惠泉啤酒圣诞节推广方案--hanxiucao24

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,全面的管理资料下载,全面的管理资料下载,1,我们今天讨论的问题,圣诞节及消费群特点,圣诞节主推的产品,圣诞节活动传播主题,圣诞节的目标消费者,圣诞节活动推广的目的,圣诞节活动时间和地点,圣诞节活动场所,圣诞节活动方式,圣诞节活动传播,圣诞节活动时间流程,圣诞节活动费用预算,2,圣诞节,圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。,圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。,圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。,圣诞节，餐饮和娱乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。,圣诞节是品牌演绎和造势的机会,3,圣诞节消费群的特点,对于在职的年青人，圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娱乐休闲场所尽情狂欢。,对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。,对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。,锁定圣诞节消费群体活动场所,饭市、夜场,电影院、校园,4,圣诞节推广什么产品？,餐馆销售的产品：真啤、国宴,夜场销售的产品：真啤、黑爵士,圣诞节主推产品：真啤,5,圣诞节的传播主题,圣诞节：年轻欢乐、动感时尚、激情释放,品牌传播主题：“有实力当然有魅力”,圣诞节主推产品：真啤,6,圣诞节的目标消费者,年龄及职业：18-35岁，在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族,性别：男性为主,消费特征：,喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费,喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮,追求新鲜和刺激,追求时尚和个性,7,圣诞节的推广目的,以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。,通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。,紧紧抓住终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。,8,圣诞节活动时间和地点,时间：12月15日12月25日,地点：福州、厦门、泉州及,各办事处所在地城市,9,圣诞节活动的场所,1、夜场场所：,KTV、酒吧、夜总会、迪厅,福州、厦门、泉州各5个场所,其他城市2个场所,2、饭市场所：,火锅城、美食城、酒楼、酒店等,有促销员及真啤、国宴销售的餐饮场所,3、电影院：,厦门、福州、泉州各2家影院,4、大学校园：,厦门、泉州、福州各12个大学,厦门大学、福州大学、 泉州华侨大学等,10,圣诞节活动方式,饭市活动,夜场活动,影院活动,校园活动,促销活动,公关活动,11,激情圣诞 真魅力,传播,公关活动,产品,黑爵士,真啤,国宴,真啤买赠,促销活动,圣诞刮刮卡,报纸广告,手机短信,电台,广播,线上传播,线下传播,主题海报,圣诞礼品,圣诞树,挂旗,异型,立牌,圣诞节活动价值版图,圣诞,舞会,电影,专场,宣传单,刮刮卡,抽奖券,夜场,喝酒赠礼,饭市,圣诞抽奖,圣诞夜游戏,赠礼,校,园,影,院,12,饭市活动,饭市是餐饮市场重要组成部分，也是啤酒推广的重要场所。,饭市是消费者和朋友相聚的场所，特别是在节假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快畅饮、淋漓尽致。,朋友在一起一定要喝得尽兴，助兴的酒桌游戏是经常玩的。,喝酒能有机会刮奖，大家都很乐意的，一种意外的惊喜和快乐。,圣诞节的特别礼物，消费者能拒绝诱惑吗？,13,活动场所：,火锅城、美食城、酒楼、中餐厅等饭市场所,活动执行：,促销员,活动形式及时间：,1,、真啤买赠,12,月,15,日,12,月,25,日,（,17,：,30,20,：,30,）,2,、圣诞刮刮卡,12,月,15,日,12,月,23,日,（,17,：,30,20,：,30,）,饭市活动,14,饭市活动：真啤买赠,1、真啤买赠：,时间：晚上,5,：,30,8,：,30,（促销员的工作时间）,消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费惠泉真啤,6,瓶，即可获赠真啤,2,瓶。,由促销员现场操作，即买即赠。,促销员每天统计赠酒数量，并填表与酒店相关人员确认。,活动后三天内，业务人员将所有活动场所的赠酒统计列表，督促经销商补给场所。,15,饭市活动：圣诞刮刮卡,2、,圣诞刮刮卡：,时间：,10,月,15,日,12,月,23,日,晚上,5,：,30,8,：,30,（ 促销员的工作时间）,消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费真啤,6,瓶或国宴,6,瓶，即可参加“圣诞刮刮卡”活动。,由促销员现场操作，消费者即买即刮，刮开即能得到相应的奖励。,一等奖：奖励价值,300,元圣诞礼物（,CASIO,时尚运动表或,ZIPPO,打火机）,二等奖：奖励价值,100,元圣诞夜电影大片套票,三等奖：奖励真啤礼品装,1,件,四等奖：圣诞小礼品,1,份,无奖刮刮卡：圣诞快乐,16,CASIO时尚运动表,ZIPPO打火机,电影票,圣诞小礼品,17,饭市活动的管控,在有促销小姐的饭市场所开展“真啤买赠”、“圣诞刮刮奖”活动。,为了更好的管控促销活动和评估促销效果，促销员每天上班前须将前一天的销量和赠酒数量、刮奖情况统计报到办事处。,二、三、四等奖由促销员在现场兑现，一等奖由消费者到办事处登记领取，主管根据场所的销量情况准备奖品。,18,饭市活动传播,圣诞节前两周，在促销活动现场布置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报等传播品，营造浓浓的圣诞节气氛。,在饭市门前，场所礼仪小姐穿上圣诞节服装，欢迎前来用餐的客人，给消费者眼镜一亮的感觉。,促销员利用推销产品的机会，向就餐客人介绍活动信息，并将活动宣传单发放给客人，鼓动他们参与“圣诞刮刮卡”活动。,19,餐饮异型立牌,餐饮宣传单,20,夜场活动,圣诞节是激情狂欢、时尚动感的节日，是属于年青人释放快乐心情的夜巴黎。,在音乐的旋律中，体验浓浓的欢乐，喝着爽爽的啤酒，那是一种与众不同的生活。,别忘了带上朋友一起，到开心的酒吧、豪情的KTV、劲歌劲舞迪厅来，享受圣诞夜的激情魅力！,21,夜场活动,活动场所：,KTV,、,酒吧、夜总会、迪厅,活动执行：,促销员,活动时间：,12,月,15,日,12,月,25,日,（,21,：,00,24,：,00,）,活动形式：,1,、喝酒赠礼,2,、圣诞抽奖,3,、圣诞夜游戏,22,1、喝酒赠礼：,活动场所：,KTV,、,酒吧、夜总会,活动时间：晚上,9,：,00,12,：,00,（促销员的工作时间）,活动形式：,消费者在上述时间，在指定夜场每消费惠泉啤酒,6,瓶（真啤或黑爵士）；,即可由惠泉促销员现场赠送消费者一份圣诞礼品，即买即赠！,促销员每天统计销售量，按计划做好礼品领用，保证活动顺利进行。,夜场活动：买酒赠礼,23,2、圣诞抽奖：,活动场所：,KTV,、,酒吧、夜总会,活动时间：晚上,9,：,00,12,：,00,（可根据场所情况确定时间）,活动方式：,圣诞节活动期间，消费者在夜场消费啤酒能获赠圣诞礼品的同时，还可以现场得到一张圣诞抽奖券。,消费者只要在圣诞抽奖卷的副券上，写下自已的姓名和联系电话，并将其投入现场的圣诞抽奖箱；,即可有机会在圣诞平安夜（,12,月,24,日晚）获得圣诞大奖。,夜场活动：圣诞抽奖,24,夜场活动：圣诞抽奖,圣诞抽奖的奖项设置,（每个活动终端）,激情奖：,1,名，奖励价值,500,元的圣诞礼物（数码超级组合播放机）,开心奖：,3,名，奖励价值,300,元的圣诞礼物（,CASIO,时尚运动表或,ZIPPO,打火机）,参与奖：,5,名，奖励价值,100,元的圣诞礼物,（多才多艺史奴比一套）,25,数码超级组合播放机,CASIO时尚运动表,ZIPPO打火机,多才多艺史努比一套,26,3、圣诞夜游戏赠礼：,时间：,2004,年,12,月,24,日晚,场所：开展活动的,KTV,、,酒吧、夜总会,活动方式：现场消费者互动,关键要有一个调动气氛的优秀的主持人，将演出节目和品牌宣传巧妙结合。,结合场所的节目，穿插趣味性的消费者互动节目。,在活动高潮时进行圣诞抽奖活动，现场抽出圣诞节大礼品，将“激情圣诞”推向高潮。,夜场活动：圣诞夜游戏赠礼,27,夜场活动：圣诞夜游戏赠礼,4、互动节目注重消费者的参与，现场送出更多的圣诞礼品，让消费者在开心娱乐的同时，感受惠泉的实力、魅力。,5、趣味性互动节目，要求必须要有男女一起参加，增强现场的活动气氛，,“真”字串词比赛,真啤竞饮,男女夹气球,圣诞拼图游戏,。,6,、圣诞礼物的选择：,各种造型圣诞礼品,各种精美的装饰物品,消费者意想不到的东西,新奇、新鲜的东西,。,28,夜场活动的传播及管控,1、通过短信群发方式，告知消费者圣诞夜的活动地点及内容。,2、在圣诞节的活动报广中，将开展活动的信息提前预告。,3、开展活动前，利用挂旗、KT板海报、异型立牌、圣诞树、彩灯等传播品布置现场和营造圣诞节气氛。,4、戴着圣诞帽的促销员，穿梭于消费者之间，鼓动消费者参与活动。,5、每天根据场所的预计销量，给促销员准备圣诞节礼品，督促其控制礼品发放并做好记录。,6、安排业务员或主管在活动期间巡查和协助促销员，保证活动顺利开展。,29,夜场异型立牌,30,夜场抽奖券,31,电影院和圣诞节,电影院在节假日一般都会引进电影大片，以此来满足观众需要和增加电影院的收入。,圣诞节是西方的节日，现在的年青人越来越喜欢过“洋节”！,但是，有了好的片子，也要告诉更多的观众，特别在圣诞这种节日，人气很重要的。,要想办法吸引他们的注意，能不能在圣诞节做一些活动呢？,做活动要投入费用的，我们经费不足，如果有机会和别的厂商合作，那是共赢的机会！,32,电影和年经人,好久没看电影了，偶尔在网上下载的电影总是很模糊的、不清晰。,想到电影院看一场电影大片嘛，却由于工作比较忙或学习紧张的原因，总是抽不出时间。,过节了，一定要放松一下，不如约朋友去看场电影，听说现在有大片，还有抽奖活动呢！,看电影既浪漫又有品味，还能陪陪自已的朋友，何乐不为，赶快行动吧！,33,电影和啤酒,这个真啤不错，口感很爽的，喝多了也没有问题。,喝啤酒还有机会看电影，第一次听说，而且是套票呢，今天真是好运呀！,这场电影是大片！正好赶在圣诞节晚上放映，一定要带上朋友一起好好看看，分享快乐！,34,影院活动,主题：激情圣诞 真魅力,看电影抽大奖真好玩,时间：24、25日晚,活动形式：看电影抽奖活动,与当地最有影响力的两家影院合作开展联合促销活动。,将圣诞节的电影票作为饭市活动的刮刮卡奖品来吸引消费者。,在圣诞节晚上播放近期的电影大片12部，近期可能播出天下无贼、功夫等影片。,消费者买票时同时获赠“圣诞电影抽奖券”一张，抽奖券上印有正副券及号码，消费者观看影片时，在入口处将副券投入抽奖箱即可。,在每场电影的开始前十分钟，进行现场抽奖活动。,35,影院异形立牌,36,电影院抽奖券,37,影院活动,活动奖项设置（每场）：,一等奖,1,名：奖励价值,500,元的,数码超级组合播放,机。,二等奖,3,名：奖励价值,300,元的,CASIO,时尚运动表或,ZIPPO,打火机,三等奖,5,名：奖励真啤礼品装,2,件,抽奖活动时间：开影前,10,分钟进行。,活动的场次计划（共,4,场，每天,2,场）：,第一场：,20,：,00,22,：,00,第二场：,22,：,00,24,：,00,38,天下无贼,功夫,39,影院活动的传播及管控,将圣诞节挂旗、海报，影院促销活动立牌在现场布置，营造节日气氛和向消费者传播活动信息。,影院门口悬挂横幅，内容为：“惠泉啤酒祝您圣诞节快乐”、“惠泉啤酒祝您圣诞节好运”等等。,通过短信传播促销活动信息，介绍影片的情况。,抽奖时，安排促销员和业务人员现场协助和监督，消费者领奖时签名即可。,40,校园活动,大学生是一个年青而有活力的群体，容易接受新鲜事物,激情而浪漫的圣诞节，是校园的流行元素，她演绎着众多的青春故事。,今年圣诞节，我们有什么特别活动？期待着,41,校园活动,主题：激情圣诞 真魅力,惠泉相约圣诞狂欢舞会,活动时间：12月24晚20：0024：00,活动形式：,与大学生联合开展圣诞舞会,学生会或其他学生组织主办，惠泉提供活动奖品。,在舞会的节目中穿插与消费者互动的游戏节目。,42,校园活动,在现场布置圣诞节的挂旗、海报和异型立牌、圣诞树等传播品。,如果能有啤酒销售的话，可做一个啤酒买赠活动。,节目礼品：,真啤礼品装,现饮场所消费券,圣诞节礼品,新年贺卡,43,校园异形立牌,44,关于国宴特供的运作模式,真啤是此次圣诞节活动的推广重点，国宴是辅助产品，同时推广两支产品时，促销力度有所区别会更理想。,并且国宴特供的费用运作空间较少，难以支持较大力度的促销。,因此，建议国宴产品,只参与饭市促销“圣诞刮刮卡活动”，不做“产品买赠”。,45,关于黑爵士的运作模式,厦门、福州夜场的消费习惯一般是330ML的产品，黑爵士是目前惠泉啤酒在夜场销售的主力产品。,但从传播的策略来考虑，用真啤作为主要传播元素有利于消费者对惠泉品牌认知。,黑爵士市场运作费用高于真啤，如夜场用黑爵士促销，可以适当加大力度。,真啤只是在销售500ML的场所出现。,因此，黑爵士是专销330ML啤酒的夜场的主销产品,46,圣诞节传播,47,真情刮刮卡,圣诞抽奖券,圣诞礼品,活动礼品,圣诞节传播重要途径,主题海报,宣传单,宣传挂旗,立牌,手机短信,报纸硬广,电台广播,促销员,横幅,48,手机短信,新颖的传播方式，最大限度的寻找潜在消费者,年青消费者喜爱的形式，可以加上一些圣诞的祝福语言,时间：,圣诞节前一周，每天12次,传播内容：,圣诞夜活动传播,影院活动传播,49,报纸硬广,目标：,活动的最广泛宣传、告知,营造“激情圣诞”氛围,向消费者发出声音和邀请,主要内容：,活动介绍,促销内容,投放时间和次数：,圣诞节前7天1次,圣诞节前3天1次,投放媒体：,海峡都市报1/4版,50,版报纸广告,51,电台广播,选择各个城市收听率较高的电台（如厦门的夏广音乐、福州调频音乐台等）。,连续做两个星期的滚动播出。,每天的播出次数在35次，集中在中午时段12：0013：00和下午17：3018:30,圣诞节前三天的密度可加大到58次/天。,可以更大面积的传播信息，掀起圣诞节的活动气氛，吸引消费者关注,传播内容：,饭市、夜场促销活动内容,影院促销活动内容,52,主题海报,目的：,第一时间抓住的消费者的眼睛,传播促销活动信息,制造圣诞节的浓郁的现场气氛,用途：,餐饮场所、夜场场所、影院、校园活动舞厅,数量：20000张,规格：大4开，彩印,53,海报,54,挂旗,作用：,悬挂在活动现场，渲染圣诞 节活动的热烈气氛。,要求各个参与圣诞节活动的场所都必须悬挂，是圣诞节主要宣传品之一。,与真啤产品结合的设计,规格尺寸：标准尺寸，双面彩色,数量：,10000,套,促销活动开展之前，提前在场所悬挂好。,55,挂旗,56,目的及用途：,结合真啤产品制作圣诞节的活动立牌。,摆放在活动的场所门口，吸引消费者关注。,达到活动告知和产品宣传的双重目的。,数量：,根据活动的终端数量确定,材料：,KT,板制作,异型立牌,57,校园异形立牌,餐饮异形立牌,影院异形立牌,夜场异形立牌,58,宣传单,作用：,更广的宣传，更清晰的介绍,准确的传递到目标消费者,对促销员的介绍，起到补充作用,多种场合都能使用,主要内容：,活动介绍,促销内容,规格：32开，单面，彩印,数量：50000张,59,餐饮用宣传单,60,横幅,用途：,校园活动宣传,影院活动宣传,内容：,“惠泉啤酒祝您圣诞快乐”,“惠泉啤酒祝您好运”,等等.,位置：,悬挂在校园的活动场所附近,电影院门口,61,喷绘横幅,62,圣诞刮刮卡,促销活动详细规则,便于控制活动的相关物资,消费者获奖证明,中奖的信息和产品宣传信息,促销员手上的推销武器,63,刮刮卡正面,刮刮卡背面,64,圣诞抽奖券,消费者圣诞的心愿卡,一份愿望和激情的等待,促销活动规则,真啤产品宣传,现场制造高潮的武器,65,夜场抽奖券,电影抽奖券,66,圣诞抽奖箱,67,圣诞节礼品,圣诞帽,圣诞卡通,圣诞老人,圣诞小礼盒,圣诞小饰物,圣诞树,68,促销员,促销员是圣诞节活动的主力军，是与消费者现场沟通的重要环节。,促销员主要工作是向消费者传播活动信息，鼓动消费者参与，管控现场的礼品和分发给消费者。,活动前应集中培训，统一促销操作规则，保证活动顺利、有效开展。,费用允许的话，可统一圣诞促销服装，至少热点夜场活动的促销员要统一服装。,人员要合理安排，特别是夜场圣诞夜的活动，需增加促销员到夜场支援,。,69,圣诞节活动时间流程,11,月,12,月,策划、设计,物料印刷、制作,场地谈判,人员培训,场地布置,饭市活动,夜场活动,影院活动,4 6 8 10 12 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 25,校园活动,70,圣诞节费用预算,71,圣诞节费用预算汇总,详细预算参阅圣诞节费用预算方案,72,圣诞节费用分担方式,73,谢谢,74,