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商场美陈的规范与技巧,什么是商场美陈,商场美陈的分类,规范与技巧,什么是商场美陈,商场美陈，是商业美陈的一个具体分类，顾名思义就是百货商场的商业美陈。,它的价值体现在很多方面，最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境,氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。,商场美陈的分类,一、美化装饰,1、活动装饰 2、节日装饰 3、日常装饰,二、陈列展示,1、器材展示 2、DP点 3、橱窗陈列,美化装饰活动配合,SP活动SP是英文Sales Promotion,的缩写，译为销售促进，也,有人将其译为营业推广或销,售推广。,即实效促销，包括折扣，优,惠券，试用，赠送样品等,美化装饰活动配合,PR活动英文(Public Relation)的意思,是“公共关系活动”。,二、陈列展示器材展示,二、陈列展示DP点,DP,点商品陈列,柜内商品陈列,二、,商品陈列技巧,作用：形成关注中心,唤起审美愉悦,调动求知兴趣,引导品牌理解,激发购买动机,VMD点商品陈列,色彩知识三要素：,1.色相：色彩予人的直接感官，通常就,是色彩的样子。,2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。,3.明度：色彩的明暗,颜色的自然排列方法：,经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。,即：,红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫,VMD点商品陈列,色彩知识色彩情感,色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的 感觉，,暖色系会产生热情，明亮，活泼等感受，冷色系,会令 人产生安详，宁静，稳重，消 极等感觉。,此外，就颜色的使用习惯而言，有些颜色具有热,烈欢快的气氛，有些颜色则属于消极冷漠的。也,应加以注意利用。,VMD点商品陈列,色彩知识色彩情感,明度的感情：明度高的色彩会显得活泼,轻,快， 具有明朗的特性。,明度低的色彩则令人产生沉静稳重的感觉。,纯度的感情：纯度即色彩的饱和度，这种差 别会造成朴素或华,丽的不同感觉，一般，低纯度的颜色会产生朴素,感和高雅的格调，反之则感觉华丽和热烈。,VMD点商品陈列,形式美感的塑造,1.主题表达：四季，节日，风格,2.构图：三角构图,3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托,4.道具：展示台，台布，背景板,注意：展示的目的是突出商品而不,是办花展，装饰的原则是创,造与顾客沟通的气氛和条件，,不能喧宾夺主。,VMD点商品陈列,灯光的运用,1.适当的照明方式,直接照明和半直接照明,直接光强度大效率高，反差强烈，对有光,泽的商品效果最佳,间接照明和半间接照明,照明效率低，但光线柔和，用于营造轻,快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高,雅的商品或内衣类商品,柜内商品陈列,空间的创造,陈列布局规划,空间的创造,店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角，展示台，陈列道具等）,正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道）,壁面的运用（醒目）,柱面的运用（巧妙规划）,展示台（画龙点睛）,角落的利用（商品正面要被看到）,陈列布局规划,突出视觉中心,1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置,2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定的呼应,3.代表性商品应挂在倾斜吊架上尽量位于正面,4.配饰可陈列在主要商品的旁边，起到衬托和辅助展示的作用,5.用人体模特陈列时，要使服装配饰合理搭配,陈列布局规划,陈列的几种方式,1.按色彩陈列,2.按尺码陈列,3.按款式陈列,4.按关联性陈列,零售卖场陈列培训,目 录,陈 列 的 基 本 理 论,色 彩 的 基 本 知 识,店 铺 的 区 域 陈 列,细 节 要 求 指 导,橱 窗 陈 列 指 导 赏 析,系列商品的计划,采购,商品,结果,市场营销,商品陈列,销售,商 品 陈 列 的 位 置,商 品 陈 列 的 位 置,系列产品的销售额和利润,销售,各款产品的销售额和利润,(,款式,大小,颜色,),可预见销售额增长的历史记录,顾客,顾客种类,光顾频率,购买习惯,对比色,：,红,-,绿 黄,-,紫 蓝,-,橙,暖色系：,偏向红色的色调为暖色,冷色系,：,数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色,色彩明度、纯度：,明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色 彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间感。 纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度 （色彩的鲜艳度）。,色 彩 概 述：,色彩,-,单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。,红黑金色表示,富贵庄重；,红白金色,光彩夺目，高贵华丽；,蓝绿白色相合给人以,安祥、宁静、悠然自得的感受；,湖蓝与淡黄富有,青春活力；,用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地,对比,；,米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以,高雅、宁静和谐的气氛。,高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在,灯光照射,下会更,鲜艳夺目,。,明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在,灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰,暗，色相不明、深度不够。,各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的,照射,，会显得更,含蓄，更高雅,；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。,一：区域的划分方式,区：顾客最先看到或者最先接触到的区域,区：顾客能较为容易接触到的区域,区：店内较隐蔽的位置,二：不同区域的陈列货品种类,区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引顾客,区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品,区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺的销售死角,三：折扣期间货品的陈列区域,前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的区,中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于区,末期：为了能推动新款销售，将其陈列于区,陈 列 的 区 域 划 分,细 节 要 求,鞋子,一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋）,二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除,三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理,四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则,五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色,六：鞋带必须保持系好状态,七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性,八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线,九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置,十：层板，鞋面保持清洁,钱包,一：吊牌不外露，统一朝向,二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列,三：拉链必须拉好,女士手包，小包,一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜,二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则,三：内塞填充物品不要过于饱满,四：统一陈列方向，方式,项链,一：必须使用专用吊牌,二：同款，同长度的陈列在一起,草帽,一：吊牌不可以外露,二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列,衣服,一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列,二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好,三：有污渍的衣服不要出现在货架上,四：保证陈列货品熨烫平整,五：保持衣服的等距离排放,六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上,七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜,裤子,一：吊牌不可以外露,二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列,三：裤夹按照统一的要求,1 2,备注：,一：熨斗不可以出现在卖场呀,二：收银台保持干净，不要有过多杂物,三,:,保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正,四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置,五：店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆,1,2,3,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,1,2,等距离排放,橱 窗 陈 列,颜色搭配的三种基本形态（,1,）,这是各种上衣与下身颜色交差搭配的例子。,重复色次序,颜色搭配的三种基本形态（,2,）,同类上衣与下身服装同色的搭配的例子,颜色搭配的三种基本形态（,3,）,成套且同色的上、下装的搭配例子,三角结构,曲线结构,主讲：高新企划部 李佳,
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