01、职场训练

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,职场训练,1,1,业务伙伴销售的困惑,缺乏大量的高品质的客户,如何提高拜访效率（有效拜访）,如何实现与客户有效的沟通,什么产品最好,怎样讲解产品,如何把握促成时机,话术的陷阱,2,培训的宗旨与目的,1.加强职业意识,2.深切体认寿险事业的使命,3.贯彻经营理念,4.充实专业知识,5.培养优质人才,6.成为自强不息的从业人员,3,7.增进处理业务的方法与技术,8.提高服务效率,9.激发员工潜能,10.加强向心力,11.提升竞争力,12.熟练行销技巧,4,培训课程五大内容,精神理念的教育,专业知识的教育,行销技能的教育,市场规划的教育,生活规范的教育,5,职场训练,营销服务部为提升单位业务绩效，对业务伙伴所进行的各种教育、训练活动,6,如何规划,职场训练,思考,谁要接受训练？,他们要接受什么训练？,谁要来训练他们？,如何训练他们？,7,职场训练的评估：,DOME,D,iagnosis,作,诊断,为什么会有这样差异？,学会知识、技巧、态度、习惯了？,O,bjective,订定,新的目标,工作上需要什么技巧？,已拥有什么技巧了？,需要什么进一步的技巧？,8,需要的是个别化训练？如陪同招揽等还是团体化训练符合需要？如上课、座谈会等,M,ethod,选定适当,训练方式,9,团队训练的方式,讲明道理,听,观摩示范,看,尝试练习,做,获得回馈,省,不断修正,升,10,职场训练的,方法,讲授,示范、演练,角色扮演,活动体验,市场实战,陪同拜访,座谈,研讨,11,需要的是个别化训练？如陪同招揽等还是团体化训练符合需要？如上课、座谈会等,E,valuation,评价,结果,学会了多少？,学得有多好？,M,ethod,选定适当,训练方式,12,职场训练的执行,每天,1.,晨会教育，二次早会,2.,机会教育,问题解决,3.,陪同拜访招揽,4.,夕会,13,每周 ,1.,干部经营策进会,月中举办,1.,爱心激励会,2.,顶尖高手促进会,3.,产品说明会,14,不定期,1.,分级教育,2.,研修会,15,分级教育举办依据,年,资,职,位,能,力,16,新人培训需求,.心态调整,.尽速融入团队运作与发展本身业务,.完成转正目标,课程单元,培训目标,1.稳定心态,2.尽速进入工作状况,.公司介绍,.单位环境介绍,.职涯规划,.跟随见习,.座谈会,17,培训目标,课程单元,3.辅导转正,.活动日志与三卡填,写、运用,.准保户寻找,.商品教育,.行销技巧,.转正目标管理,18,业务员层级培训需求,-基础稳定,业绩成长,培训目标,课程单元,1.强化基础,推动成长,.活动管理检核,.事务处理,.行销技巧进阶,.同业商品的认识与,比较,.建议书设计与运用,.顾客管理,19,-维持高绩效晋升干部,培训目标,课程单元,提升行销技能,.目标市场开拓,.金融理财,.税务常识,.资讯应用,.保户联谊会举办,20,培训目标,课程单元,提升团队意识及扩展视野,1.培训活动,2.读书会,3.交流会,4.观摩会,21,业务主任层级培训需求,-团队经营,.组织运作.绩效成长,培训目标,课程单元,管理能力提升,1.活动管理,2.组织管理,3.目标管理,4.会报管理,组织发展,1.增员技巧,2.团队沟通与辅导,22,研 修 會,销售技能,市场开发,增员选才,23,职场训练注意,市场灵敏的反映力,团队问题的觉察力,选择合适的时间、地点、人员,主导者十分重要,24,您要的效果,团队孕育人才,人才繁荣团队,25,