楼兰霓裳半甜白葡萄酒上市推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,楼兰霓裳半甜白葡萄酒,上市推广简案,2008/7/28,1,本案三大重点,将要给谁说,想要说什么,应该怎么说,2,看看，她/他是谁,3,同时受西方文化及中国文化影响，注重产品的精神层面,霓,裳,葡萄酒,品牌,口感,价格,包装,渠道,过滤高端排除低端，属于中端消费阶层,女性占多数，男性人数较少,对西域历史及文化好感度较高的人群,谁会买单？,追求生活品质、时尚与享受,高知、高收、高职的懂酒人群及餐饮消费人群,她/他是谁？,4,她/他是,25-35岁的社会白领新贵一族,年轻，高知、高收，喜欢交际，追求时尚与享受。注重生活品质，,追求内心体验、物质和精神享受,具有一定的思想水准和艺术鉴赏能力,不哈韩也不哈日，虽受西化影响较多，但对中国传统文化有感情且认同。,5,给她/他说,6,在甜型葡萄酒市场中，楼兰霓裳将是最有文化内涵，且充满都会气息的葡萄酒。,品牌,楼兰,品质,1）半甜型葡萄酒,2）推迟采摘30天,霓裳,传统的印象,包装,1）名字,2）酒标,具有历史感,原始的,正宗的,传统的,半甜型葡萄酒酿酒工艺,具有古典浪漫气息,如何,被,她/他,接受,流行的复古,7,推广调性,流行的复古,8,为什么是复古？,产品本身特性：品牌名称、产品工艺、产品名称、包装设计,为什么是流行的复古？,复古正当时！,音乐,电影,文化,服饰,美容,家装,汽车,医学,舞蹈,婚礼,娱乐节目,9,10,流行的复古,宣传方式：,用大量贴近都会的、现代的流行元素，包装产品的核心主张，建构一个新颖的产品形象。,核心主张,11,产品形象层面,产品品质层面,楼兰,霓裳,甜口感,推迟采摘30天,悠然的生活境界,迟来的甜蜜,如何融合,“慢”,12,慢,慢，是东方的古老哲学,戒急用忍，慢工出细活、欲速则不达,慢，有品位感,手工的、精心准备的、酝酿已久的,慢，有舒适感,身心放松，有点从容，有点浪漫,慢，是霓裳的本性,让人慵懒愉悦的甜型葡萄酒,推迟采摘的酿造工艺,楼兰霓裳核心主张,13,慢,产品形象,产品品质,一种生活态度：慢生活,推广广告语：,慢慢来，比较快,一种稀有品质：推迟采摘工艺,推广广告语：,慢慢熟，比较甜,14,霓裳推广阶段划分,第一阶段08/8-08/12,品质先行,以“甜”的口感为切入点进行推广,推广广告语,慢慢熟，比较甜,第二阶段09/1-09/12,形象完善,以“慢生活”的生活态度为核心进行推广,推广广告语,慢慢来，比较快,楼兰霓裳成为目标群体,的一种精神信仰,15,现在，我们要开始说了,16,第一阶段,慢慢熟，比较甜,17,产品层面,慢慢生长， 25年的葡萄树龄积累甜蜜；,慢慢成熟，推迟30天的采摘浓缩甜蜜；,慢慢酿造，一支纯真的半甜白葡萄酒；,慢慢品尝，楼兰霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。,消费者层面,快时代里，,当一切成为流水线上的制式商品，,纯粹则成了可望不可及的奢侈品。,楼兰霓裳,用多等30天的代价，享有一杯纯粹的甜蜜。,慢慢熟，比较甜,18,推广方式,广告传播,体验推广,主视觉形象,商超推广,餐饮推广,夜场推广,其他推广,广播广告,19,产品形象,葡萄篇,标题：,慢慢熟，比较甜,画面：标着30天日期的圆点串成两串熟透的葡萄，两串葡萄呈心形,内文：慢慢地，你很快就会发现,熟透的爱恋,就是这种味道,随文：慢慢生长， 25年的葡萄树龄积累甜蜜；,慢慢成熟，推迟30天的采摘浓缩甜蜜；,慢慢酿造，一支纯真的半甜白葡萄酒；,慢慢品尝，楼兰霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。,广告传播视觉创意,20,产品形象,时间篇,标题：,慢慢熟，比较甜,副标题：,时间慢了一点，爱情慢了一生,画面：标着30天日期的圆点串成一个心形戒指,内文：爱情就像信仰/要么30天/要么一辈子,慢慢的，你很快就会明白,30天跟一辈子，一样甜,随文：慢慢生长， 25年的葡萄树龄积累甜蜜；,慢慢成熟，推迟30天的采摘浓缩甜蜜；,慢慢酿造，一支纯真的半甜白葡萄酒；,慢慢品尝，楼兰霓裳100%原汁半甜白葡萄酒。,广告传播视觉创意,21,生长篇（15秒）,（,舒缓宁静的背景音）,女：25年的时光，慢慢生长；,（秒表滴答声）,30天的等待，慢慢酿造；,（秒表滴答声突然停止）,1秒钟的极致甜蜜，慢慢品尝。,有磁性男声：楼兰霓裳100%半甜白葡萄酒全新上市,吐鲁番楼兰酒业,因为低，所以高,广告传播广播创意,22,商超推广活动,（1）,与甜类食品捆绑促销,（2）,楼兰霓裳“100%甜蜜派对”现场活动,23,（1）与甜类食品联合促销,时间：上市三个月中,地点：商超,活动内容：与巧克力、波板糖、奶糖、蛋糕等甜类食品进行捆绑销售,执行：,方式一：购买一部分甜类食品作为赠品,例：购买楼兰霓裳一瓶，获赠一袋小装奶糖、一根波板糖等,方式二：印制霓裳5元优惠券,购买巧克力等甜品，获赠楼兰霓裳的5元优惠券,方式三：与经销商联合促销,24,（2）楼兰霓裳“甜蜜派对”现场活动,时间：上市一个月的周末,地点：商超大厅内,活动内容：邀请甜品师傅现场制作甜品，凡在商场消费达xx元的顾客，可获得免费品尝甜品及楼兰霓裳的机会,活动执行：,周末在商超大厅等开阔地，搭桌设置派对现场。,主要划分三个功能区：餐点制作区、品饮区、促销区,餐点制作区：甜品师傅现场制作甜品，顾客可与师傅互动,品饮区：品尝甜品同时品饮楼兰,促销区：购买楼兰霓裳，可获得甜品赠送,25,26,27,餐饮推广活动,时间：周末,地点：各餐饮终端,28,针对售卖甜品的西点屋等商家,点甜品赠霓裳品饮活动,内容：1）凡购买甜品，现场用餐的顾客，可赠饮楼兰霓裳一杯。,2）当场购买楼兰霓裳同时可获赠精美甜点一个,商家选择：必须有现场用餐的场地,29,针对西餐厅及酒店西餐厅等餐饮场所,“甜蜜主义”品饮活动,内容：,1）凡点选甜品的顾客，可赠饮楼兰霓裳一杯。,1）凡消费霓裳加1元，即可获得精美甜品一份,30,针对西餐厅及酒店西餐厅等餐饮场所,楼兰霓裳“甜蜜蜜情人套餐”,与餐饮联合推出,套餐内容（示例）,情人套餐A 198元,（原价280元）,楼兰霓裳半甜白葡萄酒两杯36元,招牌瓦罐药膳煨汤两份72元,南国巧手凉菜拼盘36元,烧汁三味鲈鱼38元,金丝虾球25元,XO酱爆象牙白28元,铁板炒鱼线28元,三鲜烩油条23元,水果沙拉,情人松饼,情人礼品,情人套餐B 268元,（原价330元）,楼兰霓裳半甜白葡萄酒两杯36元,招牌瓦罐药膳煨汤两份72元,南国巧手凉菜拼盘36元,百灵菇炒深海鲍48元,芥菜滑菇鳕鱼丁48元,金丝虾球25元,五香酥卷28元,铁板炒鱼线28元,水果沙拉,情人松饼,情人礼品,情人套餐C 368元,（原价450元）,楼兰霓裳半甜白葡萄酒一瓶88元,招牌瓦罐药膳煨汤两份72元,南国巧手凉菜拼盘36元,百灵菇炒深海鲍48元,香芒雪蛤盏38元,干烧大明虾36元,金蒜粉丝扇贝皇38元,野椒炒白鳝38元,芙蓉葱姜焗青蟹68元,水果沙拉,情人松饼,情人礼品,31,夜场推广活动,时间：周末,32,楼兰霓裳“甜蜜一刻”抽奖活动,地点：夜场终端。,方式：在夜场等娱乐终端的游戏环节，穿插楼兰霓裳“甜蜜一刻”心动大奖活动。,执行：,方法1）在入场时分发楼兰霓裳品饮券（品饮券背面为楼兰霓裳广告）。,顾客凭品饮券正券得到免费品饮一杯楼兰霓裳的机会，凭副券参加楼兰霓裳“甜蜜一刻”心动大奖抽奖活动。,方法2）在夜场游戏环节设置有关情人表白等情感游戏，表现出众者现场颁发楼兰霓裳“甜蜜一刻”心动大奖。,“甜蜜一刻”心动大奖设置：,分一二三等奖，所有赠品将与爱情、情人等主题有关。,33,第二阶段,慢慢来，比较快,34,推广方式,广告传播,公关活动,主视觉形象,楼兰霓裳-话剧演出,广播广告,装置艺术,35,产品形象,温度计篇,标题：,慢慢来，比较快,画面：霓裳瓶中，插着一只温度计,内文：快火滚的情人汤,是爱情温度的表象,慢酝酿的甜型酒,是爱情甜度的真实,随文：慢慢抽芽，慢慢成熟，慢慢酝酿，对时间的敬畏，换来极致的甜蜜口感。楼兰霓裳,半,甜型葡萄酒，入口清爽、芳香宜人的甜蜜口感，不添加任何糖分，完全来自吐鲁番全年4500的有效积温及贵人香葡萄原料里的自然糖分，是罕有的,半,甜型葡萄酒。,广告传播视觉创意,36,小资篇（30秒）,（各种风格音乐片段拼接，各种不同人的一句短语，貌似无厘头，呈现一种小资的生活状态）,DJ打碟状的音乐,个性女：我不喝咖啡,宅男：最近猫在家里，又看了一遍米兰昆德拉的慢,糖果女：疯狂的爱上一切甜的东西,成熟男：生活就是一种慢，慢慢你就会明白的,爱情女：慢慢来，比较快,有磁性男声：楼兰霓裳半甜型葡萄酒,深呼吸背景音,慢慢品尝,吐鲁番楼兰酒业,因为低，所以高,广告传播广播创意,37,装置艺术,地点,高档百货橱窗、酒店大厅,内容,借用葡萄酒相关物件，制作成装置艺术，营造一种慢生活的氛围,具体设置,1）模特情景装置,2）制作道具装置,38,39,40,41,楼兰霓裳,话剧演出,内容,冠名话剧团体的有关爱情、慢生活等内容的话剧专场，购买霓裳可获得门票,42,Thank you very much！,放映结束，感谢观看！,43,