新天龙(D901)上市介绍材料课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,berschrift zweizeilig mglich,Erste Ebene,Zweite Ebene,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene, Copyright ZF Friedrichshafen AG,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,berschrift zweizeilig mglich,Erste Ebene,Zweite Ebene,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风商用车公司市场销售总部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新天龙(D901)上市介绍材料,*,东风,新,天龙(D901)上市介绍,牵引车品系部,2011,年,11,月,新天龙(D901)上市介绍材料,目录,2,东风新天龙隆重上市,新天龙(D901)上市介绍材料,4,东风商用车,5,年“磨一剑”,东风“新天龙” 隆重上市！,“新天龙”,秉承东风商用车一贯优良品质，经过,5,年的技术改进与优化升级后在,2011,年,11,月隆重上市！东风新天龙在继承传统技术优越性同时又不断追求创新，以满足新时代用户的需求为己任，不断引领行业发展，成为价值标杆。 新天龙上市必将给商用车市场带来一次新的改变！,“新天龙”,通过,60,余项技术升级，使车辆在,D310,平台的基础上取得了超越性的突破。核心动力总成,dCi11,发动机的产品升级使车辆动力更加强劲；整车通过先进技术的应用使经济性提升,5%,以上；通过标准化、模块化技术的升级使可靠性提升,20%,以上；通过气囊座椅、驾驶室悬置等方面的改进使舒适性大幅提高；通过前盘制动与鼓式制动的升级使安全性更有保障,东风,“天龙”,，一直被追赶，从未被超越,！,综述,新天龙(D901)上市介绍材料,5,顶部增加东风商用车标牌，提升品牌，避免脑门呆板；,改善前扰流板外形单薄，形状不流畅；,面罩格栅改型：格栅的造型更粗犷厚重，保证进气面积，同时格栅开口细密，防止砂石撞击水箱；,保险杠格栅改型：体现力量感，改善保险杠拖钩使用不方便，避免保险杠在分块上太零碎；,新造型遮阳罩，体现造型的流畅；,驾驶室外形升级,驾驶室外观升级,新天龙(D901)上市介绍材料,6,节油冠军,dCi11,发动机,东风,dCi11-30,发动机,（,350PS,、,385PS,）,世界级电控共轨技术；,11L,黄金排量，低转速、大扭矩；,发动机性能优化（动力升级）；,最低,-40,度低温启动，适应各种恶劣气候。,动力升级,提升功率：,340PS350PS,，提升,2.7%,，,375PS385PS,，提升,2.9%,；,提升最大扭矩：,1500N.m1600N.m,提升,6.7%,；,1600N.m1800N.m,，提升,12.5%,；,动力升级,新天龙(D901)上市介绍材料,D901商品品质改善表,序号,项目,改进措施,改进效果,1,车门玻璃电动升降机,采用13Nm合资品牌电机替代D310的9Nm电机，提高电机的电器性能和安全系数,可靠性提高20%,2,空气压力 传感器,1、更换绝压芯片及电路处理芯片；,2、更改电源保护电路。,可靠性提高50%,3,油量传感器,1、采用,“,6爪卡紧,”,结构传感器总成；,2、采用集成式油量传感器,可靠性提高50%,4,机油压力 传感器,更换为森萨塔进口机油压力传感器,可靠性提高50%,5,车速里程表传感器,采用非接触霍尔式传感器,可靠性提高50%,6,空气干燥器,系统设计改进，增加阀体铸造浸胶工艺检测，提高制动管路清洁度等,可靠性提高50%,7,制动阀类,保证活塞拧紧力矩，增加滤网结构，采用耐高压密封材料等措施，已通过100万次10个气压的台架试验,可靠性提高50%,可靠性提升,新天龙(D901)上市介绍材料,8,经济性升级,铝合金储气筒,全铝合金壳体变速箱,铝合金轮辋、真空胎,580L,铝合金邮箱,少片簧,轻量化,采用新材料、新结构技术，减轻整车自重；,减小风阻,顶扰流板高度可调；,侧面扰流板更大，最有效的减小风阻，降低油耗；,前围侧扰流板优化设计；,增加喇叭挡风罩；,主挂间隙合理匹配；,老款流场图,改款流场图,经济性升级,“新天龙”风阻系数在老天龙基础上,降低,，,更加降低油耗。,新天龙(D901)上市介绍材料,9,安全性升级,制动系统,制动压力由,8bar,提升到,10bar,，减缓刹车时气压下降速度，缩短制动距离和反应时间，提高系统稳定性（储能提高,24%,，制动力提高,12%,） ；,采用快插接头，提高系统气密性；,盘式制动器的应用，缩短制动反应时间,31%,以上；,提高散热性能，降低爆胎风险,(,部分车型选装）；,电气系统,挂车转向灯负载采用自适应的闪光单元控制，即挂车转向灯可适应灯泡负载，又可适应,LED,灯负载，同时增加有短路保护、过载保护功能；,安全性升级,新天龙(D901)上市介绍材料,10,舒适性升级,采用,8.0,杠杆比,(,原,6.0),，降低制动踏板力,25.7%,；,全新四轮辐方向盘，美观更符合人机工程学；,全新大屏幕液晶仪表，可视化改善；,统一变速杆密封套布置和球头造型；,司机座椅全面装配气囊座椅，改善舒适性；,改善下铺隔热效果，底部增加卧铺板；,驾驶室后悬增加横向减震器，改善整车驾驶舒适性,遥控中控锁应用；,舒适性升级,新天龙(D901)上市介绍材料,11,人性化改进项目,改善前风窗清洗脚踏方便性；,公路车增加水箱防虫网；,增加保温箱配置；,可翻式扰流板，解决上下车困难问题；,座椅下面增加鞋盒存储空间；,乘客座肩部增加踏步结构，改善上下卧铺方便性；,增加衣帽钩及存储空间；,旋入式拖钩，改善使用方便性；,扰流板侧翻后，给人员让出了上车空间,人性化改进项目,新天龙(D901)上市介绍材料,推荐应用领域：,集装箱,/,厢式中长途高速运输、杂货,/,配货运输等，车货总重不大于,55,吨,详细配置请查询东贸网产品天地,整车型号,DFL4251A10-T38A-F00-01AB,准拖挂车总质量(kg),40000,整备质量(kg),8800,轴距（mm）,3300+1350,驾驶室,高顶双卧驾驶室,发动机,型号,dCi385 30,额定功率/转速,283Kw/1900rpm,最大扭矩/转速,1800Nm/1300rpm,冷启动,电加热,辅助制动,排气制动（可选装发动机制动）,底 盘,离合器,430拉式膜片弹簧离合器,变速箱,12JSD180TA（超速档）,后桥,13吨单级减速双后桥/速比3.42,车架,280908 (,高强度700MP钢板,),轮胎型号,标配315/80R22.5真空胎,空调,有,弹簧片数,3/4,转向,动力转向,其他配置,通道式仪表台、电动翻转、中控门锁、电动玻璃、 580L全铝油箱、定速巡航、油耗统计、玻璃天窗、三锁合一、后侧扰流板可开启、带ABS、90#鞍座,车型介绍配置,新天龙(D901)上市介绍材料,DFL4251A10-T38A-F00-01AB 316600,元,64,驱动,D310,改型平头,一排半,加长高顶双卧,驾驶室,东风,dCi385-30,发动机,(,不带,发动机制动,),电控系统为,EDC7,轴距,3300+1350mm,车架前宽,940mm,后宽,800mm,装电加热冷起动装置,全铝,580L,燃油箱,有燃油箱锁,(,三锁合一,),电子油门踏板及开关,消声器排气口朝向侧吹,430mm,拉式膜片弹簧离合器,陕齿,12,档,12JSD180TA,头档速比,12.10,最高档为超速档,5T,前桥,13T,单级减速双后桥,(,东风,460,),主减,速比,3.42,有轴间差速锁,车架纵梁断面,280908mm,钢板弹簧片数,3/4,ZF,整体,式动力转向器,315/80R22.5,子午胎,手动调整臂,装东风科技,4,通道,ABS,全浮式前后悬机械减震驾驶室悬置,液压电动翻转,可开启式后侧扰流板,无色夹层前风窗玻璃,手动玻璃天窗,电动玻璃升降器,中控车门锁,气囊,减震司机座椅,通道式仪表板,带空调,有巡航系统,无侧裙板,一段式后轮挡泥板,有挂车,ABS,螺旋线,加装,90#,牵引销鞍,座,工作台,.,配置价格,新天龙(D901)上市介绍材料,以上竞品价格为发布价，未考虑促销,车型,DFL4251A10-T38A-F00-01AB,CA4250P66K24T1A1EX,BJ4253SMFKB-S,ZZ4257N3247N1H,6*4牵引车,驾驶室,D901高顶,J6P高顶,ETX高顶,A7高顶,排放标准,国III,国III,国III,国III,发动机,dCi385-30,CA6DM2-39E3,WP12.375N,D12.38-30,变速箱,12JSD180TA,12JSD180A,12JSD200TA,重汽 HW18710,车桥,13吨单级桥,485单级桥,13吨单级桥,13吨单级桥,后桥速比,3.42,4.11,3.84,3.93,轮胎,315/80R22.5,315/80R22.5,12.00R20,12.00R20,ABS,有,有,有,有,鞍座,90#,90#,90#,90#,轴距/mm,3300+1350,3200+1350,3300+1350,3225+1350,整备质量,8800Kg,9800Kg,9300Kg,9200Kg,准拖挂质量,40000Kg,39005Kg,39505Kg,396000Kg,价格（含税）,31.66,33.4万,29.81,32.8万,整车竞争力分析,新天龙(D901)上市介绍材料,11L系列发动机,制造商,机型,排量（L）,额定功率（PS）,额定转速（rpm）,最大扭矩（N.m）,最大扭矩转速（r/min）,喷射系统,排放标准,东风风神dCi,dCi385-30,11.12,385,1900,1800,1300,高压共轨,国III,一汽锡柴,CA6DM2-39E3,11.04,390,1900,1750,1400,高压共轨,国III,潍柴动力,WP12.375N,11.596,375,1900,1800,1400,高压共轨,国III,重汽济南动力,D12.38-30,11.596,380,2000,1650,1400,高压共轨,国III,陕西康明斯,ISM11E4 385,10.8,385,1900,1825,1200,高压共轨,国III,dCi发动机竞争力分析,最大扭矩优于竞争对手，整车起步快、加速性能好、爬坡有力；,配合与整车一体化开发，传动系优化设计，整车更节油、更经济；,各种噪声控制措施，发动机噪声更小，驾驶舒适性好；,发动机自重更轻，适合整车轻量化设计，整车载货量大，更经济节油；,全电控高压共轨喷射系统，智能化发动机。,新天龙(D901)上市介绍材料,D901,重点区域分析,安徽（,11L,机开票,2391,）,分区域竞争分析,湖北（,11L,机开票,1868,）,江苏（,11L,机开票,2289,）,江西（,11L,机开票,1390,）,新天龙(D901)上市介绍材料,D901,重点区域分析,津冀（,11L,机开票,2729,）,分区域竞争分析,山东（,11L,机开票,3125,）,山西（,11L,机开票,1385,）,陕西（,11L,机开票,1113,）,新天龙(D901)上市介绍材料,总策和目的,由局部到整体，借助,D901,商品的上市，探索并优化网络的结构（布局、密度），提高网络运营能力，持续实现品系销量和份额的稳步提升,实现网络的可持续发展。,2011 11-12,月,2012 01,月后。,第一批次,第二批次,局部试销,逐步扩展至全国,全面展开,商品渠道推进策略,推进节奏,区域属性,地市属性,J6 6DM2,主销区域,dCi,主销区域,(,鲁,/,豫,/,皖,/,津冀,/,晋,/,粤,/,鄂,/,赣,）,战略地市,OR,份额,10%,重点地市,按,1,家,/,地市考虑,控制在规划数量内,经销商属性,属地注册,/4S,经销商,销量大优先,/,运营评价情况,统筹考虑地市属性和销量因素,承诺达成相关要求,第一批次,-,局部试销验证,筛选标准,低份额大容量、高份额小容量区域考虑全省代理。,其它省份参考规划数量选择。,扩展至全国、全网销售，重点是对网络的管理。,申报流程（第二批次）,YES,YES,经销商提出申请至商代处，商代处初审,通过,通过,可以销售,D901,商品,NO,NO,经销商,商代处,总部,经销商,网络管理（含整改和取消）、考评原则和流程年终发布,新天龙(D901)上市介绍材料,19,推广传播,上市推广,销售工具制作与投放（单页、画册、海报、光碟）,近,6,个月的准备，总部制订了精美与内容详实的单页，海报和画册，并组织广告公司远赴青海拍摄,D901,宣传片，宣传片一改以往说教式，用故事的形式展开，潜移默化中展现车辆的,60,项提升，体现人、车、生活的理念，销售工具,12,月投放。,为了扩大,D901,的宣传效果，总部将在苏鲁豫皖晋冀的重点区域投放户外广告，实施时间,12,月,在,货运车辆,、,商用汽车,中国汽车报,等行业汽车杂志进行平面媒体宣传，投放时间,11-12,月。,让强者更强,视频,海报,单页,传承经典 不断超越,新天龙(D901)上市介绍材料,