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黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,30,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,会议经营与活动量管理,课程大纲,一、课程导入,二、会议经营的作用,三、业务部、室的会议经营,四、二次早会的经营与活动量管理,五、课程总结,课程大纲,一、课程导入,二、会议经营的作用,三、业务部、室的会议经营,四、二次早会的经营与活动量管理,五、课程总结,请问各位参加过什么会议？,引子,引子,企业为什么要设置这样一个模式：,厂长,车间主任,员工,营销常见会议种类,月例会,周例会,干部早会,早会,二次早会,绩效是开 开出来的！,会,课程大纲,一、课程导入,二、会议经营的作用,三、业务部、室的会议经营,四、二次早会的经营与活动量管理,五、课程总结,保费,=,人力,人均保费,人才增募,系统,活动量化,系统,衔接训练,系统,会议经营,系统,=,人力,人均件数,件均保费,=,人力,人均拜访量,成交率,件均保费,会议经营的作用,必须,参加,并,主持,会议,我们的愿望,提升团队的活动率,提高新人留存率,团队中的每一个人都挣到钱,团队做大做强,我们应该怎么办？,课程大纲,一、课程导入,二、会议经营的作用,三、业务部、室的会议经营,四、二次早会的经营与活动量管理,五、课程总结,业务部、室组织的会议,层面,会议名称,召集人,参与人,频次,形式,业务部、室,月例会,业务部经理,业务部全员,每月一次,面对面,早会,业务部经理,业务部全员,每日一次,面对面,周例会,业务室主任,业务室全员,每周一次,面对面,二次早会,业务室主任,业务室全员,每天一次,面对面,业务部、室组织的会议-早会,早会=早餐,定量时间不能长,时尚内容跟潮流,花式形式可多样,开心大家能振奋,舞台轮流做明星,共好一起在成长,业务部、室组织的会议-早会,早会的常规流程,风采展示,奏国歌,喜讯报道,经典分享,专题交流,政令宣导,会花,课程大纲,一、课程导入,二、会议经营的作用,三、业务部、室的会议经营,四、二次早会的经营与活动量管理与活动量管理,五、课程总结,二次早会流程及内容,政令,落实,业绩,讲评,典范,分享,实做,演练,辅导,追踪,总结前期业绩状况,统计当日工作状况,早会的政令及,内容强化落实,保险理念分享,营销员经验谈,个案实做、金句背诵，角色扮演通关,昨天的拜访情况和今天的拜访方案,事前,充分准备,详细安排,提前准备追踪活动量的本子,提前准备二次早会行事历内容务必与早会和各阶段业务重点相结合,提前预估与个别属员打 沟通思想,让每个人安排明天的方案(要求每日四访),防止流于形式,解决实际问题,运用辅助工具(金句.工作日志.方案100.客户档案),18,周次,星期,本周经营主题,主持人,专题讲师,专题内容,备注,第一周,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,第二周,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,第三周,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,第四周,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,二次早会安排表,事中,追踪拜访量,每个人汇报昨日拜访情况和今日的拜访动作(记录明细到几点),尽可能调动组员充分参与，保持融洽的气氛,把控主题内容,不偏离主题,现场打 给客户,现场追踪(标榜营销员),防止编造,辅导训练,一天一个内容,以训练为主(提前预估,准备金句,运用自如),要求每个人记录精彩之处,并且反复运用,事后,做好二次早会的记录,下午2点半给个别营销员打 ,催促拜访,晚上给每个营销员打 沟通,联系感情,催促做好总结和方案,不断更新内容,让所有的人都参与进来,听取营销员的反响,及时改进,二次早会的成败，主任要负,90%,的责任！,二次早会现场演练,团队情况及会议背景介绍：,1,、时间：,5,月,10,日；,2,、当天有位新人刚刚入队、有位老伙伴过生日,3,、有位伙伴昨日举绩鸿鑫人生,3,万元年交单,(,产品说明会,),4,、其他伙伴昨日拜访情况,5,、业务室完成月本月业绩目标的,40% 6,、在晨会中得知团队本季度竞赛中排第,6,名,(,总共,10,名,) 7,、当日早会宣导重点：考核月及,16,日产品说明会,8,、当日早会训练主题：说明会前如何邀约及金句,9,、一位组员签单,10,天还没收到保费，客户一直推辞,10,、组训专员参会，做业务推动,金瑞人生停售,二次早会演练要求,演练内容：,演练内容：以小组为业务室，模拟演练二次早会,演练要求：,1、演练时间20分钟,2、演练后，抽取小组上台展示 评估标准：准备状况、选材内容、用字遣词、临场应变力、气氛调节及掌控、现场效果、时间掌控,二次早会示范：,播放VCR：?二次早会?,范例：二次早会流程,1、期待时刻：问候并介绍本次二早主要内容,2、敬业时间：检查并汇报本小组出席、拜访情况,3、喜讯报道：举绩、增员、喜事生日、节日等或表彰情,况通报,4、分享与交流活动量管理：展业心得和经验分享及交流,5、重点宣导与日活动安排：落实大早会精神，根据阶段目标,方案进行宣导及本日活动与方案安排,6、问题解答：解答伙伴共性问题、训练辅导,7、欢呼出发及个案辅导：会议结束。对伙伴个别沟通与针对,性辅导,二次早会的本卷须知,防止流于形式，内容要实在，解决问题；,防止主题不鲜明，主管对早会的效果要 有一个预估；,注意不断更新早会的内容及形式；,调动组员充分参与，保持早会融洽的气氛，防止属员思,想开小差；,对事不对人，态度要适当，防止情绪化；,不管谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。二次,早会的成败，主管要负90%的责任！二次早会，检查活动 量最重要的环节！,二次早会 会花,会花短片播放,技术传授：一周一个内容系列quike start,例如：客户为什么要买、客户应该买什么样、我要提供哪些专业准备,例如：中国老百姓为什么26万亿存起来？存起来解决什么事情？鸿鑫能不能让老百姓喜欢？客户为什么买鸿鑫？,例如：人生三张纸是什么？人生三个0.8平方米是什么？,辅导会：其实就是课后行动方案,特别说明,1,、时间：正常不超过,30,分钟，如有训练可视情况；,2,、问题解答：解答上次会议所提问题，无准备的情况下不在,会中解答现场所提问题；,3,、工具的使用：行事历按周制定；准备表由主持人提前一天,准备，并作好相应沟通；,4,、流程安排：可按创新形式灵活安排；,5,、主持人安排：全员参与，培养人才。,课程大纲,一、课程导入,二、会议经营的,作用,三、业务部、室的会议经营,四、二次早会的经营与活动量管理,五、课程总结,不打无准备之仗,不开无准备之会,谢谢,Thank you,
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