中信城(北京地产经典)—事实不等于真相

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Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,事实,不等于,真相,中信城二期推广策略提报,|,广思博传播机构,一个真相,.,矮,与,射,真相是：寸身为,sh,，委矢为,a,我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。,问题是，谁关心呢？,事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成,“射箭”,和,“矮子”,与,北京,有关的真相,.,曾以北京为名的城市：,(1).,指 建康 。即今 南京市 。,(2).,指 京口 。在今 江苏 镇江市 。,(3).,指 平城 。在今 山西 大同市 东北。,(4).,指 太原府 。在今 山西 太原市 西南 晋源镇。,(5).,指 大名府 。今 河北 大名县 。,(6).,金 天眷 元年改 辽 上京 临潢府 为 北京 。,(7).,金 贞元 元年迁新都于 中都 大兴府,(,今 北京市,),，以旧都 中京 大定府 在新都之北，改称 北京 。,(8).,明 初指 开封府 。即今 河南 开封市 。,(9).,明 永乐元年，成祖 将他做 燕王 时的封地 北平府 改为 顺天府 ，建 北京 ，即今 北京市 。,事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？,与,中信城,有关的真相,.,中信城：北京，二环内的，,108,万不动产物业,以下省略数千字详细介绍。,广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予中信城一个,更加,深入人心的事实,。,基于真相之上,，所有人都认同的事实。,一、北京的事实,.,一个看似难以理解的事实,五道口，是北京吗？,不是。,怀柔是北京吗？,不是,动物园是北京吗？,不是,燕莎是北京吗？,不是！,凯宾斯基是北京吗？,不是！,通州，房山，昌平,.,都不是北京。,即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎,SHOPPING,，在中国绝,大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。,更加典型的例子：,即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而,不是北京,！,什么是人们心中认知的北京,?,天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯,.,早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯,party.,这才是人们心中真正的北京生活你,可以不承认,，但你,无法否认,，这种北京印象已经在人们心中扎根。,因此，广思博认为，中信城传播要素之一，,就是与,人们认知的北京,挂钩,中信城：,北京,，二环内的，,108,万不动产物业,二、二环的事实,.I,老北京认为：,一般北京人说,进城,办事，那就是去二环内；,说,出城,或者城外面，那就是二环外。,在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。,二、二环的事实,.II,非老北京认为：,引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“,拿一张北京地图，以天安门为圆心,，按照各,自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能,详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪,.,这才是他们,心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些,不是他们心中的北京”。,在座的各位可能对此会有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经,验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。,因此，广思博认为，中信城传播要素之二，,就是与,人们认知的二环,挂钩,中信城：北京，,二环内的,，,108,万不动产物业,三、,108,万不动产物业的事实,.,从两个方面去综合考量：,营销层面：大盘意味着,开发周期长,导致,销售周期长,导致,销售难度越来越大,关于这一点，毋需多言，在座的各位比我们更加清楚。,推广层面：,1.,概念总会冷却，卖点总是有限的，面对,108,万平米的超级大盘，这是我们应该第一考虑的问题。,2.,一切的卖点我们都需要一个整体的平台，以免盲人摸象、管中窥豹的问题发生。,因此，广思博认为，中信城传播要素之三，,也是统领全局的重中之重,1.,拥有一个与,人们认知的北京、二环,挂钩的基础之上给出让人们能够接受的，直接体现“中信城”的事实,2.,逐步让人们接受，并认同它,中信城：北京，二环内的，,108,万不动产物业,如果我们营造一个事实，将中信城与人们,认知中的北京挂钩，那么,中信城的地位,，,中信城的姿态,都不再是问题，,中信城乃至,整个中信地产将会在北京占据举足轻重的,一席之地！,或许有人会说，“瞰世界的中国席”不算吗？,让我们继续,用事实佐证,。,例一：,A,：我准备在中信城买套房。,B,：中信城？,A,：土鳖，瞰世界的中国席你都不知道啊。,例二：,A,：我准备在中信城买套房。,B,：那个瞰世界的中国席？牛啊。,A,：呵呵，没啥，就是觉得那挺好。,广思博承认，“瞰世界的中国席”的确是,非常棒的一句广告语,。,但是，过于广告化。不利于,构成一种事实而被广为传播,。,1.,北京：中国的中心城市,中信城：北京的中心位置,2.,北京：中国的政治中心,中信城：北京西贵之地，旧时会馆聚集处，至今依然,3.,北京：中国的文化中心,中信城：比邻国家大剧院、国家博物馆等文化腹地,.,.,北京与中信城的共通点,区位,北京：最现代与最传统的建筑根植地,中信城：保留原有建筑，筑造现代建筑,建筑只是承载城市灵魂的容器,鸟巢，水泡，扭曲的门。一个个来自外邦设计师的作品成为北京建筑的景观奇迹。,于是众多的人在说，中国建筑的魂丢了。,可是建筑的魂是什么？建筑的作用是什么？,故宫是中国的魂。中国一天不亡，谁敢动它一砖一瓦？,难道说，因为故宫是中国红黄两色为主，雕栏玉砌琉璃砖瓦所造，它就是中国的魂？错！,是因为中国近几百年来的声音都是由此传出的。,它是中国封建王朝的象征。是中国帝王与权力的象征。说到底，它是代表着居住在其中的人。,只要中国人的信仰不丢失，中国人的国民精神没有消亡，那么任何一个有国人的地方，都有中国的魂。,中信城，保留古建筑，在此基础之上建造适宜国人居住的现代建筑。,毫无疑问是现代北京建筑群的一个缩影。,北京与中信城的共通点,建筑,北京：,北京作为都城，也是精英荟萃的科技文化中心。国家两院院士有,50%,在北京，人才指标居全国榜首。北京的孩子有着得天独厚的受教育条件，由于高校众多，北京高考生员的录取率达,70%,以上。北京有着全国最高级的管理人才，最多的博士、硕士、大学本专科学生，有着最高的义务教育普及率,中信城：,社区内有北京师范大学附属中学，是教育部直属北京师范大学的第一附中，北京首批市级重点中学、北京市首批示范性高中校。是我国成立最早的公立中学，是我国最著名的中学之一，在海内外享有盛誉。,.,当然，这只是表象，更深层次意义是：未来中信城内的业主们的素质将普遍较高。从而进一步提高中信城的整体社区素质。使中信城成为北京文化社区、文明社区的典范。我们对中信城的现在有信心，同样，我们也对中信城的未来有信心！,广思博相信，中信地产与那些卖完房子就不管的小开发商有着本质的不同，,因为中信地产在,使命造城,北京与中信城的共通点,文化,北京：,北京人，他非常认同自己的北京身份，他走在中国的任何一个角落，他都觉得这就是我家。,北京“范儿”的表现之一就是，在中国的任何一个角落没有异乡感。,这种“范儿”不是说你去装什么东西，而是说你在一个城市居住，你对这个城市有了感情以后，你会自然而然地带有这个城市特性的一种东西，一种风格。,北京时尚文化杂志,TIME OUT,主编 李多钰,中信城：中信城所营造出的生活氛围，加之中信物业的专业服务，会给中信城的所有业主们一种宾至如归的感觉。广思博相信，有中信地产为基础保障，中信城的所有业主们都会将中信城作为他们的“家”，而不是他们“在北京的房子”。,北京与中信城的共通点,范儿,北京：,说开放北京甚至不如大连，中国第一个超短裙就是出现在大连的街上。说国际化与时尚感不如上海，说古都历史甚至不如西安、洛阳。但是它依旧是中国人民的心中所向，不可动摇的中国首都。,中信城：四周项目林立，前门前、华润西堤红山、中海紫御公馆等等，其中不乏老牌开发商，但是中信城这,108,万平米的大社区就矗立在这里，任谁也无法撼动。同样，其他任何一个项目，都不得不将中信城视为最大的竞争对手之一。而我们，并不屑与其争夺什么，中信城在北京的地位，同样是不可动摇的。,北京与中信城的共通点,姿态,我们还可以举出很多很多的例子，以证明北京之于中国和中信城之于北京，两者之间，无论精神层面还是物质层面，都存在着许多共通点。,因此广思博认为，中信城最合适的注脚，就是：,北京的北京,广义的理解是以上所有，可以延伸开去从任何一个层面剖析，同时又不过于零散,狭义的理解是“中国地产看北京，北京地产看中信”、“北京是中国的居住向往，中信城是北京的居住向往”，大盘的气度与气势不言而喻。,北京与中信城的共通点,.,也许有人心里在怀疑，中信城能做到吗？,无论你认为能或者不能，你都是对的。,因为,中信城的未来，掌握在在座的各位手里。,但是广思博认为，一个,拥有,23,年地产开发经验,的地产公司，一个,在北京二环内,的，,108,万平米体量,的超级大盘，都没有底气说自己可以做到，那么也没有其它项目可以了。,同样，一个,108,万平米的大盘，也,理所应当的拥有与之相匹配的大盘势,！,再来看一个事实与真相,我们说到品质地产，第一反应是什么？没错，星河湾。,目前已经有很多项目的品质超越了星河湾，但是人们还是认为星河湾是品质地产的代表作。这是事实。,真相是，,03,年到,04,年，星河湾启动初期用了一年的时间去辨证、确定并最终执行“品质地产”的推广路线。并坚持贯彻执行，一直至今未变。,当时参与此阶段的主创之一，现在，只是广思博众多主创人员之一。,我们有理由相信，现在，广思博可以做的更快更好。,也许还有人怀疑，广思博能做到吗？,目的：让中信城与“北京的北京”划等号,步骤：,1.,与坐标挂钩,2.,与文化挂钩,3.,与精神挂钩,4.5.6.,当中信城与“北京的北京”所包含的一切划等号的时候，就自然与“北京的北京”划等号,那该如何去做？,阶段划分（暂定）,第一阶段：,中信城，北京的北京，去哪儿都近,第二阶段：,中信城，北京的北京，道地北京城,第三阶段：,中信城，北京的北京，天安门前看北京,第四阶段：,中信城，北京的北京，你的家,第五阶段：,中信城，北京的北京,创作表现。一。,创作表现。二。,创作表现。三。,广思博认为,1.,重复旧的方式，只会得到旧的结果。,2.,真相是我们需要在广告中传达尽可能多的信息，而事实是，无法吸引人看的广告，信息再全也没用。,因此，我们除了策略和文案以外，在表现形式上也进一步做出突破性的尝试。,至少，应该能从报纸堆里被人注意到。,而且，很清晰的传达卖点又不落俗。,广思博坚信，罗马不是一天建成的，再好的广告公司，都需要在贴心服务客户的过程中，不断的与客户一同成长。客户的成就，就是我们的成就。同样，成就客户，才能成就我们。,FINI.,感谢各位给予我们这次提案的机会，让我们再一次证 明，在客户的严格要求下，我们可以不断超越自己做出更好的广告。,广思博传播机构,|,