九型人格(总结)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,九型人格,在新智事业中的运用,教练,1,教练简介,吴昌龙,国际专业教练协会(IAPC)注册国际企业教练(RCC),中国企业教练网特聘企业教练,世界商务策划师联合会(WBSA)注册高级商务策划师,中国生产力学会策划专家委员会专家委员,2005年入选金牌策划（四）,QQ:11287982 手机：,2,背后的主题,人,营销的关键,3,导言：沟通的基本四项能力,1、聆听能力,2、发问能力,3、区分能力,4、回应能力,4,1.聆听能力,忽视的听,不用心的听,假装在听,外表装着是在听,有选择的听,只注意自己感兴趣的部分,专注的听,从我的角度去听，专注于对方所说的话；,同理心倾听,从对方的角度倾听（用他的眼睛看世界）用心倾听及回应来了解对方的感受。,全身心聆听,发动,全身心,聆听,，,焦点在情绪、身体语言、声调、语气等。,5,为什么要,聆听,？,只有聆听才能发现对方的需要；,使对方有被尊重的感觉；,更好了解对方，给予适当的回应。,6,练习2：3分钟，互相站立静静对望，运用全身感官感觉对方是一个什么样的人，结束后描述一下。,7,2.发问能力,开放问题,了解深层次需求（70%）,分享产品知识（15%）,重复对方的话（10%),封闭式的问题（5%),8,常用问话,你想要的是什么？,发生了什么？,对你有什么影响？,它对你有什么重要？,目前的现状如何？,是什么阻止你现在就达成这个目标？,你打算这么做的原因是？,9,常用问话,你如何得知你已经达到了目标？,你认为你是一个什么样的人？,从这件事中你了解了什么？,是什么因素促使了这种改变？,还有呢？,说多点？,那对你意味着。？,10,自己知道的,别人知道的,自己不知道的,别人不知道的,公开的知识和智慧,盲点,隐私,隐藏的潜能,认知原理,11,九型人格和其他方法的不同,现在拥有的,知识、技巧、心态,经过训练，获取新知识、,技巧和启发心态,向内观察，发掘潜能及更多的知识和技巧,浮冰的原理,12,知道你的方向，才可能到达目的地。,13,生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心灵而决定。,14,15,九型性格学,九型性格学神秘的起源：2000多年前中东的苏菲民族。,16,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7,号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,17,性格的区分,1号：,完美型（秩序型）,2号：,助人型（全爱型）,3号：,事业型（成就型）,4号：,自我型（艺术型）,5号：,理智型（思想型）,6号：,疑惑型（忠诚型）,7号：,活跃型（快乐型）,8号：,领袖型（控制型）,9号：,平和型（和谐型）,18,哪句是你最能共鸣的？,我是好的,我拥有爱心,我是成功者,我独一无二,我什么都知道,我们大家要忠诚,我是充满欢乐的,让我来支配,我是平和的,19,学习九型性格的认识,性格无好坏之分；,性格与生俱来，后天进一步发展变化，但保持基本不会改变；,性格可以提升，也会下降；,不可以简单下结论，认识性格的复杂特性；,每一个性格还会有偏向性，如4号性格、4号偏5号性格和4号偏6号性格都不尽相同。,20,性格的提升和下降,在身心放松无压力状态时，性格走提升的方向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。,在身心受压力状态时，性格走下降的方向。通常表现为下降的那个性格的负面表现。,21,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,22,1号：,完美型（秩序型）,世界观：,希望每件事都作得最完美、使自己和世界变得更完美。,行为动机：,做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。,潜在恐惧：,受自己良心责备或遭他人谴责,。潜在渴望：,事事力求完美，作对事情,23,潜在观念：【,我若不完美，就没有人会爱我。,】,性格倾向：,内向、被动、批判，关注错误，纠正错误,原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高,追求完美,是一个合理、实际、脚踏实地的人,24,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,25,2号：,助人型（全爱型）,世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定需要我。,行为动机：渴望,被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。,潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。,潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。,26,潜在观念：【,我若不帮助人，就没有人会爱我。,】,性格倾向：,外向、主动、感情丰富,渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本,要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受,缺乏自主和想法,是一个关怀、乐于助人、慷慨的人,27,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,28,3号：,事业型（成就型）,世界观：,我必须努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。,行为动机：,渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成功。,潜在恐惧：,被人否定，自己的能力未被他人赏识。,潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。,29,3号：,事业型（成就型）,潜在观念：【,我若没有成就，就没有人会爱我。,】,性格倾向：,外向、主动、善于交际,关注目标、任务,执行、作、争先、效率高,注意结果而非意义,是一个受人赏识、有能力、出众的人,人际关系及情绪：,1.自恋、炫耀 2.害怕亲密,30,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,31,4号：,自我型（艺术型）,世界观：,我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。,行为动机：,渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。,潜在恐惧：,生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。,潜在欲望：,了解自己，看透人生。,32,4号：,自我型（艺术型）,潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱我。】,性格倾向：,内向，别动，多愁善感、感情丰富,关注关系和感觉,情绪化，追求浪漫,易忧郁、妒忌,人际关系及情绪： 1.嫉妒、比较 2.自我沉醉、自怜,33,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,34,5号：,理智型（思想型）,世界观：,我喜欢思考，追求知识，为的是了解这个充满困惑的世界。,行为动机：,渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理问题并将感情抽离。,潜在恐惧：,被人取缔和驾驱，对身边的实物感到无知,潜在渴望：,洞悉天下的事,35,5号：,理智型（思想型）,潜在观念：【,我若没有知识，就没有人会爱我。,】,性格倾向：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不善表达内心感受,生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。,人际关系及情绪：,好辨、抽离,36,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,37,6号：,疑惑型（忠诚型）,世界观：,这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和不安。,行为动机：,渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。,潜在恐惧：,被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏安全感。,潜在欲望：,感到安定和受保护。,38,6号：,疑惑型（忠诚型）,潜在观念：【,我若不顺从，就没有人会爱我。,】,性格倾向：,做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜转换新环境,爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。,人际关系及情绪：,害怕、忧虑、犹豫,39,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,40,7号：,活跃型（快乐型）,世界观：,我觉得这世界充满了刺激的事物和体验，人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事的动力。,行为动机：,外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑,潜在恐惧：,自己的空间和时间被人占有，受人制约,潜在欲望：,能开心的自由自在寻找刺激和乐趣。,41,7号：,活跃型（快乐型）,潜在观念：【,我若不带来欢乐，就没有人会爱我。,】,性格倾向：,乐观,要新鲜感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面情绪,爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。,是一个快乐、热心、思想正面的人,人际关系及情绪：,不耐烦、冲动、上瘾,42,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,43,8号：,领袖型（控制型）,世界观：,这世界充满挑战，我要作一个自强不息的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，打报不平。,行为动机：,渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人做主和发号施令。,潜在恐惧：,被别人支配或控制,潜在欲望：,自己当家作主,44,8号：,领袖型（控制型）,潜在观念：【,我若没有权力，就没有人会爱我。,】,性格倾向：,追求权力,讲求实力,不靠他人,有正义感,要话事,喜欢做大事,爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。,人际关系及情绪：,侵略、挑战、反叛,45,。,1号 完美型,2号 助人型,3号 事业型,4号 自我型,5号 理智型,6号 疑惑型,7号 活跃型,8号 领袖型,9号 平和型,46,9号：,平和型（和谐型）,世界观：,我觉得自己是一个普通人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免冲突。我相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”,行为动机：,渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪他人，怕左右为难，不争名利，性格温顺，与世无争，随和。,潜在恐惧：,与人群疏离。,潜在欲望：,平静和与人和谐相处。,47,9号：,平和型（和谐型）,潜在观念：【,我若不和善，就没有人会爱我。,】,性格倾向：,须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂渲泄愤怒,爱调和，做事缓慢,易懒惰、抑压，生活追寻舒服。,是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人,人际关系及情绪：,怕羞、怕事、懒惰,48,因为有你，世界多姿多彩！,1号为世界带来善良,2号带来爱,3号带来成就,4号带来独特,5号带来知识,6号带来忠诚,7号带来快乐,8号带来权威,9号带来和平,49,九种不同性格的注意力焦点,1号 错误,2号 他人的需要,3号 目标,4号 那些失去或缺失的部分,5号 知识、探索奥秘,6号 潜在危机，危险，最坏的情况及如何处理,7号 欢乐及未来计划,8号 控制及不公平,9号 和谐关系，自我遗忘,50,九型性格的内在价值观,1号 做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准,2号 明白及满足他人的需要，不断付出，帮助他人,3号 成功、名誉、地位、声望、财富,4号 内心的感受能被人了解,5号 比别人知的多，懂得快,6号 安全,7号 新鲜、刺激、好玩、追求快乐,8号 主持正义，维持公平,9号 维持和谐，避免冲突,51,52,沟通九种性格的人,潜在客户,注意协助潜在客户理清的是：,1型,过程与目标,对达成这个目标，,1,号有哪些规则,这些规则的正面影响和负面影响,2型,关系与目标,对达成这个目标，要建立哪些必要的规则,坚持这些规则的正面效果，不坚持这些规则的负面效果,53,沟通九种性格的人,潜在客户,注意协助潜在客户理清的是：,3型,速度与目标,除了目标，还有什么是重要的,怎样留意自己及身边人的感受,4型,感受与目标,对达成这个目标，情绪上的配合,个人情绪的正面及负面影响,54,沟通九种性格的人,潜在客户,注意协助潜在客户理清的是：,5型,知识与目标,对于达成这个目标，必要的知识与技术,知识与能力,6型,安全与目标,对达成这个目标，要作的行动,思考与目标,55,沟通九种性格的人,潜在客户,注意协助潜在客户理清的是：,7型,多样化与目标,对于达成这个目标，必要的专注力,乐观的正面及负面效果,8型,控制与目标,对于达成这个目标，推开一切阻力的行为成本,冲动的正面及负面影响,56,沟通九种性格的人,潜在客户,你注意协助潜在客户理清的是：,9型,关系和谐与目标,对于达成这个目标，什么是重要的,学会说“,NO”,的正面效果与负面效果,57,运用九型性格增强沟通效果,你自己,如果你是？型，您特别要注意是：,1型,聆听：放下内心判断的聆听,2型,抽离：感同身受地将自己融合在对方，而忘了沟通架构的支持,3型,急功近利：急于达成目标而快速带领对方，截断对方的探索,4型,注意力：容易促景生情而停留在自己的内心感受世界里,58,运用九型性格增强沟通效果,你自己,如果你是？型，您特别要注意的是：,5型,关系：过度抽离而缺少,6型,疑惑：发问的问题专注与可能的隐患上，以偏盖全,7型,表面化：问题不深进，停留在表面，且对新鲜事物即刻反应,8型,控制欲：令对方产生压迫感,9型,元神出壳：聆听时注意力飘走而未在对方身上,59,找到自己了吗？,练习1,：,寻找自己的型号，分享你认为是某个型号的原因和事件。,60,性格的互动影响,练习2： 讨论以下性格组合的可能结果及应该如何互相提升。,1号和4号 3号和9号,61,卓越沟通,练习3,： （课后练习）,请思考在朋友、家庭、潜在客户中分别列出 1-9号 性格各两人，思考未来可以如何更好地进行沟通。,62,感想分享。,63,沟通的意义决定于,对方的回应,。,64,1.别告诉别人他们属于哪个类型,2.别用自己的类型当作自己的借口,3.别“教条”套用,4.别人别人感到自卑，九种性格类型无好坏之分。,学习九型人格的操守,65,1.善待你的人格,2.自我宽恕学会释放,3.保持放松的心态，转向自己的性格提升方向,4.支持的帮助朋友成长,我该怎么做,66,知道你的方向，才可能到达目的地。,67,如果你要改变，你必须从改变你的思想开始。,68,只有对心灵力量有信心的人，才能达到成功。,69,要得到信心的唯一方法，是透过行动不断重复信念。,70,世界是你内在自我的一个反映。,71,要成为你自己存在的主宰，而不是被问题或事件折磨却无助。,72,每一个考验，每一个问题，每一个错误，有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣，就像枝干上都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。,73,经验是是我们内心的宝藏，简单说，经验就是生命。,74,专注是生活中所有成功的关键。,75,永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层!如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高！上升到云层之上，那里的天空永远是碧蓝的!,76,The End,谢谢！,77,