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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金尊停售,服务客户,专题培训,专题大纲:,1、再看福禄金尊商品卖点,2、福禄金尊典型销售案例,3、福禄金尊销售话术,4、福禄金尊异议处理,一、返本还返还,自本合同约定的祝寿金领取日起，假设被保险人生存至本合同的生效对应日，本公司每年按根本保险金额的6%给付生存保险金,卖点：,第一款返本之后还返还的产品,第一款返本之后还返还终身的产品,二、保障高、保障全面且保障终身,返本前：,意外身故给付保险金额的5倍+所交保费,一年后因疾病身故给付保险金额的2倍+所交保费,返本后：身故按保险金额与现金价值较大者给付,卖点：,第一款,终身,享有,全面、高额保障,的产品,三、返本时间自由选择,被保险人生存至本合同约定的返本日，本公司按本合同所交保险费不计利息给付祝寿金60、65、70,卖点：,第一款终身寿险提前全额返本的产品,第一款返本时间自由选择的产品,四、生存金返还,自本合同生效之日起至本合同约定的返本日前，每三周年返还保额的15%给付生存金,卖点：,虽然不是第一款返还型险种，但却是,返还金额高,的产品,总之，福禄金尊是一款老少皆宜的新产品，具有百变之身的功能：孩子购置教育金，中年购置投资金，老年购置养老金，中途曲折保命金，一生平安本生金。不同的客户需求，不同的话术切入，一句话一个卖点，一个观念一个认同点。因此，我们要把福禄金尊的优点分成假设干个亮点，根据客户的需要，逐步引导客户的消费理念，取得观念上的认同，再获得产品的认可。如需要子女教育需求的客户，我们可以从福禄金尊定期返还入手，让客户把固定返还金存下来，当成一笔教育金；需要养老的客户，我们从返本与累积生息入手，让客户看到未来有两笔养老金。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一笔养老金6065、70岁返本；第二笔养老金累积红利。在广阔的农村市场，从福禄金尊的保本兼顾养老的亮点引导，是个很好的销售技巧，毕竟老百姓对未来的养老问题存在担忧。当解决了客户的问题，也就解决了销售的盲点，利用“二笔养老钱，老了更尊严的观念进行切入，可以引起客户的兴趣，产生购置的欲望。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三个帐户挂嘴边,现金帐户、养老帐户与保障帐户，成为我们销售福禄金尊的“法宝。现金帐户包含固定返还、弹性分红与60取本；养老帐户包含到期返本与累积生息；保障帐户包含疾病2倍与意外5倍。因此，在与客户沟通过程中，要推销福禄金尊的三个“法宝，让客户在第一时间内喜欢上这三个存钱的“帐户。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,弹性分红钱生钱、固定返还胜存款、年老有本有尊严 、万一不回五倍返。这四种“现金代表着不同时期相同的“责任与价值：弹性分红可以用来子女教育、婚嫁与创业；固定返现可以用来平常的零用钱，也可以积累起来用于购置附加险、意外险，或者再投资；年老领回的本金既可以借给子女，帮其创业，也可以自己存起来养老、救急时使用，灵活用活这笔养老钱；万一不测就成为人生中不可缺少的“救急金。因此，福禄金尊产品就是一款少年时代教育存款、中年时代创业投资、老年时代保本增值、万一不幸保命救急。,四种返现看得见,针对缺少保障的老客户，或者没有任何保障的新客户，我们可以从“高额保障优先的原那么来进行方案方案的设计与推销，让其看到福禄金尊的又一大亮点。或进行组合式销售，让其与康宁终身、意外卡组合，重拳出击、更胜一筹。或进行情景演绎法销售，让其感受意外风险给家庭造成的可怕后果，取得观念认同，推其高倍的保障，水到渠成、自然促成。,五倍保障保平安,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,60岁是人生的又一转折点，面临退休、子女成家立业有了新的小家、几十年的积蓄根本上没有存下多少，而自身又开始需要准备一笔充足的养老钱供老伴俩人使用。因此，从年轻时就提前准备这笔养老钱，不知不觉地积攒了一大笔，领取这笔养老金其实很简单，就是平日里节约个20元、30元，我们帮您存起来，到60岁时一次性全部给您，零存整取，不用花一分钱就可以获得几十万的养老金，何乐而不为呢！所以，我们通过观念沟通，把“不花钱亮点推销给客户，取得认同，然后再进行详细讲解。比方，从“60岁前投资、60岁后养老，“60岁前帮子女、60岁后养自己，“60岁钱有息有本、60岁后有本有息等话术与客户交流，都会取得想不到的效果。,六零返本不花钱,我们可以帮助客户算笔账：60岁前三年领取15%，平均每年领取5%，同时年年又有分红，假设保守按照2.5%计算的话，加起来每年就是7.5%；60岁后每年固定6%领取，再加上2.5%的分红，就是8.5%。因此，客户就可以获得年年至少7%8%的利息，远远高于银行。就此一点就会取得所有客户的认可，不要说金尊产品还有其它的优点了！,七八利息年年不断,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,专题大纲:,1、再看福禄金尊商品卖点,2、福禄金尊典型销售案例结合4月1日少儿限购令,特别举例说明少儿投保),3、福禄金尊销售话术,4、福禄金尊异议处理,0岁女孩有医保,设计福禄金尊7204元/20000元保额/10年交,+国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险40元/10000元保额,+国寿长久呵护意外伤害住院给付医疗保险40元/5000元保额,+国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险440元/10000元保额,产品利益：,这是一款兼具返还、保障、返本、教育、医疗、投资理财等多功能于一体的新型少儿产品,孩子小时：,足额的医疗保障，伤风感冒可以给予报销、磕磕碰碰可以给予报销,每三周年返还的钱+分配的红利可以做为孩子的生活补充假设不取可以累积生息，发挥投资理财的作用,孩子长成时：,医疗保障终身，而且孩子慢慢长大，所交医疗保费渐渐廉价，但保障不变,每三年返还的钱+红利可以做为未来的成材金,意外及疾病保障伴随终身,孩子成人时：,父母的关爱伴随终身，终身享有父母的呵护，每年享有投资分红，三年一返还，将来本金取回适逢父母年迈可以做为赡养老人的费用,话术1：,张姐，您看这是一份特别适合咱孩子的保障方案，咱们给孩子买份保险，无外乎考虑孩子将来的教育、医疗、保障，而这份方案设计的非常全面，每三年返还的钱可以为孩子积攒以3.5%复利滚存生息,将来可以做为孩子的教育金，无需咱额外交费就含有保险的意外、疾病保障，最重要的是孩子各个年龄段都可以享受医疗保障，无论磕磕碰碰还是疾病住院，保险公司都可以报销，您看看。,话术2：,张姐：您看我们公司有一款特别适合咱孩子的保险产品，1月1日在威海市才开办的，2月底5年交费的销售额已达成，现在想5年交都办不了，目前10年交费的销售额也即将达成，月底就要停办，这款产品每三年返还，返本之后还返还并且是终身返还，返本之前保障高，返本之后还有至少一倍保障，并且是终身分红，同时兼具意外医疗与疾病医疗的保险保障，您看您的孩子只要每天存。就可以享有。,您一定要在4月1日前购置。因为4月1日后保单份数受到保监会限购令的限制，限制保额就是限制保费，到时险种选择有限，所缴保费有限，想多买都没有方法了。早买晚买都要买，早买早收益，不如早些买。,从4月1日以后，许多同时具备风险保障加教育金责任如鸿宇、风险保障加理财如千禧、金彩、风险保障加养老如满堂、金尊、个养、鸿寿、风险保障加重疾如三康、风险保障加理财如瑞鑫的产品将对少儿市场关上半扇门，您还是抓紧做决定吧。,4月1日起限购,而且，同样的险种同等交费，18岁购置较0岁购置，不仅保费大幅增加，而且耽误了钱生钱的时间价值，综合收益率大大降低了，难道你就愿意这样白白的坐看财富流失掉吗？！,专题大纲:,1、再看福禄金尊商品卖点,2、福禄金尊典型销售案例,3、福禄金尊销售话术,4、福禄金尊异议处理,拒绝一：还得等孩子60岁返本？,买保险就是为了一份保障，如果想早点把本拿回来那放银行随时都是自己的钱，保险的保障通常都是终身的，这份也是如此，但较以前的产品，这款更人性化，这就好比是贷款买房，零钱凑整钱，更何况孩子每三年返还一次，每年有红利，终身拥有高额的身价保障，与此同时，孩子60岁时我们也不过85岁左右，现在中国人的平均寿命女人都到达80岁，到那时百岁老人比比皆是，其实回头来也不过自己给自己攒的养老钱，您说是不是？,拒绝二：交费太高,每一款保险产品都一样，存的越多，将来领的就越多，以咱现在的收入每个月存600元因为就10年的时间，现在孩子还小，父母也还年轻，我们的开支也不算太大，钱攒也就攒了，况且每三年还返还一次，今年交7200，等第四次就交5700就行了，如果再加上红利，还不用存这么多，咬咬牙就10次就行了，也权当帮助咱们养成攒钱的习惯了，这马上就要停办了，您像97年我妈给我办的99鸿福，当时我妈就给我保了10000的额，交费555.3，现在就懊悔保少了，那份保险很划算，但懊悔有什么用，现在已经停办了，想买也买不了，这笔钱您也别以为是花掉了，只不过是从银行的帐户转到保险的帐户，对孩子是一辈子的保障！,福禄金尊就是一款不花钱的保险，年年领钱、有本有息、万一翻倍、保单借款、合法避税，集保障、养老、子教、投资于一身的“黄金产品，具有“百变之身、点石成金的功能！,总 结,光阴似箭，日月如梭,阳春三月，限购、停售在即,金尊倒计时,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第6天,拜访去了噢!,
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