1其他贸易方式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,进出口实务,国际贸易方式,1,国际贸易方式,国际间进行商品交易所采取的各种具体做法,按其组织形式可分为:,协定贸易,：缔约国之间签订的贸易协定进行贸易,有固定组织形式的贸易,：按一定的规章和交易条件，在特定地点进行交易的贸易方式,:,期货交易,、,拍卖,、,招标与投标,、,展销,等。,无固定组织形式的贸易,：不按固定的规章和交易条件，在非特定的地点进行交易的贸易方式,.,2,无固定组织形式的贸易方式,单纯的商品购销方式,如单边出口或单边进口,与其他因素结合的商品购销方式,主要有,:,包销,定销,经销、代理、寄售、,对销贸易、补偿贸易、加工装配贸易等,3,经销的概念（,Distribution）,指某一国家或地区的商人以自己的信誉和资金经营国外供应商商品的活动，如代为分配货物和代为销售货物等。,经销是世界各国广为采用的一种贸易方式，属于,转卖性质,的一种贸易方式。在经销贸易中，供货商或出口商,在价格和支付条件方面,往往给予经销商（,Distributor）,适当的,优惠,.,4,经销的种类,经销可分为两种情况：,经销人通过与出口人签订买卖合同购得货物， 自行在任意的市场上，以任意的价格将所购货物 销售出去。这种情况,不需要双方签订经销协议,。,出口人给予经销人在国外一定地区或指定市场，在一定期限内，销售指定的货物的权利。这种情况,需要双方签订经销协议,，经销人在销售货物时要遵守协议的规定。主要表现为,包销与定销,。,5,包销又称独家经销,（Exclusive Distribution）,或总经销,（Sole Distribution），,是,指出口商通过协议把某种商品或某类商品在约定的地区和约定期限内的独家经营权利单独给予国外某个销售商或销售集团（包销人）的贸易方法,。其特点为“三定”：,定商品、定地点、定时间,。对包销商来说要做到“三自”，即,自行购买、自行销售、自负盈亏,。,包销,（,Exclusive Sales）,出口企业,独家经销商,客户,买卖关系,买卖关系,无关系,6,出口人和包销商之间的权利与义务关系是通过包销协议来确定的。包销协议一般包括如下内容：,包销协议的名称、包销商品的名称与范围、买卖 双方的关系；包销地区；包销期限；包销专营权；包销的数量或金额；包销商品的作价办法；广告宣传市场报导和商标保护。,包销协议,（,Exclusive Sales Agreement）,名称、规格、型号、停产与新品种的适用问题。,本人与本人的关系（,Principal to Principal）,即买卖关系。,根据包销商的经营规模与经营能力，包销地区的地理位置、包销商品的种类及性质以及市场的销售情况和卖方的经营意图等来确定,根据卖方的经营意图和双方的关系而定，通常为一年，可以先订立三个月到一年的试销期,专卖权：出口人将指定的商品在规定的地区和期限内 给予包销商独家销售的权利。出口人负有不,向该区域内的客户直接售货的义务。,专买权：包销人承担只向出口人购买指定的商品，不,得向第三者购买的义务。,根据包销商的经营能力、市场容量和卖方货源及经营意图而定，一般应达到出口人的最低限额。,一次作价和分批作价,通常还规定包销商负责商品的广告和宣传工作，定期向出口人报告当地的市场情况，保护商标权及应采取的措施等问题。,7,包销方式的利弊,利：,有利于调动包销商的经营积极性,有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的,可以 减少多头经营产生的自相竞争的弊病。,弊：,对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化：,包销商可能会“包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻,包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。,8,1要根据市场、客户情况以及商品的特点来确定 是否采取包销方式；,正确规定包销商品的范围、包销的地区、期限、 数量或金额；,在协议中应规定中止或索赔条款。,相关国家关于独占法的问题,预防和解决渠道冲突问题,采用包销方式应注意的问题,9,指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。出口人对定销人在价格、支付条件或折扣上给予一定的优惠，但,不授予商品销售的专营权,，即在同一地区和期限内，出口人可以选择几个定销人为其销售商品。,定销,出口企业,定销商,客户,买卖关系,买卖关系,无关系,10,定销与包销一样, 属于售订性质的买卖关系. 不同之处在于：,定销不享有独家专营权.,定销常常作为挑选包销人的过渡手段：,定销可以避免包销方式中“包而不销”的现象, 防止市场被经销商垄断.,但定销对调动定销商的推销积极性的效果较差, 会出现同种商品自相竞争的局面.,定销的利弊,11,指代理人（,Agent）,按照委托人（,Principal）,的授权（,Authorization）,，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务。,代理人与委托人订有代理协议。,国际贸易中有各种代理，如银行代理、保险代理、商业代理等。,在进出口业务中, 出口商的代理人可以根据出口商的,授权,与客户签订合同, 但,由出口商和客户分别履行合同规定的义务,。,代理的概念,（,Agency）,12,代理人与委托人之间的关系只是,委托代理关系,而不是买卖关系;,代理人一般以委托人的名义,运用委托人的资金, 从事相关的业务活动;,代理人一般只介绍生意,招揽订单,不承担履行合 同的义务,;,代理人不管交易中的盈亏,只取佣金,。,出口企业,代理人,客户,中介关系,委托代理关系,买卖关系,代理的特点,13,根据代理人拥有的权利的不同可分为：,普通代理,/,佣金代理,（,General Agent/Commission Agent,）:,代理人不享有代理指定商品销售的专营权。,独家代理,（,Exclusive Agent ，Sole Agent）：,代理人在指定地区和规定期限内享有代理指定商品销售的专营权。（可以收取全部交易的佣金）,总代理,（,General Agent）：,代理人在指定地区内，不仅有权代表委托人（出口人）销售指定的商品，签定买卖合同和进行其他商务活动，还有权代表委托人从事一些非商业性的活动，,是委托人在指定地区的全权代表,。,代理的种类,14,序言要款,代理商品和地区,代理人的权限,最低成交量或成交额,佣金条款：支付时间、支付方法、佣金率、 计算基础。,协议有效期及终止条款,广告宣传、市场和商标保护,代理协议,15,独家代理与包销的比较,都具有“三定”特点：,定商品、定地点、定时间,16,寄售（,Consignment,）,寄售是一种委托代售的贸易方式：寄售人（委托人或货主）先将货物运往寄售地，委托国外一代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主销售货物，在货物出售后，由代销人向货主结算货款。,寄售商,代销商,客户,委托代销,买卖关系,无关系,17,寄售特点,寄售属于,信托业务,，其特点：,寄售是一种凭实物买卖的现货贸易；,寄售人与代销人之间的关系是委托代售关系，非买卖关系；寄售协议是信托合同性质。,销售前的货物所有权属于寄售人，货物售出前的一切费用和风险均有寄售人承担。,代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。,18,展卖,(Fair and Sales),利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。在国外举行的展卖业务按其买 卖方式可分为两种：,通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国 外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；,由货主与国外客户合 作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客 户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或 转为寄售。,19,国际博览会和国际展览会（,1,）,国际博览会是一种以国家组织形式在同一地点定期由有关国家或地区的厂商举行的商品 交易的贸易方式。参加者展出各种各样的产品和技术，以招揽国外客户签订贸易合同，扩大业务活动。,国际展览会是不定期举行的，通常展示各国在产品、科技方面所取得的新成就。,国际博览会和展览会不仅是一个,商品交易场所,，而且更多地具有,介绍产品和新技术,，,广告宣传,和,打开销路,的性质。（参加展卖的各国商人除参加现场交易外，还大力地进行样品展览和广告宣传，以求同世界各地建立广泛的商业关系。）,20,国际博览会和国际展览会（,2,）,国际博览会或展览会按内容可分为：,综合性博览会或展览会：可包括工农业各类产品，通常有许多国家参加；国际上著名的博览会如：莱比锡、布鲁塞尔、里昂、巴黎、蒙特利尔博览 会大多都是综合性的博览会。,专业性 博览会或展览会：通常是某项或某类工业品参加展出；,国别博览会或展览会,21,由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。,一种公开竞买的现货交易方式,在一定的地点有组织的进行,拍卖必须按预先规定的规章和程序进行,增价拍卖,减价拍卖即荷兰式拍卖,密封递价拍卖,拍卖,(Auction),22,投标与招标,招标（,Invitation to Tender,） ：,竞卖,的交易方式，招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。,投标（,Submission of Tender,）：,相当于磋商中的,发盘,，投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。,23,公开招标（,Open Bidding,）,:,无限竞争性招标（,unlimitedcompetitive,）,招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。,邀请招标（,Selected Bidding,）,:,又称选择性招标，有限竞争性招标（,limitedcompetitivebidding,）,招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。两者比较,国际竞争性招标,Intenational Competitive Bidding, ICB,发布信息方式不同。,投标人选择范围不同,竞争的范围不同。,公开程度不同。,时间和费用不同,24,政府采购,物资大部分采用竞争性的公开招标办法。,“,欧盟,采购指令”规定，如果采购金额达到法定招标限额，采购单位有权在公开和邀请招标中自由选择。实际上，,邀请招标在欧盟各国运用得非常广。,世界贸易组织,“政府采购协议” 对两种方式孰优孰劣未置可否。,“,世界银行,采购指南”却把国际竞争性招标（公开招标）作为最能充分实现资金的经济和效率要求的方式，要求借款以此作为最基本的采购方式。只有在国际竞争性招标不是最经济和有效的情况下，才可采用其他方式。,国际招标实践,25,谈判招标,（,Negotiated Bidding,） 谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。,两段招标,(Two-stage Bidding),是无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先用公开招标，再用选择招标分两段进行。,其他招标方式,26,含义：,指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同（纸合同交易）。,期货市场的构成：,期货交易所,清算所,：期货合同的买方与卖方，处理所有交易的结算和合同履行。,参加者,：期货佣金商，套期保值者和投机者,特点：,以交易条件标准化的期货合同作为交易标的；,有特殊的清算制度：对冲和实物清算；,严格的押金制度（,5%-10%,，盈亏测算）；,期货交易,27,含义：,在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。,特征：,把期货市场当作转移价格风险的场所，在,“,现,”,与,“,期,”,之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。,原理：,同一种特定商品的期货和现货的价格，受相同的经济因素和非经济因素影响和制约，期货合约到期必须进行实货交割的规定性，在到期日前，期货和现货价格具有高度的相关性和趋合性。,套期保值,28,日期,现货市场,期货市场,9,月,15,日,买入现货小麦存仓,价格,3.65,美元,/,浦式耳,出售,12,月份小麦期货,价格,3.7,美元,/,浦式耳,10,月,15,日,售出小麦价格为,3.55,美元,/,浦式耳,购入,12,月份小麦期货,价格,3.6,美元,/,浦式耳,结果,亏损,0.10,美元,赢利,0.10,美元,卖期保值,29,日期,现货市场,期货市场,9,月,2,日,出售,12,月份交货玉米 价格,2.45,美元,/,浦式耳,买入,12,月份玉米期货,价格,2.4,美元,/,浦式耳,11,月,25,日,购入,12,月份的玉米,价格,2.58,美元,/,浦式耳,卖出,12,月份玉米期货,价格,2.53,美元,/,浦式耳,结果,亏损,0.13,美元,赢利,0.13,美元,买期保值,30,生产者的卖期保值：,不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，为了防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失，可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。,经营者卖期保值：,对于经营者来说，他所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使他的经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。,加工者的综合套期保值：,对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面：原材料价格上涨风险和成品价格下跌风险。只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么他就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，,套期保值类型,31,对销贸易（,Counter Trade,）,定义：,是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。,特点：,对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现了互惠的特点。,类型：,易货贸易 、互购、,补偿贸易,（产品回购）、转手贸易、抵销贸易,进口和出口在一份合同中规定,一般不用现汇，要求等值交换,一般要求易货两国的经济互补性强,互购是现汇交易，并不要求双方等值交换,互购的进口和出口是两笔交易，要签两份合同,要求第一份合同中的卖方，要在合同中承诺回购回头货的金额。,32,定义：,指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。,基本特征,：,补偿贸易必须在信贷的基础上进行,设备的供应方必须承诺回购产品或劳务,种类,：,直接产品补偿,间接产品补偿,劳务补偿,综合补偿,补偿贸易,33,加工贸易（,Processing Trade,）,进料加工（以进养出）：,指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。,来料加工（包括来样加工和装配业务）：,指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。,来料加工不属于货物买卖！,协作生产：,一方提供部分配件或主要部件，另一方哪个利用本国生产的其他配件组装成一件产品。商标双方协定，可由一方销售全部或部分，也可由第三方销售,。（,ODM,、,OEM,和,OBM,）,34,原料的出口商,原料的进口商,（成品的出口商）,成品的进口商,买卖关系,买卖关系,进料加工当事人关系,来料加工当事人关系,委托人,加工方,原料,成品,加工费,35,相同点,：,都是,两头在外,不同点：,所有权,和,风险承担,所有权：,进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易，原料和成品均发生了所有权的转移。而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易，所有权不发生转移，属于外商。,风险承担：,在进料加工中，加工方要承担经营风险。而在来料加工中，加工方不承担经营风险，只收取加工费。,进料加工与来料加工的异同,36,OriginalDesignManufacturer,（原始设计制造商）,某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间，习惯称前者为后者的,ODM,。,ODM,37,OriginalEquipmentManufacturer,（原始设备制造商）,一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则交给别的企业去做。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、,IBM,等国际上的主要大企业均采用这种方式。,OEM,38,OEM,产品是为品牌企业贴牌定做，生产后只能够使用该品牌的名称，绝对不能冠上制造商的名字再进行生产。,ODM,则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有，制造商有权自己组织生产。,OEM,和,ODM,的区别,39,OriginalBrandManufacturer,（原始品牌生产商），是一个近年才流行的术语。,生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。,花费的精力也远比做,OEM,和,ODM,高，而且常会与自己,OEM,、,ODM,客户有所冲突。,有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为,OBM,的一环。,OBM,40,企业要提高依法经营的自觉性，严格按照海关有关规定单独设立帐册，单独堆放，严禁与其他料件混放。,保税进口料件属海关监管货物，自进口之日起至加工成品出口之日止，均应接受海关监管。在监管期限内，未经海关许可，任何单位或个人（包括外商）不能将进口料件和加工成品在境内出售、转让、调换、抵押或移作他用，不可擅自外发加工。,企业要安排专人（报关员或报核员）办理合同的审批、备案、核销以及台帐设立和核销手续。,加工贸易企业和加工生产企业对遵守海关有关规定负有共同责任。,海关对加工贸易或生产企业的监管,41,进料加工：对专为加工出口商品进口的料、件（包括直接用于加工出口成品而在生产过程中消耗掉的数量合理的触媒剂、催化剂、洗涤剂等 化学用品），海关按实际加工复出口的数量，免征进口关税、产品增值税。,来料加工：免征进口关税和进口产品增值税的产品：外商提供的料件用于加工返销的；,进口属于来料加工装配项目所直接必须的机器、品质检验仪、安全和防治污染设备，以及厂内使用的装卸设备；,外商提供的生产管理设备；,进口合理数量用于安装、加固设备的材料； 进口直接用于企业加工生产出口成品而在生产过程中消耗掉的燃料油。,海关对加工贸易的优惠措施,42,