如何做好家庭聚会

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,系统培训,如何做好家庭聚会,家庭聚会是经营完美事业最简单的聚会方式，也属于创业说明会的一种最基本形态。家庭聚会做得好，做得成功等于已经迈出组织运作成功的第一步。在家庭的温馨气氛中，准顾客感觉无压力，促使伙伴之间更加融洽，团队更有凝聚力，同时可以培养业务伙伴的能力。,家庭聚会非常重要，聚会、聊天、喝茶，可以缩短彼此之间的距离，在闲谈中可以了解对方的现状和需求，然后分析之后再加以引导，由浅入深使之成为产品爱用者或经营者。要办好一个成功的家庭聚会需要注意几个重 点,（一）会前,1,、准时参加家庭聚会。,2,、聚会前要先安排组织人、主讲人、主持人、见证的顾客。组织人是保证聚会不受干扰、正常进行的执行人；主持人除了做标准的主持之外，还要配合主讲人，给主讲人准备资料。,3,、主讲人通常以较资深上级担任，而组织人最好是屋主，主持人是专业的形象较好的业务员。,4,、每次聚会的人数以不超过,10,人为宜，主持人,1,人、组织者,1,人、主讲者,1,人、“,B”23,人、准顾客,23,人、学习者,13,人。,5,、内容根据要来参加聚会的顾客的情况，有针对性的定主讲内容。也可以针对新进来不久的伙伴的情况确定主讲内容。新主讲人要事先演练,12,次。,6,、家里要有安全库存，以便准顾客会后购买。,（二）会中,1,、座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝大门方向，而准顾客背朝着大门方向，这样比较适当。,2,、家里的灯光不可太暗或是小孩跑来跑去，宠物、移动电话、呼叫器等会造成干扰的因素要排除，才能够专心。,3,、会议要准时开始。主办人要以肯定、有信心的语气宣布会议开始。要使顾客感到难得一见，值得一见，但也不要言过其实,4,、千万不要中途离席或接电话、上厕所等，应该尊重讲师、尊重会场。,5,、认真倾听、做笔记，使顾客认为会议内容很重要。,6,、按时进行，不必等迟到的人，不提没来的准顾客。,7,、在客厅明显处可摆放一些产品。,8,、在进行之中，不必倒茶水。若是做产品示范或解说时，可请准顾客也参与示范、操作看看。,9,、进行过程中不要插嘴打断别人的讲话。,10,、可多请几位顾客分享产品心得，事业经,营的经验，以带动现场气氛。,11,、会时不必发资料，可于结束时再借或送,给准顾客。,12,、整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气,氛进行，但千万不要成为辩论会。,（三）会后,1,、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。要围绕主题发言分享。业务伙伴要带头分享，分享要简短，要多听顾客的感受，由主讲人解疑答难，其他人配合，要多借主讲人的力量。,2,、会后会结束之前，要注意给顾客带回点资料（谁领来的谁负责，以便会后跟进）,3,、主办人和主讲人要晚走几分钟，及时总结本次聚会，找出值得改进的地方，以便下次开得更好。,4,、会后应与准顾客约定下次再聚时间。,让准顾客更进一步的了解完美事业，让主持人、组织者、主讲者得到锻炼，让“,B”,更熟练掌握“,B”,应该做好的工作，让学习者掌握如何正确的举办家庭聚会，这些就是家庭聚会所要达到的目标。,家庭聚会可以说是其他聚会的训练会，在系统里可能每星期之中在不同地点举办许多场，可以互相支援、互相观摩，使得一次比一次有进步，产生更好的效果。家庭聚会当然不见得一定要在家里进行，也可选择环境优雅的西餐厅、咖啡厅等适当的场所进行。如果每一次聚会有很好效果的话，自然在“增员”与“业绩”方面会稳定中不断地成长。,要注意家庭聚会的选址：交通便利，周围环境要好，二楼以上，六楼以下，最好选在宽敞明亮的房子。房间要整洁干净。家里的基本配置：电视机，,DVD,，保健专柜，产品，圆桌，,810,张椅子。饮水机，幸福家庭海报，相关资料，产品示范工具等。,