文旅小镇开发纲要资料课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2018/10/23,文旅小镇开发纲要,一、文旅小镇的定义,文旅小镇是依托一定的文化资源或自然景观,资源，用于度假或者居住的非行政区划小镇,距离大城市不,超,1,小时车程,规模一般不,超,3,平方公里,有产业支撑,容纳人口,1-3,万人,变成大盘开发的误区,习惯于先建房子，至于配套，持续发展啊先不考虑，至于什么文旅设施啊先不管，或者,随便弄弄，有些在房产销售火爆后甚至挪用配套用地建设房子，因为那样回款速度快，,以为在建筑上花点心思就不愁卖了，万事,OK;,却缺乏客户购买的必然逻辑。,变成旅游地产的误区,旅游地产与文旅小镇的区别似是而非，但其实有根本的不同。,?,旅游地产大多满足游客的观光需求，其开发产品以满足第二、第三居所为主；,?,文旅小镇以满足客户的度假需求，开发的地产产品大部分作为第一居所或者至少是第二居所；,?,文旅小镇是个小社会，人口并非恒定，而是有内生性增长，是个原住民与外客混搭的社会；,?,文旅小镇有产业支持，有可持续发展的动力。,二、文旅小镇建设的误区,三、文旅小镇的反面教材,新万国风情文化小镇是以世界遗产的人类公约、国际标准要求构建山上,山下小镇建设及管理标准，打造如特拉维夫白城般的,“,未来遗产,”,，总,体功能格局以三湖三园，五街十村为主，三湖水脉有万和湖、汤泉湖、,乐水湖，三大文化公园有万和中央公园、万国艺术公园、万国养生公园,，五彩主题旅游休闲街区包括万国艺术街、万国美食街、万国购物街、,万国游乐街和万国演艺街，最后是十大领先性主题度假村落，包括康疗,主题村、低碳主题村、艺术主题村、设计主题村、影视主题村、动漫主,题村、,GOLF,主题村、会议主题村等,看起来很高,大上，但是,为什么会夭折？,信阳市没有足够,支撑项目的消费,力,外客市场容量过小，每年访客仅,20,万，,每天仅,500,多人，与标杆乌镇的千万级相,去甚远,与大城市距离,驱车不超过,1,小时,邻近大城市消费力必须有溢出性,文旅小镇距离大城市必须自身经济发展有一定水准，对文旅小镇消费力构成支撑，否则全国没几个凤凰、丽江,四、不是所有地方都适合做文旅小镇，它应该具备,资源,无论是文化资源还是自然资源，但必须有资源,交通,所临近的大城市陆空交通发达,养老需求,居住需求,度假需求,投资需求,1.,邻近城市的需求,五、文旅小镇的客户在哪里？,度假需求,投资需求,2.,全国性客源,五、文旅小镇的客户在哪里？,成功的文,旅小镇,充足的现金流,科学的选址,清晰的顶层设计,六、成功操作文旅小镇需要什么,文旅小镇的顶,层设计,?,规划要点,?,配套,?,文化建设,?,持续发展动力,?,战略定位,?,开发模式,?,盈利模式,七、文旅小镇的顶层设计,文旅小镇的战略定位就是找出它的魂,1.,战略定位,文化是,文旅小,镇的魂,那定位决策的依据是什么？,首先是依托的资源。,文化资源也分为两类，一是文化底蕴，一是文化产业，不同的资,源就有不同的定位思考。而旅游资源也分为两类，一是观光游乐资源，一是适宜度假,的资源，同样，资源不同，其定位思路也会有很大不同，比如，游乐观光资源其定位,思路应该以玩为主，而度假资源则应考虑旅居的需求。,其次依托的市场。,无论什么样的特色小镇，没有市场就不可能存活和发展，因此，不,同的小镇必然面对不同的市场，比如，有的资源只能满足区域市场，那么如果你定位,全国市场，最后结果会怎样？而你的资源完全可以面对全国甚至是全球市场，但你只,是定位区域，其规模、配套、设施都不会太大，那么大的市场白白流失，你又会有什,么样的感受？,其三是地块的价值。,地块价值往往决定项目的价值。地块所处的自然山水、交通、地,形地貌都关系到地块价值的大小。,其四是消费者，,这是小镇做定位必须研究的一个重要参数，不知道小镇未来的消费者,是谁？不知道他们到底在哪里？不知道他们的消费预期消费需求消费偏好，那这个定,位到底是定什么？为谁定？又该怎么定？,修缮、升级,养老、度假、居住,休闲、游乐,度假、观光、休闲、体验,古镇改造模式,新建居住小镇,游乐主题小镇,乡村旅游小镇,2.,文旅小镇的开发模式,地产销售收入,小镇运营收入：商业收入、餐饮收入、表演收入、住,宿收入、产业收入,3.,文旅小镇的盈利模式,不变的是地产，变的是文旅，是魂,地产,文旅,4.,小镇规划的基本点,休闲配套,商业配套,基础配套,小镇的,配套,5.,小镇的配套,交通设施,教育设施,行政管理设施,金融邮电设施,医疗卫生设施,市政公用设施,1,）基础配套,餐饮,商业配套,购物,2,）商业配套,1,2,3,4,运动,设施,康乐,设施,会所,娱乐,设施,3,）休闲配套,产业支持,人口的内生增长,6.,文旅小镇的持续发展力,是原有生产生活,方式的聚拢,是繁衍生息，而非,简单的人口流动导,致增长,?,和谐的邻里关系,?,丰富多彩的社区文化建设,?,多样的文化场馆设施,7.,文旅小镇的文化建设,地产产品差异,旅游资源差异,产业差异,八、文旅小镇的差异化发展方向,乡镇生活的回归,品质生活的提升,都市生活的补缺,九、文旅小镇与都市的嫁接,品牌是什么？,“,品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、,名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无,形综合。,品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及,自身的经验而有所界定。,”,大卫奥格威,十、品牌的建设,十、品牌是一种标识,对文旅特色小镇而言，打价格战毫无意义。而在,这么大的市场里，开发者想做出完全不一样的产,品也非常难。,那么在这个时候，品牌的力量就非常重要。,有经验的开发者会想方设法在消费者的心中创造持久,的价值。,持久的价值是什么？,是品牌，品牌的差异化，而不仅,仅是产品本身。,1,品牌的建立,品牌是识别符号，每个产品都有一个名字,名字会,产生联想。,2,品牌的塑造,把握产品的定位、锁定目标消费群体是品牌塑造的,必经之路。,3,品牌的推广,品牌推广的原则：核心价值、统一形象、一个声音、,长期坚持。,品,牌,的,力,量,十、品牌的建设,6,1,2,3,4,5,了解产业环境，确认自己的,强弱点，决定,“,核心,”,产品。,完整的企业识别，形成维护,管理系统。,建立评估系统，追踪品牌资,产,。,持续记录和建立活的客户资料库，不断养成品牌忠诚度,。,根据企业的长远发展确定基,本的品牌策略,整合行销传播计划以及执行。,十、品牌的建设,品牌的塑造,把握产品的定位,1,锁定目标消费群体,2,品牌宣传与造势,3,坚持市场的信用,4,与消费群互动,5,十、品牌的建设,?,品牌推广就是,品牌贩卖,，它是品牌建设的最,终目的：即将品牌最终送到消费者手中。,?,这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大,量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出消,费决定。,十、品牌的建设,品牌推广的策略,A,方法一,传播推广和渠道推广组,合,C,方法三,长效与短效的结合,E,方法五,强化对媒体的分析,B,方法二,集中战略，目标唯一,D,方法四,与消费者互动力求简单,F,方法六,强化文化因素,THANK YOU,2018/10/23,