白金正派送,心动快行动

单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,13,“白金”正派送，心动快行动,“白金”正派送，心动快行动,你的品位与众不同，,你对家的感觉精辟独到，,你对家里的电器配置极其考究，,你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱,斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。,赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.,“白金”正派送，心动快行动,-活动内容,活动主题,：,“白金”正派送，心动快行动,伊莱克斯春天特别行动,活动时间：,2002年2月25日-2002年3月24日,活动,地点,：西城家电超市（一楼伊莱克斯专卖点）/阿波罗商,业城家电特卖区/友谊商城家电特卖区,活动目的：处理通程/友阿集团的现有库存,一次性处理样机/为下一步新品、主流产,品在此商家销售奠定基础,活动形式：,(1)指定型号返现300元,(2)参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动.,注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动,奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;,30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭,奖票到伊莱克斯公司领取,.,“白金”正派送，心动快行动,-活动内容-续1,指定活动机型：,（1）西城超市：,BCD-234，BCD-223，BCD-209C，,BCD-238，BCD-248RSB（库存见附）,(2)友谊商城/阿波罗商业城：,冰箱:,BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-,223RSD，BCD-252T，BCD-277,洗衣机：600F ，301，850F，201，42P,（库存见附）,注：,（1）,洗衣机参加即时现场抽奖活动；不参加300元返现,（2）参加活动的所有冰箱机型不享受样机处理政策,“白金”正派送，心动快行动 活动,卖场布置,（1） 活动立牌：,内 容：,你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱克斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。,赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.,指定型号返现300元。,参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动。,注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动,奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取,（2） 返现300元门贴：,（3）,现场横幅：,“白金”正派送，心动快行动,（4） 将指定型号进行集中成列；形成一个“特展区”，集中陈列，强势促,销。,“白金”正派送，心动快行动,活动冰箱机型,西城超市：,由于场地有限，对本次活动机型分批出样进行展示,售卖。,首批参加活动的机型：,BCD-234，BCD-223，,BCD-209C,，BCD-238，,BCD-248RSB,主要抢的是容声,/,海尔的中低价型号冰箱（容量在,200,250,升左右）市场份额。,自选冰箱是本次活动的促销特色；可抢占部分时尚人士,购买，新家装饰添置冰箱购买。,友谊商城/阿波罗商业城：,冰箱:,BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，,BCD-223RSD，,BCD-252T，BCD-277,红色字体的型号为原返400元活动之机型，继续参,加本次活动。黑色字体为本次新增加的机型。,“白金”正派送，心动快行动,现场抽奖执行细则,现场即时抽奖活动:,将三类奖金/奖品凭证置于现场抽奖箱内,顾客即买既抽,现场兑现。,抽奖活动现场布置：抽奖箱/抽奖细则介绍海报,提前制作抽奖奖品/奖金凭证,抽奖结果登记,奖项设置：按300台（参加返300元的机型/参加抽奖的洗衣机机型）,销量计算（活动期间三个点，3台/点/天*30天*3个点）,奖品/奖金分布：总数：300台*100元（每台抽出100元操作）=30000元,30元200名： 6000元,50元80名： 4000元,白金戒指20名：10000元（500元/人）,中奖率/奖项比率分布：,中奖率：100%,30元中奖比率：67%,50元中奖比率：27%,白金戒指中奖率：6%,“白金”正派送，心动快行动,现场抽奖执行细则-续1,各卖场的奖项分布：,西城超市：,30元100名,50元40名,白金戒指10名,友谊商城：,30元50名,50元20名,白金戒指5名,阿波罗商业城：,30元50名,50元20名,白金戒指5名,“白金”正派送，心动快行动销量预测,西城超市：,西城超市开业之日截止2月20日，伊莱克斯的总销量为78台；西门子为96台，容声为63台；伊莱克斯日销量约为2台（在货源短,缺的情况下。）供货恢复正常后二楼专柜销量会有提升。,本次活动地点设置在一楼大门入口，通过活动的现场包装（活,动机型与二楼卖场机型错开）；通过300元返现/现场抽奖活动,的刺激，针对容声中低价型号冰箱（容量在200 250升左右）；,直接分割其市场份额40台左右；同时抢夺西门子中档机型市场,份额25台左右;伊来克斯自选冰箱/特价冰箱在原销量的基础上,提升50%(既100台左右);活动期间,预计总销量150-200台.,“白金”正派送，心动快行动销量预测续-1,友谊商城/阿波罗商业城：,参加商家组织的多家品牌专场特卖活动；可以借专场促销之势进行强势销售。,竟品西门子在活动期间，推出返300元活动；我们的策略是：在上述2个特卖场将原来进行的返400元的活动进行调整：返300元的同时，在售场推出即时抽奖，即时兑现活动；吸引人气，制造销售气氛；利用活动将竟品的顾客引过来，从而战胜之。,活动一个月（2月25-3月24日）；我们的目标销量为上月的1.5倍-300台左右；针对的是西门子参加活动返300元的所有机型的市场份额；部分容声的高档机（2600元/台以上的机型）的消费群。,“白金”正派送，心动快行动 与商家 结算方式,西城家电超市：,返现300元活动；采取直接返给消费者（凭购机发票/返现回单凭证）到公司领取。,友谊商城/阿波罗商业城：,采取直接在开票时扣除的形式，活动结束后根据活动机型的实际销售量，差额双方确认后，直接由从对方货款中冲抵。,结算方式：参加活动机型活动期间总销量*300元,“白金”正派送，心动快行动 费用预算,（1）300元返现部分：,西城按100台计：30000元,友阿集团特卖场：预计150台（不含洗衣机）,45000元,（2）抽奖活动：,100元*300台=30000元,（3）卖场布置：,主题横幅： 3条 240元,现场POP： 3张,参加活动机型特价贴：40张 （2元/张） 80元,钢支架立牌： 3个（画面） 360元,抽奖物料： 200元,气球等饰品： 300元/点,促销期间杂费： 1500元,（4） 临时促销费用： 40元/台（不带底薪） 10000元,不含返现及抽奖费用（400元/台）： 12680元,总费用： 117680元,“白金”正派送，心动快行动 媒介支持,西城家电超市卖场：,主要通过售场传播活动信息；无常规大众媒介支持。,友谊商城/阿波罗商业城：,在商家提供各品牌促销广告中安排本次活动的信息发布。,我方不进行大众媒介发布活动广告。,