XXXX高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)开盘活动策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,谨呈：,开盘执行细案,大唐提案,高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)开盘活动策划方案,1,整体环境,开发商：日子难过，竭力求变,怎么才能跳出同质的怪圈？怎样才能将项目亮点送达受,众？怎样打造赚钱的楼盘？,消费者：持币观望，等待性价比好盘,真正好房子仍有好销路,大环境：新政高压，市场上观望盛行,2,应对策略,3,应对策略,4,应对策略,5,竞争优势,竞争优势,高端品质,&,开盘特有超高性价比,海成房地产开发有限公司总投资,10,亿元打造高要市首个,30,层高端楼盘金沙咀国际广场，成为高要市乃至肇庆市新的地标式建筑，为肇庆市打造“一江两岸”区域中心大城市再添新亮点。 二十年品质见证，二十年缔造经典传奇！,开盘完美绽放，高要掀起“金沙嘴旋风”,肇庆电视台,民生,007,栏目记者、主持人亲临助阵，打造肇庆地产界难得的盛事,6,竞争优势,滨江豪庭价值走向,海成地产首次进入肇庆，本土消费者不熟悉,项目进入,项目预热,国庆开盘,中秋二次开盘,打造高要、肇庆楼市示范性楼盘，高性价比引发市场关注,开盘热销，目标客户深度挖掘，需要寻找新的目标客群，开展新的形式的推广，延续市场热度,1,提升知名度,2,拔高项目形象,3,引发销售热潮,4,挖掘新客户,盛大开盘，高调出镜，创造,2010,高要、肇庆地产销售神话，名声大震！,市场热度,7,应对策略,8,应对策略,先造人气，再旺销售,通过一系列连贯性的小活动聚人气,通过大活动引爆销售！,配合销售政策,9,借东风：,高要市,2010,年,928,经贸洽谈会,开盘执行细案,高要市金沙咀国际广场(滨江豪庭)隆重开盘！,10,开盘活动,活动三大要素,聚集人气促进销售,吸引大量人群前往金沙嘴,滨江豪庭游览、参加活动，营造开盘当天火热场面。,事件营销创造新闻价值,打造新闻亮点，引发肇庆地产界“金沙嘴热潮”,展示楼盘实力和风格,充分展示海成地产雄厚实力和楼盘本身的高品质感,独特风格现场包装和细节营造,大气蓬勃的舞台车和现场效果,本土电视台强势栏目号召力,刺激、奖励、好玩的活动号召力,第一次,电视台强势栏目,亲临楼盘现场活动,主持人与观众互动贯穿全场表演,体贴入微的服务精神,11,开盘仪式及销售内场签约组织,开盘内容架构,水果派对,外场演艺活动,现场氛围布置,目的：,迅速引爆人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象,展示，树立客户口碑，扩大市场影响力及提升市场美誉度。,时间：,2010,年,9,月,28,日 星期六,地点：,售楼部外广场,开盘活动,12,组织结构,开盘活动组委会,总指挥：* 执行指挥：*,总督导及协调：* 流程总控：*,现场秩序总控：* 服务小组：*,协助人员：*,工作人员名单明细表（附件）,13,活动前一天工作内容,一、现场功能区域的规划和划分；,二、售楼部外搭建活动主舞台，设置大型舞台背景版，台上放置开盘仪式道具 ；,三、音响调试；,四、拱门、空飘、宣传画板、指示牌摆放；,五、售楼部内部装饰；,六、坐席台凳摆放、布置；,（现场布置效果图附后）,14,活动前夜各项安排检查落实（重点）,一、各项导视系统到位情况检查 （未到位的落实到位时间 责任人：*）,二、各相关印刷品到位情况 （未到位的落实到位时间，责任人：*）,三、早餐、水果等食物到位情况的检查 （未到位的落实到位时间，责任人：*）,四、各相关岗位人员落实情况 （责任人：*）,五、流程完整性检查。 （责任人：*）,六、落实喊号流程及证件检查的细节 （责任人：*）,七、桌椅摆放到位 。 （责任人：*）,1,、认购区（售楼部摆放木桌椅,10,套）,2,、小等候区（售楼部销控板旁，摆放木桌椅,10,套）,3,、等候区（摆放剩余的塑料椅,100,张，注意留出通道）,4,、休息区摆放塑料椅,100,张,5,、在售楼部外平台、休息区摆放水果大餐和饮料干果餐桌。,所有画框画架在销售部及房外平台摆放到位。,15,时间节点：,AM 08:00,-0,8:10,事件：全体工作人员集合点名，活动最后检查。,一、组委会成员到达售楼部，行政部点名。,二、对所有应到位物质进行检查，未到位物质进行补救措施。,1,、对所有物资（食品、板凳、饮水机）、工作人员等情况作检查。 （责任人：*）,2,、对现场所有导视系统、升空气球、演艺乐队、音箱、画框画架等情况作检查。 （责任人：*）,3,、对各区域人员及隔离情况做检查。 （责任人：*）,4,、对各区域保安、保洁配备情况作检查。 （责任人：*）,5,、对水果餐台搭设情况作检查。 （责任人：*）,16,时间节点：,AM 08:10,-0,8:30,开盘当天,事件：领导动员大会及吃早餐,一、所有工作人员（销售代表、财务、保安、保洁等）集合。,二、领导对开盘各项准备工作做最后清检，对活动安排、人员要求、接待规格等作最后批示。,三、动员会后各小组分头行动：发放早餐、准备资料、化妆、检查物品等。,备注：所有工作人员着工装，带工牌，并发放工作人员卡。,17,时间节点：,AM 08:30,-0,9:00,开盘当天,事件：全体工作人员就位，开始迎宾,一、销售代表及客服中心工作人员在售楼部接待台就位。,二、喊号处就位。 （就位人员：* *）,三、在摇号处、号签核对处就位。 （就位人员：* *）,四、财务部工作人员在售楼部办公室就位。 （就位人员：* *）,五、销售代表售楼大厅就位。 （就位人员：* *）,六、保安、吧员等各就各位。 （就位人员：* *）,七、水果师傅、外场服务人员在水果、干果摆放处就位。 （就位人员：* *）,18,时间节点：,AM 09:30,-,09:35,开盘当天,事件：开盘仪式,进行开盘仪式时，邀请公司领导及相关领导、贵宾共同为广物,鼎湖森邻二期进行剪彩，同时鸣放,8,枚礼炮、敲响,6,响鼓声，寓意广物,鼎湖森邻二期盛大开盘并将红红火火、六六大顺！,19,时间节点：,AM 09:35,-,18:00,开盘当天,事件：客户按流程选房,以,001,040,号客户为例描述流程。,001,010,号于销售部内选房。,011,020,号客户于认购区等候。,021,030,号客户于小等候区等候。,031,040,后客户于大等候区等候。,在,001,010,后客户选房完毕后，从签约台旁后门离开售楼部。,组织认购区,011,020,号客户进行选房。 责任人：*,（客户在小等候区等待时，提醒客户准备会员卡、入会收据、身份证原件及复印件一份，无身份证复印件的应协助客户进行复印）。,在认购区客户进行选房时，组织大等候区,021,030,号客户进入小等候区。,同时喊号，让,031,040,号客户准备进入小等候区等候 责任人：*,（每,10,户为一组，每户限,2,人进入销售候选区，检查会员卡，身份证，并要求进入客户签字）。,水果师傅进行水果、饮料等的制作，由服务人员协助向客户派发。,售楼大厅外责任人,:,* 售楼大厅内责任人：*,20,时间节点：,AM 08:30-18:00,开盘当天,事件：外场工作,一、负责摇号处号牌发放、演艺人员演出的协调、升空气球的维护、所有导视系统的维护。 责任人：*,二、负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。 责任人：*,三、干果、水果吧台服务人员：若干,1,、在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。,（随时注意食品存量，不足时应及时补充。） 责任人：*,2,、 *、*负责将干果、饮料向客户提供（在摆台时应准备至少,4,个托盘，,4,个扎壶）。 责任人：*,3,、水果师傅于水果餐台处制作果盘及冲兑饮料。,（两名吧员服务售楼大厅内部客户的饮料、水果、干果的提供。另两名服务人员负责等候区及认购区,的客户的饮料、水果、干果的提供。 责任人：*,21,时间节点：,PM 11:30,-,12:00,开盘当天,事件：现场增加的认购客户开始选房（重点）,一、在前期入会客户完成选房工作后（预计为,11:30,），现场增加的认购客户开始选房。,（流程操作与上午一致）,二、每次放号,5,号。根据实际情况，外场负责人*沟通并把控摇号处进度，在客户剩余不多的情况之下，可,一次性将所有客户放进等候区。,三、待客户完全离开售楼大厅后，全体人员集合开会，领导及各区域负责人对全天的活动进行总结并,提出改进建议。,22,开盘当天,应急措施,本次活动，部分活动在室外进行，天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。,查询开盘当天天气预报，为防备可能出现的下雨天气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时,调整。,1,、演艺活动的顶棚问题（采用连体帐篷）,2,、水果、饮料制作及摆放的地点（主礼区后面,3,、在休息区摆放雨伞若干，供无伞桌位的客户使用。,建议,（千万别疏忽）,1,、销售内场和外场的主要负责人员建议每人配备一个对讲机，统一调到一个频率，可以使所有人员,的沟通及信息流通非常顺畅。,2,、警示带、警示柱、医药箱、休息区报架栏。,一切活动以开盘活动组委会现场安排决定为准,23,现场氛围布置,备选方案,1,、现场租用设置,20,个风情造型,的气模。（郁金香、向,日葵、蝴蝶三种造型）,2,、气球带。用气球带包裹售楼,部及样板房的屋顶边线，沙,盘边框。增添喜庆气氛。,3,、行道树装饰。对活动周围树,木用金布进行包裹。,24,注意事项,注意事项,请外场、内场负责人根据活动流程及区域图制定出：岗位分工、人员分配、工作职责、时间节点安排、对口衔接、监督及处罚机制等活动看板图，以保证活动高品质顺利完成！,预祝广物,鼎湖森邻二期开盘庆典圆满成功！,肇庆大唐文化传播有限公司,25,时间节点：,AM 09:00,-,09:35,开盘当天,序号,时间,类型,节目名,演出者,备注,1,09:00-09:30,迎宾签到,场内播音乐，,流动工作及现场事务组人员在入口引导来宾进场。礼仪小姐派号码,表演节目及游戏环节,2,09:30-10:00,醒狮表演,醒狮起舞，锣鼓喧天,3,10:00-10:10,领导入场,主持人介绍领导和来宾,4,10:10-10:15,公司领导致辞,主持人介绍致辞领导：xxx（待定）,5,10:15-10:30,剪彩仪式,主持人宣布参与剪彩领导：xxx、xxx、xxx（待定）,鸣放礼炮、喷洒礼花、醒狮锣鼓、喜庆背景音乐,6,10:30-10:35,嘉宾选房,001005号于销售部内选房，主持人会根据选房情况，在活动中叫号。,7,10:35-10:40,开场舞,国标舞,舞蹈演员,2人,事件：,广物,鼎湖森邻二期活动流程,26,时间节点：,AM 09:00,-,09:35,开盘当天,事件：,广物,鼎湖森邻二期活动流程,27,时间节点：,AM 09:00,-,09:35,开盘当天,事件：,广物,鼎湖森邻二期预算表,28,时间节点：,AM 09:00,-,09:35,开盘当天,事件：,广物,鼎湖森邻二期预算表,29,品诺（,PINO,）就在那里，就在小鸟飞过的地方。,|,谢谢您的时间,|,THANKS,30,