销售人员的根底知识培训和终端销售流程培训。广宣方面现已经开始寻找更加直观有效的宣传方式。,五、效果评估,第三部分、,2011,年下周、月份工作计划,2,月份,3,月份,4,月份,完成,35,台,冲,40,台,完成,48,台,完成,33,台,一、任务完成进度,年底,500,台,全年总目标,：,500,台,1,月份,完成,12,台,二、新增潜客方案,销售任务,40,台,展厅销售,23,台,推介客户销售,外拓销售,16,台,1,台,展厅成交率,20%,推介成交率,45%,外拓成交率,1%,115,个,(,展厅销售比,58%,),(,推荐销售比率,40%),(,外拓销售比率,2%,),36,个,100,个,(23,20%,),(16,45%,),(1,1%,),251,个,三、*月份广告宣传方案,媒体,版面,刊例价,折扣价,时间,内容,负责人,燕赵晚报,汽车版、,14,*,*,四、活动方案,项目,内容,石家庄,店头促销,计划场次,2,当前累计执行,0,车展,计划场次,3,当前累计执行,0,主题活动,计划场次,2,当前累计执行,0,*,*,合计,计划场次,18,当前累计执行,0,五、各项举措落实方案,1,、*,THANKS,